【正文】 是賣給客戶一種生活方式一個生活理念 ，那么銷售商鋪就是銷售給客戶一種利益，假如這種說法是對的話，那么商鋪滯銷原因是我們并未找到讓客戶感覺購買本項(xiàng)目商鋪會獲利的沖動感覺。200平米以上面積的店面基本都處于癱瘓銷售狀態(tài)，可見，對于面積龐大，投資幾百萬做為定點(diǎn)投資還是在少部分?？偨Y(jié)概述：發(fā)現(xiàn)問題在對紅谷灘新區(qū)的在售商業(yè)個案中，我們已經(jīng)明確了大多數(shù)的投資客在選擇店面面積上都普遍傾向于50左右及50100左右平米的商鋪，總結(jié)原因有兩點(diǎn)： 1)、面積小，總價低，壓力相對減小； 2）、普遍選擇這種面積配比的店面其中有很大一部分是對商業(yè)價值缺乏一定的信心，投入的小，相對風(fēng)險也較低。 3)、300平米以上的大鋪面，總價高，投資壓力和風(fēng)險都比較大，受到一定的銷售抑制 累計非住宅合同均價：8590元(數(shù)據(jù)來源:南昌房地產(chǎn)信息網(wǎng))樓號樓層已售面積總面積各面積段占已售面積的銷售比率各面積段的總銷售率50㎡以下50㎡100㎡100㎡300㎡300㎡以上50㎡以下50㎡100㎡100㎡300㎡300㎡以上5號商住樓1層102%%%%%%%%14號商住樓1層%%%%%%%%16號商住樓1層%%%%%%%%17號商住樓1層%%%%%%%%15號商住樓1層%%%%%%%%分析：總銷率不高，不理想小面積商鋪成為銷售比率的主要支撐點(diǎn) 主要銷售業(yè)績以50平米左右店面支撐，再次就是50100平米的店面還具備一定的銷售量，紫金園在店面的規(guī)劃上基本都是以50平米以下做為主力面積，銷售良好，以其低價，總價低，投資壓力小，外加地段的優(yōu)勢，致使50平米以下的店面基本銷售一空?！蛉藲鈪T乏：由于生活配套的不完善，現(xiàn)狀周邊入駐人氣不足，住宅空置率高。此時勢能轉(zhuǎn)化為動能，商鋪銷售速度快。（2） 在售商鋪銷售價格★ 商鋪1F銷售均價約1000013000元/㎡，2F銷售均價在50006000元/㎡，3F銷售均價35004500元/㎡★ 紅谷灘區(qū)域商鋪價格相對市中心區(qū)域而言偏低，但針對紅谷灘新區(qū)目前的商業(yè)氛圍而言，總體偏離市場走向，價格上揚(yáng)幅度空間緩慢，高價不符市。主營中高檔家具的定位，限定了客源，經(jīng)營狀況：一般國內(nèi)外高檔家具停車場、倉庫京東家俱市場南京東路40000 50700㎡全部租出2040 敞開租金較便宜，已經(jīng)同香江家俱城、迎賓家俱城形成三足鼎力之勢經(jīng)營狀況：較好國內(nèi)外家具銀行、倉庫江西國際家居港高新大道8號290000不限預(yù)計2004年開業(yè)售價：3000 租價：20敞開國內(nèi)外高檔家居酒店式公寓、物流配送車隊、四星級酒店、餐飲美食品街、停車場等京東鹿鼎家居南京東路509號15000050600㎡還剩三樓約5000㎡未租出，35（均價）敞開、店鋪經(jīng)營狀況：良好國內(nèi)外高檔家居品牌銀行、倉庫皮具鴻順德國際商貿(mào)城洪城大市場家電市場30000/出租率100%，一期出售率100%租價，一層65 二層35售價：一層9800二層5600店鋪產(chǎn)權(quán)旺鋪、銷售一空、招商良好一樓男女品牌鞋：二樓皮件、箱包：二樓皮件、箱包/即將上市豪威大市場撫生路518號100000㎡/銷售率在25%，出租率30%左右售價：3000租賃：1520店鋪 花鳥、農(nóng)資、化工、名優(yōu)商品專業(yè)市場/結(jié)論：租賃金額普遍偏低 租賃率不太理想，為數(shù)不多的租賃情況一般理想化 縱觀南昌各大市場租金標(biāo)配，普遍教低，且近期還有下降的趨勢，可見商業(yè)市場在南昌近幾年著實(shí)不太樂觀。