房地產(chǎn)新人培訓教材-全文預覽
【正文】 廣告的效果和廣告資金的利用率，接聽的每一個電話都很珍貴，如果成功才有客戶上門，現(xiàn)場接待的機會，不注意就可能無形之中浪費了許多客源。具體方案：為了解更為詳細的情況，可采用兩次以上的反復市調(diào)一個個案，找同一個業(yè)務(wù)員，通過溝通取得熱情接待，了解更多情況。二、如何市調(diào)、方法及注意事項市調(diào)的方法有很多種，是按所調(diào)查個案的不同情況（包括價位、地段）來選擇適合的最佳方式，同時選擇的方法要適合自己（市調(diào)者）。三、踏街后填表總結(jié)工作(1) 作圖作圖時要求位置準確，做到詳盡、細致建議：繪制三張圖，分別為商業(yè)配套圖、交通教育保健配置圖和周邊樓盤圖(2) 填表填表目的是把圖上的每一處詳細化，充實其內(nèi)容(3) 展示和充分表達。*第一節(jié) 踏街 一、踏街的概念及意義 踏街顧名思義就是走街，感覺環(huán)境區(qū)域，記錄相關(guān)事物加公用事業(yè)、交通、商業(yè)、路況、教育、醫(yī)療及樓盤，目的是為了了解所要銷售樓盤的周邊情況及配套設(shè)施、發(fā)掘地段潛力與特點，培養(yǎng)區(qū)域感覺。恰當運用SP，能熟練運用SP（促銷手段），融匯貫通，運用于無形之中。知己知彼，百戰(zhàn)不殆，做到對自身樓盤的環(huán)境、交通、生活機能了如指掌，每一個細微之處都親自踏看，且對競爭樓盤仔細分析，比較研究和體會最佳說詞。精研專業(yè)，好學好問，做到經(jīng)常與同事交流、探討，不恥下問，經(jīng)常看專業(yè)書籍，看報，把全身心都溶入房產(chǎn)業(yè)。情緒的調(diào)節(jié)，做到不受情緒影響，善于自我調(diào)節(jié)，始終笑迎人生。鍥而不舍，不斷培養(yǎng)自己克服困難的能力積極向上，不甘落后，有進取心做事主動，不依賴性格熱情，喜歡與人交流工作認真，盡心盡責，一絲不茍專研專業(yè)，能勝任工作有企圖心，想做老板的員工，才是好職員能與同事和睦相處，成為他人學習的榜樣喜好新事物，不斷更新觀念聽從指示，堅決完成1不怕犯錯，知錯就改不二過1舉一反三，頭腦靈活1善于總結(jié)，快速提高1能說會道，表達自如1在生活中做細心人，體會人性思想1工作有條理，善于安排1從小事做起，從點滴開始，不眼高手低后三條有反作用，有極端，謹慎體會1視錢如命，為財拼搏1樂于表現(xiàn)，勇于當先在思想上重視敵人，在心理上情緒上藐視敵人第二節(jié) 優(yōu)秀業(yè)務(wù)員標準一、自律面遵章守紀，做到處處高標準，從不遲到、早退，不隨大流，有較強的自控力。運動量的體能俗話說，心有余而力不足，是否擁有過人的體力和腦力是關(guān)系你發(fā)展空間大小的標準。對自己銷售的物業(yè)充滿信心，不同的產(chǎn)品滿足不同人的需求(“成交就是行情”)。二、個人住房公積金貸款辦理公積金貸款的條件：(1) 必須本市戶口(2) 公積金繳交累積二年以上和申請前連續(xù)六個月正常繳交(3) 沒有公積金貸款欠款公積金貸款額度(1) 最高10萬，30年(2) 計算公式：公積金帳戶余額20公積金貸款的優(yōu)點(1) 利息低(2) 購房者單位承擔一部分三、申報上海藍印戶口政策(2002年4月1日起停止執(zhí)行)四、其他政策購房退個人調(diào)節(jié)稅在1998年6月1日～2003年5月30日內(nèi)購買本市商品房的購房者可辦理退稅，所退稅的期限，始（購房簽約后首付款稅務(wù)局登記日），終（2003年5月30日）注意事項高薪階層辦退稅要注意，退稅金總額的稅基最高小于或等于所購房房價。(2)另一種由于開發(fā)商爭取獲得的全國性按揭和境外按揭，購房者必須提供本人身份證，戶口及在本市工作兩年左右的證明，有些還要提供在本市投資的證明或暫住證，這樣的購房者，一般銀行可以提供總房款的50－70%額度的按揭貸款。中介：服務(wù)于三級市場，是小業(yè)主與購買者，租賃者之間的橋梁。*(3)平價房，土地便宜，價格便宜，政府用來解決特困戶，五年不準上市交易。什么是內(nèi)銷房、外銷房、平價房內(nèi)銷房、外銷房的根本區(qū)別在于土地的特質(zhì)。生地，只是一塊土地，未達到可蓋房的要求（水、電、煤都沒有）。房地產(chǎn)新人培訓教材作者：日期：房地產(chǎn)新人培訓教材第一章 房地產(chǎn)基本知識介紹從今天起，你的一言一行不單單只代表你自己，你所展現(xiàn)在客戶或同行面前的是整個物業(yè)和本公司的形象，所以你要以一個房地產(chǎn)高素質(zhì)專業(yè)人員來要求自己，特別對一個新進入行的新人來講，專業(yè)知識的學習由其重要，了解專業(yè)常識是你成為專家的第一步。(3) 三級市場：賣給個人后的再次轉(zhuǎn)賣、出租及抵押。*何為“七通一平”達到了人口居住的要求，“七通”是指通電
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