【正文】 一張卡。30．家庭智能化系統(tǒng)包括哪些內(nèi)容？答：家庭智能化系統(tǒng)包括：1) 集中統(tǒng)一管理住宅中的弱電電路，信息終端能方便的加以調(diào)整。29．信息網(wǎng)絡(luò)電子系統(tǒng)包括哪些內(nèi)容？答：信息網(wǎng)絡(luò)電子系統(tǒng)：1) 為實(shí)現(xiàn)其它功能進(jìn)行科學(xué)合理布線。2) 三表遠(yuǎn)程抄收與管理。3) 對講及防盜門控制系統(tǒng)。5) 家庭智能化電子系統(tǒng)。26．文化名園的智能化系統(tǒng)包含哪些內(nèi)容？答：文化名園智能化系統(tǒng)包含：1) 安全防范子系統(tǒng)。24．文化名園的停車位有多少？有沒有地下停車場？答：本案的停車位約有500個，有地下停車場。太低，不實(shí)惠。因?yàn)閲鴥?nèi)在計(jì)算房屋面積時，計(jì)算的是建筑面積，而不是使用面積，所以得房率的高低，直接關(guān)系到買房人的切身利益。17．本案的主力戶型是什么？答:本案的主力戶型以150300平方米的躍層為主。13．什么是復(fù)式住宅？答：復(fù)式住宅看起來也是兩層，是樓中樓，但它并不具備完整的兩層空間，只是層高比普通住宅高，然后在局部做出夾層，安排臥室、書房等，用樓梯聯(lián)系上下。會所、小高層為框架，樓板全現(xiàn)澆。3) 注重社會、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境三效益的統(tǒng)一，即考慮高質(zhì)量的生態(tài)環(huán)境，同時合理確定土地開發(fā)強(qiáng)度，充分發(fā)揮土地開發(fā)的經(jīng)濟(jì)效益。6萬平方米。涵翠苑02幢：利恒基礎(chǔ)公司。監(jiān)理單位是南京市玄武區(qū)工程建設(shè)監(jiān)理咨詢公司。涵翠苑04幢：南通二建集團(tuán)有限公司、一級。5．本案是由哪家建設(shè)單位負(fù)責(zé)施工？監(jiān)理單位是哪家？答：建設(shè)單位的項(xiàng)目經(jīng)理資質(zhì)證書必須是二級以上，連續(xù)三年獲得過市優(yōu)以上（或金陵杯、省優(yōu)）三項(xiàng)工程獎。（房地產(chǎn)開發(fā)三級企業(yè)）3. 本案的物業(yè)管理公司是哪家？答：本案的物業(yè)管理公司是東元物業(yè)管理有限責(zé)任公司?！　　　《部梢哉f是二次創(chuàng)業(yè)。物業(yè)管理的成本費(fèi)用　　　　管理員工支出　　.薪金及福利　　.招聘和培訓(xùn)　　.膳食及住宿　　維護(hù)及保養(yǎng)　　.照明及通風(fēng)系統(tǒng)　　.機(jī)電設(shè)備　　.動力設(shè)備　　.保安及消防設(shè)備　　.給排水設(shè)備　　.公共設(shè)備設(shè)施　　.園藝綠化　　.工具及器材　　.冷暖系統(tǒng)　　.雜項(xiàng)維修　　公共費(fèi)用　　.公共電費(fèi)　　.公共水費(fèi)　　.排污費(fèi)　　.垃圾費(fèi)　　.滅蟲　　行政費(fèi)用　　.辦公室支出　　.公關(guān)費(fèi)用　　.電話通訊費(fèi)用　　.差旅費(fèi)　　保險費(fèi)　　其他　　.節(jié)日燈飾　　.審計(jì)費(fèi)用　　.雜項(xiàng)支出　　管理者酬金　　營業(yè)稅　　預(yù)留項(xiàng)目維修基金　　物業(yè)管理原則上自負(fù)盈虧。物業(yè)管理組織及人員架構(gòu)　　　　物業(yè)公司人力資源的管理，包括招聘、培訓(xùn)、考核、調(diào)配、述職、工資、福利、晉級等　　物業(yè)管理公司應(yīng)遵循以下原則建立各級組織機(jī)構(gòu)，明確各部門職能、責(zé)任、權(quán)限、隸屬關(guān)系及信息溝通渠道　　.遵守國家有關(guān)規(guī)定　　.在經(jīng)營范圍允許下　　.結(jié)合不同的工作重點(diǎn)　　.把質(zhì)量責(zé)任作為各環(huán)節(jié)的重點(diǎn)　　.遵循職責(zé)分明、線條清晰、信息暢通和高效的原則　　.各崗位的人員設(shè)置應(yīng)遵循精簡、高效的原則　　　　四房地產(chǎn)物業(yè)管理不僅是項(xiàng)目品質(zhì)和銷售的有力保證，它更是品牌項(xiàng)目的重要支持?？蛻舻皆L記錄表　　C促銷環(huán)節(jié)　　G來電接聽　　C客戶跟蹤　　.物業(yè)管理課程：　　物業(yè)管理的服務(wù)內(nèi)容、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)　　管理規(guī)則　　公共契約　　.