【正文】 22. 饑餓營(yíng)銷(xiāo)的消費(fèi)者心理分析 — 以小米手機(jī)為例 16 為你提供優(yōu)秀的畢業(yè)論文參考資料，請(qǐng)您刪除以下內(nèi)容， O(∩ _∩ )O謝謝！?。?A large group of tea merchants on camels and horses from Northwest China39。 饑餓營(yíng)銷(xiāo)的消費(fèi)者心理分析 — 以小米手機(jī)為例 14 五．總結(jié) 通過(guò)以上對(duì)小米公司的發(fā)家，以及其手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略的分析，我們可以得出，“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”作為當(dāng)前比較熱門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)方法在小米身上取得了相當(dāng)大的成功。從眾心理在中國(guó)各個(gè)年齡段和各個(gè)階層消費(fèi)者的消費(fèi)過(guò)程中，都是十分常見(jiàn)的。消費(fèi)者會(huì)因?yàn)橛羞@些商品而產(chǎn)生自豪感，并得到滿足感，而這個(gè)等待的過(guò)程就是推動(dòng)企業(yè)成功實(shí)施饑餓營(yíng)銷(xiāo)的重要因素。這種求名心理與炫耀心理是相結(jié)合的，即消費(fèi)者在求名的同時(shí)，其實(shí)也體現(xiàn)出其以顯示地位、身份和財(cái)富勢(shì)力為主要目的的炫耀心理。企業(yè)實(shí)施饑餓營(yíng)銷(xiāo)的商品大多是限量版、供貨緊張、高價(jià)、高檔次的商品。于是，為了解開(kāi)心中疑團(tuán)和商品的神秘面紗，很多消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)搜尋商品信息并激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。以此來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，培養(yǎng)新的目標(biāo)客戶。在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)喜歡追求標(biāo)新立異不同凡響，注重產(chǎn)品新、款式新、花色新、流行時(shí)髦的商品。另一方面消費(fèi)者的心理及其變化又會(huì)影響企業(yè)饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施。如果預(yù)訂 100萬(wàn)臺(tái)，這差不多是 20億，小米公司是拿不出那么多錢(qián)的。 三是一套軟件應(yīng)該如何與硬件交互，才能發(fā)揮出更大效能、節(jié)省手機(jī)資源、優(yōu)化用戶體驗(yàn)等的綜合方法論。如果說(shuō)，金字塔的頂端是手機(jī)，傳統(tǒng)手機(jī)硬件廠商用自己的經(jīng)驗(yàn)和在產(chǎn)業(yè)鏈中的資源積累搭起了金字塔的底座。什么叫有誠(chéng)意？第一，尊重和滿足用戶的需求，以消費(fèi)者為主導(dǎo) ?？傮w來(lái)說(shuō)，小米是一家互聯(lián)網(wǎng)公司。 饑餓營(yíng)銷(xiāo)的消費(fèi)者心理分析 — 以小米手機(jī)為例 8 （二）小米手機(jī)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 2022年 8月 23日，上午 10點(diǎn)小米手機(jī) 1S首輪開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)正是開(kāi)始，官方給出的公告顯示， 20萬(wàn)臺(tái)小米 1S已經(jīng)在 29分 36秒內(nèi)被全部搶完，截止 2022年 10月10 號(hào)，小米 總銷(xiāo)量超過(guò) 500 萬(wàn)臺(tái)。小米手機(jī)的推出正是在米聊和 MIUI系統(tǒng)成熟后順勢(shì)而為。 饑餓營(yíng)銷(xiāo)的消費(fèi)者心理分析 — 以小米手機(jī)為例 7 三．小米手機(jī)的饑餓營(yíng)銷(xiāo) （一）小米實(shí)施饑餓營(yíng)銷(xiāo)的背景 2022年手機(jī)市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)屬于空白， 2022年 8月以前 ,中國(guó)尚無(wú)網(wǎng)站直銷(xiāo)智能手機(jī)，最多也是通過(guò)第三方網(wǎng)站，比如淘寶網(wǎng)，京東商城銷(xiāo)售手機(jī)，最普片的銷(xiāo)售方式還是店鋪商場(chǎng)銷(xiāo)售方式。當(dāng)需要升華到足夠的強(qiáng)度 水平時(shí)，這種需要會(huì)變?yōu)閯?dòng)機(jī)。目前，在中國(guó)市場(chǎng)上饑餓營(yíng)銷(xiāo)作為一種營(yíng)銷(xiāo)手段，已經(jīng)被很多行業(yè)所運(yùn)用而且形式多樣。因此，分析和研究饑餓營(yíng)銷(xiāo)下消費(fèi)者心理和針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)企業(yè)成功實(shí)施饑餓營(yíng)銷(xiāo)從而在滿足消費(fèi)者心理需求的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的發(fā)展具有重要意義。