項(xiàng)目洽談的高級(jí)銷售技巧-全文預(yù)覽
【正文】 王顧左右而言他 ” 巧妙地轉(zhuǎn)換話題 實(shí)戰(zhàn)技巧 (3)：躲閃術(shù) 2022/2/14 21 ? 牢記 “ 第一原則 ” ! ? 不卑不亢 ? 最多只有 1， 2， 3 ! 實(shí)戰(zhàn)技巧 (4)：見大人物 2022/2/14 22 ? 留個(gè)好印象 ? 增進(jìn)感情 ? 化解尷尬 ? 適當(dāng)即可 實(shí)戰(zhàn)技巧 (5)：幽默感 2022/2/14 23 ? 價(jià)格 : 回避的話題 ? “ 不見鬼子不掛銜 !” ? 先摸情況 ? 底牌要后攤 ? 小心 “ 隔墻有耳 ” ? 給用戶信心即可 ? “ 該出手時(shí)就出手 ” ? 預(yù)先定好策略 ? 出手就到位 實(shí)戰(zhàn)技巧 (6)：價(jià)格問(wèn)題 2022/2/14 24 ? 行為動(dòng)機(jī)論 ? 利益同盟的建立與瓦解 ? 政治縱橫術(shù) ? 預(yù)防 “ 盤外招 ” ? 糾纏 ? 反水 ? “ 黑哨 ” 高級(jí)技巧 2022/2/14 25 ? 品德 信任感的基礎(chǔ) ? 口才 良好的表達(dá) ? 與人相處的藝術(shù) 如何贏得別人的喜歡 ? 順?biāo)饲橐欢ㄒ? ? 損人不利己的事情一定不能做 ? 廣博的知識(shí) ? 多才多藝 銷售人員的自身修養(yǎng) 2022/2/14 26 ? 銷售是地面戰(zhàn)斗，市場(chǎng)活動(dòng)是空中支援 ? 市
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