銷售模擬：　　以實(shí)際樓盤為例進(jìn)行實(shí)習(xí)，運(yùn)用所學(xué)的全部方法技巧完成一個交易　　利用項(xiàng)目營銷接待中心、樣板房模擬銷售過程　　及時講評、總結(jié)、必要時再次實(shí)習(xí)模擬　　.實(shí)地參觀他人展銷現(xiàn)場　　銷售手冊　　.批文：　　公司營業(yè)執(zhí)照　　商品房銷售許可證　　.樓宇說明書：　　項(xiàng)目統(tǒng)一說詞　　戶型圖與會所平面圖　　會所內(nèi)容　　交樓標(biāo)準(zhǔn)　　選用建筑材料　　物管內(nèi)容　　.價格體系：　　價目表　　付款方式　　按揭辦理辦法　　利率表　　辦理產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序及費(fèi)用　　入住流程　　入住收費(fèi)明細(xì)表　　物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（其他標(biāo)準(zhǔn)，如球場、運(yùn)動場、學(xué)校等）　　.合同文本：　　預(yù)定書（內(nèi)部認(rèn)購書）　　銷售合同標(biāo)準(zhǔn)文本　　個人住房抵押合同　　個人住房公積金借款合同　　個人住房商業(yè)性借款合同　　保險合同　　公證書　　客戶管理系統(tǒng)　　.電話接聽登記表　　.新客戶表　　.老客戶表　　.客戶訪談記錄表　　.銷售日統(tǒng)計(jì)表　　.銷售周報(bào)表　　.銷售月報(bào)表　　.已成交客戶檔案表　　.應(yīng)收帳款控制表　　.保留樓盤控制表　　銷售作業(yè)指導(dǎo)書　　.職業(yè)素質(zhì)準(zhǔn)則：　　職業(yè)精神　　職業(yè)信條　　職業(yè)特征　　.銷售基礎(chǔ)知識與技巧：　　業(yè)務(wù)的階段性　　業(yè)務(wù)的特殊性　　業(yè)務(wù)的技巧　　.項(xiàng)目概括：　　項(xiàng)目基本情況　　優(yōu)勢點(diǎn)祈求　　阻力點(diǎn)剖析　　升值潛力空間　　.銷售部管理架構(gòu)：　　職能　　人員設(shè)置與分工　　待遇　　　　六其他法律文件　　E　　A恰當(dāng)使用電話的方法　　展銷會場氣氛把握技巧　　A項(xiàng)目營銷策略，包括價格、付款方式、策略定位、銷售目標(biāo)、推廣手段　　競爭對手的優(yōu)劣分析及對策　　.業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)課程：　　國家及地區(qū)相關(guān)房地產(chǎn)業(yè)的政策法規(guī)、稅費(fèi)規(guī)定　　房地產(chǎn)基礎(chǔ)術(shù)語、建筑常識　　A項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括景觀、立面、建筑組團(tuán)、　　容積率、綠化率等　　項(xiàng)目經(jīng)理（職能上述）　　.專業(yè)銷售公司總部銷售管理及支持　　.專業(yè)銷售公司全國銷售網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)動使用　　制定銷售工作進(jìn)度總表　　銷售控制與銷售進(jìn)度模擬　　.銷售控制表　　.銷售收入預(yù)算表　　銷售費(fèi)用預(yù)算表　　.總費(fèi)用預(yù)算　　.分項(xiàng)開支：　　銷售人員招聘費(fèi)用　　銷售人員工資　　銷售提成/銷售輔導(dǎo)顧問費(fèi)　　銷售人員服裝費(fèi)　　銷售中心運(yùn)營辦公費(fèi)用　　銷售人員差旅費(fèi)用　　銷售人員業(yè)務(wù)費(fèi)用　　臨時雇用銷售人員工作費(fèi)用　　.邊際費(fèi)用：　　銷售優(yōu)惠打折　　銷售公關(guān)費(fèi)用　　財(cái)務(wù)策略　　.信貸：　　選擇適當(dāng)銀行　　控制貸款規(guī)模、周期　　合理選擇質(zhì)押資產(chǎn)　　銀企關(guān)系塑造　　信貸與按揭互動操作　　.付款方式：　　多種付款選擇　　優(yōu)惠幅度及折頭比例科學(xué)化　　付款方式優(yōu)缺點(diǎn)分析　　付款方式引導(dǎo)　　付款方式變通　　.按揭：　　明晰項(xiàng)目按揭資料　　盡可能擴(kuò)大年限至30年　　按揭比例　　首期款比例科學(xué)化及相關(guān)策略　　按揭銀行選擇藝術(shù)　　保險公司及條約　　公證處及條約　　按揭各項(xiàng)費(fèi)用控制　　.合伙股東：　　實(shí)收資本注入　　關(guān)聯(lián)公司操作　　股東分配　　換股操作　　資本運(yùn)營　　商業(yè)合作關(guān)系　　.