/江西國際汽車城昌北舍里甲240000100m2整車10000 m2正在招商階段20（汽配）售價：2000元/㎡（汽配）店鋪和賣場 經(jīng)營種類：汽車配件交易、摩托車及配件交易、汽車裝璜美容、汽車養(yǎng)護(hù)、汽車維修。倉庫及停車場洪城路汽配街洪城路4000/60%左右5080店鋪該市場為多年自發(fā)形成，近時間已遷走近40%。租出50%以上店鋪 經(jīng)營狀況：良好經(jīng)營品種：陶瓷、板材、石材、燈具。 建材稅務(wù)所、大倉庫、貨運(yùn)設(shè)施省裝璜建材大市場沿江南路539號600004090㎡出租95%以上30260店鋪該市場規(guī)模大、品種全、地理位置好。綜合樓、廣場、停車場（170個）、酒樓、餐飲街等。電梯、快餐、倉庫及停車場萬達(dá)電腦八一廣場80005100㎡80%70200店鋪經(jīng)營狀況：較好國內(nèi)外各品牌整機(jī)和耗材、軟件等。銀行科技大市場長途汽車站隔壁4500 3100㎡80%以上80150店鋪多家知名品牌進(jìn)駐。經(jīng)營狀況：良好皮具、服飾、小百貨、鞋類、布、生活用品、塑料用品、毛線、小家電等。）從銷售層面觀看，比較類似紫金城，銷售樂觀占據(jù)主力目標(biāo)的也是50平米以下的小型鋪面，對于50100平米的也有一定的建樹，大面積的店面也基本處于滯銷狀態(tài)。216。 紅谷灘新區(qū)目前社區(qū)商業(yè)可支撐租金數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)來源：市場走訪,有一定的可信度）地段 紅谷大道與廬山南大道交接處周邊 代表樓盤走訪一樓3545元/平方米　博泰江濱\豐和新城二樓2025元/平方米　三樓515元/平方米紅谷大道與紅谷6路交接處周邊代表樓盤一樓3040元/平方米濱江豪園江信國際花園商城世紀(jì)村二樓1525元/平方米三樓515元/平方米紅谷大道與紅谷8路交接處周邊代表樓盤一樓2535元/平方米萬達(dá)星城二樓1527元/平方米三樓515元/平方米豐和大道于紅谷3路交接處周邊代表樓盤一樓3545元/平方米豐和都會二樓2535元/平方米三樓1020元/平方米 總結(jié)：紅谷灘新區(qū)租賃市場租金數(shù)額普遍不高，直接與收益掛鉤，同時也反映了紅谷新區(qū)商業(yè)氛圍還只是處于萌發(fā)階段，想對是中心臨街商鋪還存在很大的差距，片面的反映紅谷新區(qū)在售社區(qū)商鋪普遍高于市場對于的租賃市場，價不符市的格局業(yè)已形成，也直接導(dǎo)致紅谷灘板塊商業(yè)去化在南昌整段商業(yè)去化率的很小比例的最大原因。由此也預(yù)見南昌紅谷灘新區(qū)商業(yè)的不樂觀趨勢，在未來幾年時間里，紅谷灘新區(qū)將是更為激烈！216。主要體現(xiàn)在非住宅購買后的空置率偏高。216。名門世家商鋪定價建議報告第一章：市場篇一、南昌非住宅銷售看紅谷灘商業(yè)格局南昌總體非住宅銷售解析216。價格及產(chǎn)品因素也有一定的影響，價格高于市場認(rèn)可承受度，可支撐人群降低。 