2009年啟弘嘉年華后期策劃案-全文預(yù)覽
【正文】 群的投資置業(yè)心態(tài)，打消目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)疑慮，堅(jiān)定客戶群消費(fèi)信心，賣卡與招商同步進(jìn)行。而普通多層因價(jià)格偏低，物業(yè)居住代價(jià)低，現(xiàn)房現(xiàn)售，仍會(huì)在很長(zhǎng)一段時(shí)間位居辰溪樓市的主流。目前房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)在國(guó)民GDP中占居著中流砥柱的位置，但在08年一年，樓市出現(xiàn)的寒冬現(xiàn)象，迫使政府出臺(tái)各種利好政策，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)信心，借此拉動(dòng)國(guó)民內(nèi)需。第二、 市場(chǎng)價(jià)格趨于理性。深圳全鑫房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 策劃部:L啟弘嘉年華后期策劃方案一、 宏觀分析 去年下半年，受到美國(guó)金融危機(jī)的沖擊，我國(guó)股市下跌，造成大量中、高產(chǎn)階級(jí)財(cái)富大幅縮水，房地產(chǎn)價(jià)格泡沫爆發(fā)性呈現(xiàn)出來(lái)，直接導(dǎo)致投資置業(yè)者信心大打折扣，整個(gè)樓市成交額持續(xù)下滑，客觀造成房地產(chǎn)市場(chǎng)交易的冬天。從07年10月開(kāi)始，二套房政策給予投資客打壓很大，同時(shí)影響了有效剛性需求，經(jīng)過(guò)一年半的壓抑，消費(fèi)者并未看見(jiàn)房?jī)r(jià)下跌多少，在今春集中爆發(fā)。第三、 政策推動(dòng)效力的出現(xiàn)。二、市場(chǎng)分析辰陽(yáng)鎮(zhèn)共人口11萬(wàn)，2~3萬(wàn)戶，%的購(gòu)房置業(yè)率；全縣人口50萬(wàn)，計(jì)10萬(wàn)戶，需要達(dá)到2%的購(gòu)房置業(yè)率；從辰溪目前客戶置業(yè)熱情，尤其是電梯房的購(gòu)買意向及預(yù)計(jì)開(kāi)發(fā)量分析，辰溪電梯房將會(huì)存在嚴(yán)重的供大于求的狀況。對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知不足，對(duì)于VIP認(rèn)購(gòu)這種銷售模式并不認(rèn)同，3萬(wàn)元的認(rèn)購(gòu)價(jià)格過(guò)高；再者，項(xiàng)目工期與銷售節(jié)點(diǎn)嚴(yán)重脫節(jié)，甚至滯后，導(dǎo)致客戶消費(fèi)信心嚴(yán)重不足。其中以曉園新村、海利山莊、以及沿江120畝地江景項(xiàng)目對(duì)辰溪的房地產(chǎn)市場(chǎng)沖擊力最大。沿江花園以現(xiàn)房進(jìn)行銷售，已銷售兩年，現(xiàn)還剩20套左右未銷售。②大多數(shù)老百姓往往口袋沒(méi)錢，消費(fèi)力不
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