外貿企業(yè)如何開拓海外市場培訓教程(存儲版)
【正文】 ７、 ８、 16 比較容易見效的網(wǎng)站 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 17 尋找外貿客戶郵箱 ? 1） 英文界面，可以按照國家搜索 ? 2） ，對于不知道國家名稱的那些地區(qū)很好用，而且可以把格式定義為 html格式，這樣就可以提高打開的效率了。如每年在曼哈頓的國際玩具展和芝加哥的五金展和電子消費品展，都是相當有影響力的，也是以往中國企業(yè)參加最多的展覽會。如何使它醒目，以達到促銷和測試市場反應的目的 22 3 具體的參展注意事項 ? 加入專業(yè)性的進出口商會和由商會組織的展會 , 可以得到提供采購商信息的服務 ,還可以通過他們申請 小企業(yè)參展會用補貼 . ? 樣品和小禮品準備。 ? 編制預算表 。 ? 廣交會 .doc ? 很多貿易公司尋找客戶可能都是通過在網(wǎng)上搜索然后不斷以郵件炮轟客戶的方式來爭取訂單的。首先要分清楚，哪些是主要客戶、哪些是潛在客戶、哪些是待開發(fā)的客戶，然后要及時補材料。不管多忙，貨物發(fā)出后一定要定期跟蹤客戶的使用情況，遇到質量問題了，一定要正面面對并及時采取措施。注重實效性，追蹤不要 間隔太長。 ? 6：在追蹤、拜訪客戶之前，一定要打有準備之仗。 多多撒網(wǎng)。不能報出的都應告訴客人原因并說明明天或后天報出，最好要求寄原樣以便報得更準確也更有竟爭力。 32 ? 在寄樣品的時候要同時寄不同規(guī)格、不同價格的樣品，最好高、中、低三種都有，附上價格以供客人選擇。 35 客戶是撿來的 ? 在展會休息的廣場、餐廳等地，你可以帶上你的產(chǎn)品目錄和名片，簡單的打個招呼，遞上你的名片，和目錄。 ? 舉個例子，一般的客戶會選 10個供應商發(fā)同樣的詢盤 , 得到這 10個供應商的 QUANTION后，他會選擇給其中的 5個回信， 5個里面又選擇 3個保持聯(lián)系，到最后下單的時候他會選擇這 3個里面的一個，而你要做的就是，能夠一直在這 3個里面，并且到最后客戶下單的時候，你是客戶優(yōu)先考慮的一個。 42 企業(yè)應該怎么辦 ? ? 自有品牌 ? 自主技術 ? 自有高素質的外貿業(yè)務人員 ? 自有開拓、多元市場 ? 自有銷售網(wǎng)絡 . 而不是利潤空間少的二手單、三手單的 ? 玩具企業(yè)預測 .doc 43 在中東地區(qū)找客戶的經(jīng)歷 土耳其的客戶經(jīng)歷 .doc ? 44 謝謝大家 ! 。 發(fā)節(jié)日祝福，發(fā)新的產(chǎn)品，新的報價等等 , 可以找到理由有很多 . 38 客戶是搶來的 1）客戶發(fā)的詢盤不是發(fā)給你一個人的，是同時發(fā)給了幾個做同類產(chǎn)品的公司。 2）平時則可以邀請客戶來看廠 客戶是拉來的 展會上，過往客戶有可能不會注意你，也可能走的急，從你的展位飄過，不會停留，這樣你可以主動跟他打招呼，請他進你們的展位參觀。 通?？腿硕紩芟矚g，畢竟生產(chǎn)在我們技術在我們這里，如果工廠有難度的話而不說明也不解決的話那接了單也做不下去。 并最好多附一些產(chǎn)品圖片。 ? 拍攝公司產(chǎn)品圖片及做好成本分析。為了能夠準確地掌握每位客戶的現(xiàn)狀，在與客戶聯(lián)系的同時，做好詳盡的記錄是十分必要的，它將準確而及時地提醒你如何繼續(xù)跟進。這涉及到自己與上司的關系，沒有上司的支持，工作很難發(fā)揮到理想狀態(tài)；自己與公司其他部門的關系，沒能與生產(chǎn)部在品質、交貨期、售后服務等方面充分協(xié)調好，自己就是有再強的業(yè)務能力，也會想悶葫蘆一樣，有氣無處出；自己與財務部門的關系，涉及到匯款、匯率、帳目、出貨明細等，如果跟財務溝通不理想，真的是很郁悶的事情。尤其是中國是劣質、仿冒產(chǎn)品的出口大國，很多客戶都擔心便宜買到賠錢貨，所以，在售后服務這塊，越是空白的廠家面臨的困難就越多。展會上那么多的競爭對手，客戶是大家共享的。 ? 確定是否舉行現(xiàn)場促銷活動 。另外還要準備一些簡單但信息明確的主打產(chǎn)品的小宣傳單，并要易于發(fā)放。 21 2 展前準備和計劃 ： ? 知道這是個什么樣的展覽會，去銷售高價產(chǎn)品還是低價產(chǎn)品？，是去推銷新產(chǎn)品還是關注現(xiàn)有庫存？要預先考慮如何吸引參觀者，如何應付場內活動競爭，如何應付同類產(chǎn)品競爭，如何應付顧客殺價 ? 突出展臺形象，使其在整個展館中有吸引力。無論公司的大小，這是他們拓展銷售網(wǎng)，接觸平時人力所不能及的客戶，樹立品牌形象的最佳場合。 12 二、通過搜索引
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1