雙方關(guān)系：　　發(fā)展商與策劃商　　發(fā)展商與設(shè)計(jì)院　　發(fā)展商與承建商　　發(fā)展商與承銷商　　發(fā)展商與廣告商　　發(fā)展商與物業(yè)管理商　　發(fā)展商與銀行（融資單位）　　.三方關(guān)系：　　發(fā)展商、策劃商、設(shè)計(jì)院　　發(fā)展商、策劃商、承銷商　　發(fā)展商、策劃商、廣告商　　發(fā)展商、策劃商、物業(yè)管理商　　發(fā)展商、策劃商、銀行（融資單位）　　.多方關(guān)系：　　發(fā)展商、策劃商、其他合作方　　工作協(xié)調(diào)配合　　.甲方主要負(fù)責(zé)人：　　與策劃代理商確定合作事宜，簽署合同　　完善能有效工作的組織架構(gòu)和人員配備　　分權(quán)銷售部門，并明確其責(zé)任　　全員營銷的發(fā)動和組織　　.直接合作人：合同洽談　　銷售策劃工作對接　　銷售策劃工作成果分塊落實(shí)、跟蹤　　信息反饋　　催辦銷售策劃代理費(fèi)劃撥　　工作效果總結(jié)　　.財(cái)務(wù)部：　　了解項(xiàng)目銷售工作進(jìn)展　　參與重大營銷活動　　銷售管理工作，配合催收房款　　配合銷售部核算價格，參與制定價格策略　　及時辦理劃撥銷售策劃代理費(fèi)　　.工程部：　　工程進(jìn)度與銷售進(jìn)度的匹配　　嚴(yán)把工程質(zhì)量　　文明施工。處理法律事務(wù)人員　　C派員實(shí)地參與銷售　　C銷售/事務(wù)型人員　　F主管銷售副總　　B各銷售階段營銷策劃推廣執(zhí)行方案實(shí)施　　　　三營銷推廣效果的監(jiān)控、評估、修正　　　　效果測評形式　　.進(jìn)行性測評　　.結(jié)論性測評　　實(shí)施效果測評的主要指標(biāo)　　.銷售收入　　.企業(yè)利潤　　.市場占有率　　.品牌形象和企業(yè)形象　　　　　　第六章廣告策略　　　　廣告總體策略及廣告的階段性劃分　　.廣告總體策略　　.廣告的階段性劃分　　廣告主題　　廣告創(chuàng)意表現(xiàn)　　廣告效果監(jiān)控、評估、修正　　入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作　　.購房須知　　.詳細(xì)價格表　　.銷售控制表　　.樓書　　.宣傳海報(bào)、折頁　　.認(rèn)購書　　.正式合同　　.交房標(biāo)準(zhǔn)　　.物業(yè)管理內(nèi)容　　.物業(yè)管理公約　　　　七項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢、弱勢分析與對策　　　　項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃　　項(xiàng)目強(qiáng)勢、弱勢分析與對策　　　　三項(xiàng)目營銷推廣策劃　　　　房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣策劃是房地產(chǎn)企業(yè)對未來將要進(jìn)行的營銷推廣活動進(jìn)行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。要求造型設(shè)計(jì)既要富有意境，又要突出個性，形象鮮明，便于記憶，便于宣傳，以統(tǒng)一運(yùn)用于項(xiàng)目形象包裝。安全管理　　　　項(xiàng)目現(xiàn)場管理方案　　安全施工條例　　　　　　第四章施工工藝流程指導(dǎo)　　　　工程施工規(guī)范手冊　　施工工藝特殊流程提示　　　　三它嚴(yán)重影響發(fā)展商及項(xiàng)目的信譽(yù)度、美譽(yù)度。燈光設(shè)計(jì)及背景音樂指導(dǎo)　　　　項(xiàng)目燈光設(shè)計(jì)　　.項(xiàng)目公共建筑外立面燈光設(shè)計(jì)　　.項(xiàng)目公共綠化綠地?zé)艄庠O(shè)計(jì)　　.項(xiàng)目道路系統(tǒng)燈光設(shè)計(jì)　　.項(xiàng)目室內(nèi)燈光燈飾設(shè)計(jì)　　背景音樂指導(dǎo)　　.廣場音樂布置　　.項(xiàng)目室內(nèi)背景音樂布置　　　　九室內(nèi)空間布局裝修概念提示　　　　室內(nèi)空間布局提示　　公共空間主題選擇　　庭院景觀提示　　　　五　　　　一項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營銷　　　　通過完整科學(xué)的投資策劃營銷分析，發(fā)展商有了明確的市場定位，從而進(jìn)入了產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段。