南昌20052007年上半年非住宅銷售均價(截至2007年8月份)分析:自2005年以來飛住宅銷售均價是穩(wěn)步增長,但實(shí)際成交量不高,且主要以小戶型銷售為主，導(dǎo)致價格的表面增高。總結(jié)：雖較去年交易量有所增長，但主要還是市中心大盤銷售為主。216。整體均價不高，交易量難以突破，此可證實(shí)南昌商業(yè)在近期供量與需求關(guān)系有一定的反差，公眾的投資理念已越來越趨向理性，對價格的敏感度已占到很大的比例。藍(lán)天碧水購物廣場累計非住宅合同均價：(數(shù)據(jù)來源:南昌房地產(chǎn)信息網(wǎng))樓號樓層已售面積總面積各面積段占已售面積的銷售比率各面積段的總銷售率50㎡以下50㎡100㎡100㎡300㎡300㎡以上50㎡以下50㎡100㎡100㎡300㎡300㎡以上藍(lán)天碧水購物廣場商業(yè)及住宅公寓樓（裙樓部分）1樓19629%%%%%%%%1樓2樓3樓總結(jié)銷售總體情況不理想，自面世以來，總銷售率低小面積商鋪受到普遍歡迎市場普遍反映單價偏高，難以接受1）、藍(lán)天碧水購物廣場采取的銷售模式為先招商后銷售，以返租的形式銷售，在引進(jìn)大型零售沃爾瑪后對銷售有了一定的促進(jìn)作用，可見主力店的進(jìn)駐有銷售確實(shí)有很大的影響力。金潤物流中心洪城商圈250000/////未開業(yè)酒店、美食街、銀行等萬壽宮中山路3500010100㎡95%以上25120柜臺店鋪市場經(jīng)營早，已發(fā)展為小有名氣的小商品集散地。經(jīng)營狀況：一般 國內(nèi)外各品牌整機(jī)和耗材、軟件等。經(jīng)營狀況：一般國內(nèi)外各品牌整機(jī)和耗材、軟件等。商務(wù)中心贛昌水產(chǎn)大市場贛江大橋南橋頭8000072㎡、㎡正在招商售價：4000元/㎡店鋪經(jīng)營品種：各類鮮活水產(chǎn)品、海鮮、干貨。經(jīng)營狀況：良好。地板門框市場三經(jīng)路30002080㎡95%2560街鋪經(jīng)營戶自發(fā)形成，在洪城有一定知名度，交通不便，經(jīng)營狀況：一般建材/司馬廟建材市場沿江南路1000050㎡100%．/店鋪經(jīng)營狀況：一般建材倉庫及停車場金屋裝飾城迎賓大道與振興大道交叉口120000未定招商為主，不出售A區(qū)：22B區(qū)：23C區(qū)：24D區(qū)：倉庫。銀行、停車場、大型沿街廣告牌紅谷灘汽配城南昌大橋收費(fèi)站北側(cè)30000100㎡10%左右60左右店鋪配套不完善，同類市場較多，競爭激烈經(jīng)營狀況：不良經(jīng)營品種：國內(nèi)外各品牌的汽車配件。/洪都摩托車配件市場洪都南大道1000020100 m2100%2060店鋪輻射整個江西省的摩托配件市場，目前市場的經(jīng)營狀況：良好 經(jīng)營品種：國內(nèi)外各個品牌的摩托配件。經(jīng)營狀況：良好 機(jī)電五金借助于繁華商業(yè)街的配套洛陽路機(jī)電水暖市場洛陽路600030100㎡100%60120店鋪多年來形成的商業(yè)氛圍和知名度經(jīng)營狀況：良好機(jī)電水暖器材借助于繁華商業(yè)街的配套五華商品市場洪城大市場西側(cè)30000720㎡70%左右40左右店鋪經(jīng)營狀況：一般五金制品零星快餐、少量倉庫及小停車場燈具類輝煌燈具大市場洛陽路建材市場內(nèi)5000