【正文】 于創(chuàng)新的三大生活系統(tǒng) 創(chuàng)新的高性能住宅 適應性的社區(qū)環(huán)境 濃厚的人文社區(qū)氛圍 家庭生活系統(tǒng) 社區(qū)公共空間 豐富社區(qū)人文 54 基于?愛?的產(chǎn)品增加建議 關愛兒童 關愛老人 關愛全社區(qū) 專用兒童輪滑道 兒童游戲安全和空間的需求 開辟大片草坪用于航模等活動場地 社區(qū)水景開辟部分為船模的活動場地 老人生活娛樂和安全的需求 晨間、傍晚唱歌、跳舞、鍛煉的綠地，遠 離居住區(qū)，降低干擾 架空層可放桌椅等設施，供老年人下棋益智 全社區(qū)生活和安全、交流的需求 全社區(qū)為無障礙社區(qū) 開辟多重交流空間：例如將送牛奶的地點集中到 每個組團的指點定點，增進鄰里交流 社區(qū)內(nèi)注重防滑建設，臺階高度充分考慮 兒童行走能力 提升幼兒園等級與吸引力 老年人的散步道 為老年人增加適合養(yǎng)生的景觀設施 景觀方面考慮不同層次人群審美需求， 為不同年齡層的人群開辟各有特色的空間 當這一切得以實現(xiàn)，我們必將成為名副其實的 成長型家庭的?愛之家? 項目定位： 我們所面臨的廣告環(huán)境， 位臵： 本案北面 推廣調(diào)性： 現(xiàn)代中式 Slogan： 護城河中的姑蘇宅院 現(xiàn)階段推廣渠道： 戶外：圍擋 物料：折頁、戶型單頁 硬廣：報紙（一般為日報整版） 軟文：網(wǎng)絡 越湖名邸 位臵： 本案南側 推廣調(diào)性： 厚重質(zhì)感 Slogan： 城市上品 〃 生活領袖 現(xiàn)階段推廣渠道： 戶外：戶外大牌、項目圍擋 物料：折頁、樓書 新城 〃 金郡 新城 〃 金郡 位臵： 本案北面 推廣調(diào)性： 低總價、小戶型 Slogan： 生活 〃 浪漫 〃 家 現(xiàn)階段推廣渠道： 戶外：圍擋、公車 物料：折頁、戶型單頁 硬廣：報紙 軟文：網(wǎng)絡 玫瑰 99 各項目廣告表現(xiàn) 項目 廣告語 訴求 調(diào)性 色調(diào) 越湖名邸 56萬 m大型生態(tài)人文社區(qū) 中式大盤 現(xiàn)代中式 米黃、黑白 護城河中的姑蘇宅院 新城金郡 城市上品，生活領袖 新城、品質(zhì) 厚重沉穩(wěn) 暗紅、金色 新城房產(chǎn)，開城之作 玫瑰 99 水岸多層， 80103浪漫小戶 輕軌旁的小戶型 輕松浪漫 白色、明藍 三維交通，與觀前無縫接軌 區(qū)域項目廣告渠道 項目名稱 推廣渠道 項目位臵 圍墻 看板 高炮 /三面翻 道旗 報紙 網(wǎng)絡 公交車 備注 世茂運河城 滄浪新城寶帶西路 友新路與福 星路交叉口 /干將路 （凱來） 友新路 福星路 寶帶西路 干將路 蘇州日報 有 運河文 化論壇 與展示 館 湖山新意 滄浪新城寶帶西路 現(xiàn)場 友新路與南 環(huán)交叉口 有 美田玫瑰 99 越湖路 現(xiàn)場 友新高架與 澄湖西路交 叉口 /長橋南 側 晚報 有 514路 新城 邵昂路東 現(xiàn)場 /南環(huán)路 與人民路交 叉口 /東南環(huán) 交叉口 有 售樓處 人民路 段，南 門好又 多附近 招商小石城 邵昂路西 結論 ? 常規(guī)媒體的應用，沒有新意 ? 常規(guī)推廣手法，缺乏創(chuàng)造力和影響力 ? 以項目基本賣點為訴求，缺乏溝通性 我們需要更有創(chuàng)新性和更有創(chuàng)造力的表現(xiàn)和推廣手段，行業(yè)影響力、區(qū)域影響力是我們讓項目賣得更有名的基礎。不同觀念和生活習慣的兩代人 既保持了各自的私密空間，也獲得了大家庭融洽的生活氣氛 。 49 社區(qū)公共空間 社區(qū)景觀 ?