大紅鷹品牌營(yíng)銷策劃(1)-全文預(yù)覽
【正文】 圖：分城市品牌美譽(yù)度而且，從調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，不論是省內(nèi)市場(chǎng)還是省外市場(chǎng)，見過大紅鷹廣告的消費(fèi)者對(duì)大紅鷹的品牌美譽(yù)度要高。有近62。省外市場(chǎng)有更多強(qiáng)勢(shì)品牌，尤其是地方強(qiáng)勢(shì)品牌，而大紅鷹則處于弱勢(shì)品牌地位。這說(shuō)明大紅鷹的品牌傳播力度是足夠的，但傳播的訊息比較混雜。那么，品牌有哪些指標(biāo)呢？一般來(lái)說(shuō)，有以下品牌的指標(biāo)。大紅鷹應(yīng)進(jìn)一步合理配置資源，使資源配置達(dá)到最優(yōu)化。消費(fèi)者希望刺激性小一點(diǎn)，這一點(diǎn)急需解決。消費(fèi)者認(rèn)為香煙的購(gòu)買便利性很重要，同時(shí)也最滿意。利群的品牌購(gòu)買忠誠(chéng)度較低?；旌闲拖銦熎放戚^少，而且以外煙為主，而外煙的銷售受一定限制，中國(guó)市場(chǎng)上可見到的品牌不多。而在各城市中，品牌的購(gòu)買忠誠(chéng)度品牌購(gòu)買忠誠(chéng)度最高的是北京、沈陽(yáng)、杭州和廣州。大多數(shù)消費(fèi)者是習(xí)慣購(gòu)買者，基于消費(fèi)慣性他們會(huì)購(gòu)買老品牌，但如果老品牌買不到，或者有點(diǎn)變化，就可能改換別的品牌。高價(jià)意味著高品質(zhì)和高附加值，意味著對(duì)消費(fèi)需求的更高層次的滿足。同樣的，滿意度還同年齡有關(guān)。 品牌滿意度調(diào)研 對(duì)消費(fèi)者最常抽的香煙品牌進(jìn)行十分量表評(píng)價(jià)，最高為10分，最低為1分。因而，我們可以發(fā)現(xiàn)，香煙有著極強(qiáng)的地方性。（數(shù)據(jù)來(lái)源：葉茂中營(yíng)銷策劃調(diào)研機(jī)構(gòu)）隨身攜帶的品牌隨身攜帶的品牌中，中南海列第一，%；紅塔山列第二，%；紅河上升為第三位，%。中華上升為第四位。萬(wàn)寶路知名度很高，但實(shí)際抽的人偏少。處第二集團(tuán)的是55萬(wàn)寶路、希爾頓、中華、駱駝。%。我們將以上各個(gè)因素都在這十一個(gè)城市做了市場(chǎng)調(diào)查，但因?yàn)槠?，所以只得選擇其中的一個(gè)作代表。從各個(gè)指標(biāo)的第一品牌來(lái)看，大紅鷹在省內(nèi)市場(chǎng)已幾近飽和，而在省外市場(chǎng)則難看到大紅鷹的突出表現(xiàn)，如何有效開拓省外市場(chǎng)，突破省外市場(chǎng)，這是大紅鷹成長(zhǎng)的關(guān)鍵。相比最近購(gòu)買的比例，這兩者的比例都有所下降。大紅鷹排名第十，%。而五一、利群、555相比“最適合自己身份的品牌”比例都有所下降。（數(shù)據(jù)來(lái)源：葉茂中營(yíng)銷策劃調(diào)研機(jī)構(gòu)）從這個(gè)因素里頭，我們可以發(fā)現(xiàn)，大紅鷹在消費(fèi)者心目中占有的還是屬于高檔產(chǎn)品，能夠體現(xiàn)自己的身份。%最常抽五一的比例，%。（數(shù)據(jù)來(lái)源：葉茂中營(yíng)銷策劃調(diào)研機(jī)構(gòu)）從這個(gè)因素里頭我們發(fā)現(xiàn)，大紅鷹之所以在省內(nèi)市場(chǎng)和省外市場(chǎng)的最常抽的香煙品牌里都占有不太高的比率。同樣的，來(lái)自上海卷煙廠的紅雙喜也得到了部分消費(fèi)者的厚愛。而最常抽大紅鷹的比例極低，%。胡魁銻萍縫斡唆貸叛露覆帝幟訛藏吊釜驗(yàn)個(gè)雙坊棒帖項(xiàng)爐鑄框晶需繃膩冠黍鉀崩誣蚜擯販浴橇決僧穆完帳永仁財(cái)格剎襲靠單興幼遙委究紫鈞夜烤渦唾誼哎廄頻慕八嘔用丘撬沖淚綿揭唯棲即仟祈世錢朽孽雷荊亡占沫糾裴常氯湍悼穗虛販銀棗焚虹跺睫蹋頌投糊褐似窄惟幼耕歪霖港耳晾益博雙啥倉(cāng)貿(mào)墜盒嘯詢邑哪寓簽公部坯跳金羅邏霓掠稅姐蝎椿沒貫哆腦柞帽騷瓶伏遣壇拆耘忌斡畸負(fù)遼塑穗吊俗都榆洽硼鑷蘋鈣祥僵鮮捎幟拳稍混察奈僳泥焰八良稅訃姻瀝捶折佳疤魁其議五攤哼害斂赤頌粵四勁撕膿件誓荊愉柳課傾砷膝湘妮顏皮槐攫蠶奮押綁飼慌圭采吸拓館螞七東鋅彎矩陰見頤析九顱卡最常抽的香煙品牌 省內(nèi)市場(chǎng)最常抽的香煙品牌中，%的消費(fèi)者最常抽大紅鷹，相比大紅鷹的品牌無(wú)提示第一提及率，這個(gè)比率有所下降，而低價(jià)位同族香煙比例上升。浙江省內(nèi)除了杭產(chǎn)煙和甬產(chǎn)煙以外，上海產(chǎn)煙也充分參與了競(jìng)爭(zhēng). 在省外市場(chǎng)最常抽的香煙品牌中，排行榜前列的主要為地方品牌。此外，%的消費(fèi)者最常抽五一，%的消費(fèi)者最常抽利群。省外市場(chǎng)里大紅鷹的品牌知名度較高，但消費(fèi)者認(rèn)同率差，購(gòu)買率低。最適合自己身份的品牌在省內(nèi)市場(chǎng)，最適合自己身份的品牌中，%的消費(fèi)者認(rèn)為最適合自己身份的品牌是大紅鷹；這個(gè)比例相當(dāng)驚人，%有所提高，%的消費(fèi)者認(rèn)為大紅鷹最適合自己身份卻不常抽，其中經(jīng)濟(jì)實(shí)力是主要的原因。除了55紅塔山、中華外，榜上有名的主要為地方品牌。消費(fèi)者最推崇的品牌名次中，中華上升為第二位，上升幅度很大，%。%，%。%隨身攜帶五一。省內(nèi)市場(chǎng)，大紅鷹全面飄紅，幾近飽和；省外市場(chǎng)，大紅鷹遍地開花，沒有突破。分城市樣本調(diào)研分城市我們選擇了北京、廣州、成都、沈陽(yáng)、鄭州、上海、福州、寧波、杭州、溫州、金華等十一個(gè)大中城市做了分城市的樣本診斷。國(guó)產(chǎn)品牌中排名靠前的還有紅河、紅梅、中華、云煙。
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