網(wǎng)絡營銷課程論文-全文預覽
【正文】 淡定得了？一時之間網(wǎng)絡團購，不僅僅成年輕白領里的心頭好，就連街頭巷尾的大爺大媽都熱衷于在團購網(wǎng)上淘貨。并倡導消費者過綠色芳香的健康生活，引起共鳴，導致有的人一次買20多張門票送親朋好友。我們從下面的圖也能夠看出來美團網(wǎng)的發(fā)展一直是穩(wěn)穩(wěn)當當，而拉手則迅速的拉大了和整體隊伍的差距。競爭對手的網(wǎng)站構建 美團網(wǎng)競爭對手網(wǎng)絡營銷推廣方法分析團購是參與的人數(shù)越多越能夠獲得更低廉的價格和更好的服務，傳統(tǒng)形式的組織方式受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制，導致無法組織人數(shù)較多的團購活動。王興給美團制定的拓展目標是，接下來一年拓展到300個城市，銷售額達到16億元。每天團購一次，為消費者發(fā)現(xiàn)最值得信賴的商家，讓消費者享受超低折扣的優(yōu)質(zhì)服務。美團網(wǎng)作為最早一批團購網(wǎng)站的代表，美團網(wǎng)每天將推出一單精品消費，包括餐廳、酒吧、KTV、SPA、美發(fā)店等，網(wǎng)友能夠以低廉的價格進行團購并獲得優(yōu)惠券。而在這股熱浪中，真正處風口浪尖的，非美團網(wǎng)的創(chuàng)始人王興莫屬，這是他繼飯否網(wǎng)被關閉之后再度崛起，尤引業(yè)界關注。美團網(wǎng)作為最早一批團購網(wǎng)站的代表，美團網(wǎng)每天將推出一單精品消費，包括餐廳、酒吧、KTV、SPA、美發(fā)店等，網(wǎng)友能夠以低廉的價格進行團購并獲得優(yōu)惠券。美團上線一周年已經(jīng)拓展到了53個城市，員工總數(shù)800人，用戶為678萬，交易人次為600多萬，每天網(wǎng)站頁面訪問量為750萬，一個團購用戶會訪問三個頁面，團購項目平均折扣為兩折，平均每個訂單金額為50元。各大網(wǎng)站的首頁風格的、雖有差別但是網(wǎng)站的總體構架大致相同。但是隨著拉手的團購“豪宅”以及糯米的五棵松電影院活動的展開，團購從廣告營銷轉(zhuǎn)為實在的商品競爭。以多家團購網(wǎng)站的合作經(jīng)歷來看，必須注意首先，塑造和找準自己要推出團購的賣點和特色，僅僅依靠低價是難以打動許多挑剔消費者立刻購買的，筆者在推廣紫海鷺緣浪漫莊園這一項目時，特別突出了法國普羅旺斯熏衣草和網(wǎng)絡神獸草泥馬，前者是眾多女孩子向往的浪漫情懷，往往只能在電視看到，后者是眾多年輕人喜愛的動物，抓住這2大熱點，通過網(wǎng)絡進行病毒傳播，立刻帶動眾多網(wǎng)友關注和購買。而一些團購產(chǎn)品，僅僅就產(chǎn)品賣產(chǎn)品，帶來的附加值和體驗感并不高，比如某牙科診所推出的洗牙團購活動僅僅有300多人報名參加，為何差距這么大呢?關鍵在于在產(chǎn)品套餐設計和訴求方面出現(xiàn)了問題，如果僅僅當牙齒護理，引起不了消費者的興趣，缺少購買動力和迫切性，如果特別強調(diào)可以提升個人魅力和自信，幫助你找到更好的工作，或者男女朋友，再推出職場潔牙套餐和魅力情緣套餐，贈送當下非常給力的LED牙套或許結(jié)果會有很大不同，不但帶來很好的銷量，還會帶來特別的口碑。 市場定位低價。優(yōu)質(zhì)。團購過程中充滿個體的自由。團購網(wǎng)“邀
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