社區(qū)內(nèi)一縱三橫四條水系形成中央景觀帶，別墅將集中在景觀帶附近； ?多重景觀空間，本案強調(diào)的是 ? 小家和大家的和諧融洽 ? 。 生活配套離項目較遠。 邵昂路板塊對于客層來說 ， 還是個陌生區(qū)域 。 41 產(chǎn)品解讀 amp。 通過自身不斷的奮進、成長，來兌現(xiàn)自己對于家的理解和觀念。 他們購房的動機是為了改善現(xiàn)有的居住環(huán)境 ， 追求更有品質(zhì)的生活 ， 資金來源為夫妻兩人存款 。 小結 3 他們事業(yè)較為成功 ， 總體經(jīng)濟實力很強 ， 處于人生的收獲期 。 交通便利，性價比優(yōu)越及臨近山水的精 致別墅是其首選。 他們購房的動機是為了擴大居住空間，可以便于父母照顧年幼的孩子，同時也希望居住越層或錯層此類的戶型，帶來既三代同堂，又互不打擾的居住空間。 他們具備一定的文化層次與品味追求，希望在工作之余可以與家人在一起享受家庭時光。 重要消費者印象四 鄭先生，高級技術型藍領， 論壇版主 生日： 1975年生 性格：內(nèi)向、溫和、理性 愛好：拍照、旅游 家庭構成：妻子、孩子（ 5歲、準備上學） 家庭現(xiàn)狀描述：擁有一套兩居室，一輛汽車（約 5萬元）。 籃球前鋒。他們居住的社區(qū)，希望是在區(qū)域有知名度，兼具人文氣息的項目。 烹飪愛好者。由于購房預算在收入中可支配份額比例較大，對于舒適型和品質(zhì)感也尤為苛求。 他們是怎樣的一群人 ？ 他們對應的是什么產(chǎn)品 ？ 他們有什么需求 ？ 23 90㎡ 以下戶型的客層 ： 年齡 2530歲，由單身貴族即將變成二人世界，事業(yè)處于起步階段，經(jīng)濟實力有限，購房預算受到一定的限制，部分為父母資助。此外，隨著結婚或者初為父母帶來的身份角色變化，相應的帶來了臵業(yè)需求，對經(jīng)濟實用的小戶型尤為青睞。 其他區(qū)域的人群 ◆正在創(chuàng)業(yè)中的私營業(yè)主： 這些人群想在蘇州創(chuàng)業(yè)需要有自己的住房，同時也不想把資金都用做改善居住，他們還需要資金來發(fā)展自己的事業(yè)，會選擇在交通尤其是公共交通便利的近郊選擇房產(chǎn)，主要考慮是近郊的產(chǎn)品便宜，但產(chǎn)品要有很好的性價比。通過對蘇州郊區(qū)項目的客源分析以及全國范圍的郊區(qū)成功項目客源的分析，我們基本確定以下的目標客戶，分析這些客戶到達性的可能。 品牌理念與傳播風格 卓越品質(zhì)、恢弘氣魄、前瞻眼光、超越自我 宣傳上體現(xiàn)城市住宅人性化居住理想，突出項目整體高品質(zhì)形象。 注重人性、感性、生活性，追求一種平和、自然、人文的傳播風格。寫在前面 從 1992，到 2022， 吳中地產(chǎn)在蘇州經(jīng)營了 16個年頭 5歲的蘇州麥點認為， 沒服務過吳中，你就不算在蘇州扎下了根 溫泉 1858，黃金水岸， 兩次的失之交臂， 兩次的深深惋惜， 但麥點并不會就此放棄，因為： 他認為誠信，是一種堅守 陪伴客戶共同走完一段歷程 是麥點真正的贏 麥點喜歡有挑戰(zhàn)的項目 伊頓小鎮(zhèn)、水岸清華、錦和加州、新港名墅 ...... 這一次也同樣 因為挑戰(zhàn)， 來自你的目標 ...... 賣透 賣得更貴 賣得更快 賣得更有名 賣得更經(jīng)典 一個有價值的目標 才能引導有價值的思路 “小”項目如何創(chuàng)造“大”價值 品牌力 銷售力 產(chǎn)品力 市場分析 看自身 核心區(qū)位 （臨近吳中 CBD，地處邵昂板塊，周邊生活配套設施完善，極具發(fā)展?jié)摿Γ? 交通便利 （臨近友新高架、輕軌 4號線） 開發(fā)品牌 （吳中地產(chǎn)，品牌信任度和知名度高） 板塊前景