《五菱榮光汽車北海市場廣告策劃書》-全文預覽
【正文】 交通工具以及作為一種商用產品，北海經濟的快速發(fā)展帶動了消費的提高，人們有更多的資金空間來享受高質量的生活以及生意運作。 16 ▲ 東風 3U金鉆小康（ EQ474i） ? 東風小康汽車在北海也沒有指定的代理商，與長安汽車、哈飛汽車一樣都是由一些銷售多種汽車產品的經銷商在經銷，所以在北海能看到的關于東風小康汽車廣告也只有在別的電視頻道或者其他汽車雜志當中才能看到了，或者是消費者自己到網上去查詢才能看到。 20xx年在北海唯一能看到的長安汽車廣告是戶外墻體廣告，是在廠家的要求下幾個經銷商共同出資完成的，他們的墻體廣告內容大概是這樣的：把長安之星 S460放大在畫面的偏左中間，右邊寫有“寬大車身，超強裝載、堅固底盤，行駛平穩(wěn)、強勁動力，操控靈活”，左上方寫有“長安汽車，享受下鄉(xiāng)補貼產品”，下方寫上幾家經銷商的電話，電話排名前后由出資多少排序。五菱榮光更是同類中首個挑戰(zhàn) 40%偏置碰撞、側面碰撞試驗的車型，并取得了令人滿意的成績，完全滿足國家碰撞法規(guī)要求。 20xx年，搭載 B系列發(fā)動機的五菱鴻途、五菱之光已經推向市場，得到了用戶的好評。作為整車最核心的零部件，發(fā)動機先進與否，很大程度上決定著產品動力性以及經濟型水平的高低。大空間優(yōu)勢造就了超強的運載能力，使五菱榮光“大微客”的稱號名符其實。在同等成本下，多拉快跑無疑就代表著生產能力的提升，更意味著致富能力的增強。自 08北京車展發(fā)布以來，五菱榮光引起了市場與消費者的廣泛關注。 [2]上汽通用五菱的所有微型客車都符合這個條件，而作為“大微客時代”標志性產品的五菱榮光更是供不應求。如今，對于大多數(shù)農民來說汽車已經不再是一種生活的奢侈品，而對于北海這樣的一個中小城市以及各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)村里，微車是當?shù)鼐用竦闹饕x擇，微車不僅價格便宜，而且更適合在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中使用，更為適用的是微車不僅可以載人，還可以拉貨。 1 2 《 目錄 》 前言 —————————————————3 第一章 營銷環(huán)境與分析 ——————————4~7 第二章 產品分析 —————————————8~12 第三章 競爭對手廣告分析 —————————13~16 第四章 消費者分析 ————————————17~20 第五章 廣告媒介選擇與策略 ————————21~25 第六章 廣告文案 —————————————26~40 第七章 廣告預算 —————————————41~47 3 前言 隨著中國參加 WTO步伐的加快，汽車產業(yè)首當其沖 ,中國市場早已成為世界各大汽車品牌競爭的焦點，他們紛紜搶灘、合資建廠。 4 第一章 5 第一章 營銷環(huán)境與分析 ▲ 五菱榮光在北海所處的當前行業(yè)形式 北海經濟的快速發(fā)展帶動了北海的消費市場，人們對物質的需求也在不斷的提高，特別在農村市場，農民經濟收入的逐步增多，他們對現(xiàn)代物質的需求也越來越強烈。 7 ▲ 汽車下鄉(xiāng)補貼政策結束 20xx年是汽車行業(yè)受金融危機最嚴重的一年，國家為了帶動汽車產品的銷量，推出了一系列的優(yōu)惠政策，如：在 20xx年 1月 20日至 12月 31日， 及以下排量乘用的車輛購置稅從原來的 10%減至 5%； 20xx年 3月 1日至 12月 31日，農民購買 ，按銷售價格 10%給予補貼，購買微型客車單價 5萬以上的，實行定額補貼，每輛補貼 5000元。據悉，這款產品是上汽通用五菱瞄準中國微車功能大型化、經濟性、舒適化的發(fā)展趨勢，自主開發(fā)的一款全新微客。難道微型商用車市場出現(xiàn)的這種現(xiàn)象也是消費心理作祟，抑或是市場反映出真正的消費訴求？ “尺寸與空間無疑決定著微型商用車的乘載能力”，上汽通用五菱市場與網絡總監(jiān)楊杰給本報記者這樣分析，“作為主要消費群體的小業(yè)主來說，車子就是他們的生產致富工具，就是生活事業(yè)的好幫手。通過對座椅旋轉、拆卸的靈活調整，五菱榮光能夠創(chuàng)造出驚人的 3393L超大裝載空間，較目前市場主流微客的平均裝載水平提升 30%，原來一輛車裝不下的貨物現(xiàn)在也可以從容應對。不少有實力、有前瞻性的微型商用車廠商都在著手自主研發(fā)自己的發(fā)動機。 B系列發(fā)動機的排放技術水平達到國 Ⅳ 標準，將符合全國各地日益嚴格的排放要求。 五菱榮光在設計之初就為保護乘員安全設立了非常高的標準，其應用獨特的175/70R 14 LT寬胎，使得安全性能得以提升。 在北海能看到長安汽車廣告的大多是廠家在如央視做的廣告和廠家在其他地方做的廣告宣傳，當中影響力比較大的是由陳建斌代言的長安之星 S460廣告以及由王寶強代言的長安汽車廣告，不過這些在北海本地的媒體都沒有看到。想在北海購買還得多方打聽才知道去哪里買，對消費者老說比較麻煩?；橐鰻顩r：大部分已婚，傳統(tǒng)型家庭。興港鎮(zhèn)就做一個在道路邊的墻體廣告幾可以了，因為興港鎮(zhèn)的居民比較分散，沒有集中的街道。臉上露出了失望與無奈。 鏡頭六 所有的準備都做好了，課是兩位老人就是不敢上車，大兒子下車讓兩位老人坐上去，兩老小
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