鶴壁地王商業(yè)廣場廣告策劃案-全文預(yù)覽
【正文】 且訊息量大、較復(fù)雜的創(chuàng)意訊息。 較高，廣告與文字同時并存，受眾可以依自己意愿主動選擇接收內(nèi)容；可以依自己方便時重復(fù)訊息的接觸。 紙張印刷，人工傳送，受眾以閱讀方式接收訊息?！ ∷?、媒體策略 針對消費者對決定購買作出的時間較長，屬于慎思型購買的特點，主要選擇能為讀者提供信息量大、易于主動接收訊息、有充分空間進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn)的媒體—平面媒體。 提高有效接觸率； 167?！ ∶浇橛嵪碓矗簣蠹?、電視、同行業(yè)介紹； 167?！ 以信息來源看，主要宣傳載體將選擇報紙，圈定目標(biāo)客戶的傳播接受范圍，使其時時注意到本項目的情況，留存、鞏固、加深、其對本項目的印象 l 努力爭取進(jìn)行其他投資行為的客戶，將本項目的優(yōu)勢與其他投資行為適當(dāng)作比，突出本項目優(yōu)勢，吸引這部分客戶群的轉(zhuǎn)向投資。故而，第一期廣告將從前位的平面和務(wù)實的文案作為配合，亮相媒體，在以后的廣告進(jìn)行中，我們則準(zhǔn)備了兩種方案。 l 實現(xiàn)項目賣點的有效提煉和挖掘。 l 深入營造現(xiàn)場氛圍，包括售樓處和工地，運用公關(guān)、促銷等手段； l 利用媒介的創(chuàng)意表現(xiàn)，樹立地王廣場的品牌高度，同時強(qiáng)化項目獨特賣點的傳播力度； l 直效行銷、人員推銷繼續(xù)對目標(biāo)顧客進(jìn)行跟蹤； l 組建聯(lián)合促銷體，一方面讓項目品牌形象有更強(qiáng)的外圍支撐，另一方面增強(qiáng)項目的銷售力； l 進(jìn)行公關(guān)活動，通過新聞炒作，再次掀起銷售高潮?！ 〉诙糠帧〉赝鯊V場整合傳播戰(zhàn)略 一、地王廣場品牌的建立及認(rèn)同 品牌形象 品牌定位 新業(yè)態(tài)—— 融生活與購物為一體的超大型綜合消費場所 品牌地位 領(lǐng)導(dǎo)性地位 品牌個性 獨特、創(chuàng)新、現(xiàn)代、高品質(zhì)且有無限發(fā)展?jié)摿Α 』菊J(rèn)同 配套設(shè)施 功能全面，集購物、休閑、娛樂、餐飲、居家、辦公為一體 物業(yè)管理 周到、沒有后顧之憂 區(qū) 位 城市中心、“體驗一站式”消費場所 規(guī) ?！ 〕笮汀 ⊙由煺J(rèn)同 項目屬性 全新的消費場所 方便感 全面的配套設(shè)施和集中消費方式帶來的吸引力 顧客心理 有錢人和普通人都有滿意選擇 人 氣 人氣旺盛，客流量大 優(yōu)點訴求 實用功能方面 配套齊全的購物休閑乃至居家辦公的場所 品牌感覺方面 對消費者來說——令人愉快的購物和休閑的感覺 對投資者來說——可以不斷賺錢的感覺 二、階段性傳播策略 （一）傳播階段劃分： 為達(dá)成地王廣場商業(yè)廣場整體傳播目標(biāo)，有必要將該項目的傳播運動劃分為四個階段： l 第一階段：市場預(yù)熱期（時間：2005年7月18日—— 8月17日） l 第二階段：內(nèi)部認(rèn)購期（時間：2005年8月18 日—— 9月27日） l 第三階段：強(qiáng)勢銷售期（時間：2005年9 月28日——12月28日） l 第四階段：后續(xù)銷售期（時間：2005年12月29日——2006年） ?。ǘ┚唧w階段傳播策略： 1 市場預(yù)熱期策略： 鑒于地王廣場商業(yè)廣場目前狀況，十分必要對項目形象進(jìn)行塑造，以保證項目形象在傳播過程中的規(guī)范性和統(tǒng)一性，進(jìn)而充實、完善和確立其獨特的品牌形象，使地王廣場在整個傳播過程中，保持強(qiáng)大的形象力量，以增強(qiáng)其在市場中的競爭優(yōu)勢。 （2）針對消費者及競爭對手的定位 ——具唯一性的綜合消費功能。 定位的目的 更好地實現(xiàn)項目開發(fā)的效益目標(biāo)；及時適應(yīng)多變的市場要求；確保企業(yè)在市場競爭中的安全性；樹立項目的品牌形象；在激烈的市場競爭和多變的市場環(huán)境下，保障項目銷售的快速進(jìn)行?！ №椖磕繕?biāo)客戶特征 l 投資需求（關(guān)注點） a. 區(qū)位地段 b. 人氣 c. 項目本身的特點、優(yōu)勢 d. 發(fā)展前景 e. 政策背景 l 購買力 a. 理智型的投資者一旦考察顯示有利，即會果斷出手或者選擇與自身資金實力相匹配的面積進(jìn)行投資。 l 沖動型： 有些目標(biāo)客戶屬于初始投資，由于本金到手較易，造成消費較為沖動?！ ∷麄兡軌蚪邮茴A(yù)測前景，有承擔(dān)風(fēng)險心理素質(zhì)。鶴壁地王商業(yè)廣場廣告策劃案 目 錄 前 言 4 行銷傳
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