項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析　　　　項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)模擬　　.項(xiàng)目總體經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)　　.首期經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)　　項(xiàng)目首期成本模擬　　.成本模擬表及其說明　　項(xiàng)目收益部分模擬　　.銷售收入模擬：　　銷售均價假設(shè)　　銷售收入模擬表　　.利潤模擬及說明：　　模擬說明　　利潤模擬表　　.敏感性分析：　　可變成本變動時對利潤的影響　　銷售價格變動時對利潤的影響　　　　八政策因素　　項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)價值分析　　.類比樓盤分析與評價　　.項(xiàng)目價值類比分析：　　價值提升和實(shí)現(xiàn)要素對比分析　　項(xiàng)目類比價值計(jì)算　　　　六小區(qū)配套和物業(yè)管理　　E周邊市政配套便利性的差異　　項(xiàng)目可提升價值判斷　　A項(xiàng)目市場定位　　類比競爭樓盤調(diào)研　　.類比競爭樓盤基本資料　　.項(xiàng)目戶型結(jié)構(gòu)詳析　　.項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)及銷售資料　　.綜合評判　　項(xiàng)目定位　　市場定位：　　區(qū)域定位　　主力客戶群定位　　功能定位　　建筑風(fēng)格定位　　五、　　　　一、房地產(chǎn)全程策劃某房產(chǎn)公司售樓樓問答商業(yè)策劃定位提綱（某東南亞著名物業(yè)行）房地產(chǎn)知識“搶購營銷”策劃模式全解密 商業(yè)戶型分割的一般特點(diǎn)及原則房地產(chǎn)經(jīng)典促銷滯銷樓盤“一路通”解套模式房地產(chǎn)銷售體系講座房地產(chǎn)全程策劃解碼某房地產(chǎn)整合推廣項(xiàng)目全案樓盤命名——房地產(chǎn)營銷利器房地產(chǎn)全程策劃營銷案現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，結(jié)合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法，提出房地產(chǎn)全程策劃營銷方案，他從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。 如果只是憑空想像天馬行空 就沒啥意義了…….目錄 :　　項(xiàng)目投資策劃營銷可對項(xiàng)目進(jìn)行定價模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風(fēng)險進(jìn)行策略提示，還對項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。、土地SWOT（深層次）分析　　項(xiàng)目地塊的優(yōu)勢　　項(xiàng)目地塊的劣勢　　項(xiàng)目地塊的機(jī)會點(diǎn)　　項(xiàng)目地塊的威脅及困難點(diǎn)　　　　四、項(xiàng)目周邊環(huán)境的差異：自然和綠化景觀的差異　　 教育和人文景觀的差異　　 各種污染程度的差異　　 社區(qū)素質(zhì)的差異　　C建筑空間布局和環(huán)藝設(shè)計(jì)　　D經(jīng)濟(jì)因素　　B確保合理利潤率，追加有效需求價格　　運(yùn)用以上兩種方法綜合分析確定均價　　項(xiàng)目中具體單位的定價模擬　　.商品住宅定價法：　　差異性價格系數(shù)定價法（日照采光系數(shù)、景觀朝向系數(shù)、戶型系數(shù)、樓層系數(shù)、隨機(jī)系數(shù)）　　.各種差異性價格系數(shù)的確定：　　確定基礎(chǔ)均價　　確定系數(shù)　　確定幅度　　.具體單位定價模擬　　　　七　　影響項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏的基本因素　　.政策法規(guī)因素　　.地塊狀況因素　　.發(fā)展商操作水平因素　　.資金投放量及資金回收要求　　.銷售策略、銷售政策及價格控制因素　　.市場供求因素　　.上市時間要求　　項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏及結(jié)果預(yù)測　　.項(xiàng)目開發(fā)步驟　　.項(xiàng)目投入產(chǎn)出評估　　.結(jié)