最后總結(jié)了對(duì)其他企業(yè)的借鑒意義和啟示作用。本文以小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)法為載體，通過(guò)深入分析小米的營(yíng)銷(xiāo)手段，介紹了何謂饑餓營(yíng)銷(xiāo)、饑餓營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施條件以及饑餓營(yíng)銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者心理及行為的影響，以及“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”是否值得推崇。所以饑餓營(yíng)銷(xiāo)是一把雙刃劍，需要企業(yè)科學(xué)、合理、謹(jǐn)慎地使用它。因此，饑餓營(yíng)銷(xiāo)的手段在于有意調(diào)低產(chǎn)品產(chǎn)量，饑餓營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果是制造供不應(yīng)求的現(xiàn)象，饑餓營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是維持商品較高的售價(jià)和利潤(rùn)率，饑餓營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是維護(hù)企業(yè)品牌形象、提高商品附加值。另外一些需要是心理性的，是由心理狀況緊張而引起的，例如認(rèn)識(shí)、尊重和歸屬。馬斯洛需要層次理論把需要分成基本需要和成長(zhǎng)需要、生理需要、安全需要、歸屬和愛(ài)的需要、尊重需要是基本需要、認(rèn)知需要、審美需要、自我實(shí)現(xiàn)需要是成長(zhǎng)需要，依次由較低層次到較高層次排列，形成金字塔形狀，饑餓營(yíng)銷(xiāo)抓住了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)中有成長(zhǎng)的需要，當(dāng)能拿到一個(gè)限量 版，排隊(duì)搶購(gòu)的新穎的產(chǎn)品是對(duì)自己能力的一種證明，滿足了對(duì)產(chǎn)品好奇心，對(duì)美的追求，屬于認(rèn)知需要和審美需要，證明自己很時(shí)尚，有品位，是有追求的人，同時(shí)也證明自己很有地位，滿足了自我實(shí)現(xiàn)的需求。 MIUI和米聊在短時(shí)間內(nèi)就迅速聚攏強(qiáng)大的人氣，而且小米愛(ài)好者可以米聊論壇反饋所有有關(guān)米聊所有的意見(jiàn)問(wèn)題，也可資源分享、交友、體驗(yàn)核心產(chǎn)品，小米團(tuán)隊(duì)甚至讓用戶也參與手機(jī)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，并打出“用互聯(lián)網(wǎng)的方式”打造一款“最符合中國(guó)人使用的手機(jī)”旗號(hào)。手機(jī)廠商紛紛通過(guò)硬件的“軍備競(jìng)賽”、價(jià)格戰(zhàn)以及多元化營(yíng)銷(xiāo)手段建立自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ,強(qiáng)化自身品牌在用戶端的認(rèn)知。 （三）小米手機(jī)饑餓營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用 小米手機(jī)的熱銷(xiāo)，使小米手機(jī)成為當(dāng)今的熱點(diǎn)話題。雷軍表示，希望做一款有誠(chéng)意的產(chǎn)品。當(dāng)小米的移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品得到了超過(guò)預(yù)期的用戶認(rèn)可，成長(zhǎng)很快后，最初的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)商議決定加速前進(jìn) : 提前啟動(dòng)操作系統(tǒng) 項(xiàng)目，并開(kāi)始組建手機(jī)硬件饑餓營(yíng)銷(xiāo)的消費(fèi)者心理分析 — 以小米手機(jī)為例 9 團(tuán)隊(duì)。 二是對(duì)硬件逐漸的感覺(jué)與了解 。如果對(duì)市場(chǎng)估計(jì)過(guò)于樂(lè)觀，隨意增大生產(chǎn)量，對(duì)企業(yè)的資金是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，尤其是小公司。 饑餓營(yíng)銷(xiāo)的消費(fèi)者心理分析 — 以小米手機(jī)為例 10 四．饑餓營(yíng)銷(xiāo)下小米手機(jī)的消費(fèi)者心理分析 消費(fèi)者的心理與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)因素之間是相互作用和相互影響的，一方面企業(yè)的饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略會(huì)影響消費(fèi)者的心理及其變化。 （一）從求新心理看小米更新快 求新心理是以追求所購(gòu)商品的新穎和時(shí)髦為主要目的的一種消費(fèi)心理。進(jìn)而吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)這些商品來(lái)滿足其求新的消費(fèi)心理，小米手機(jī)正是抓住了這一點(diǎn)總是在硬件軟件上都做到第一時(shí)間更新。大量的廣告宣傳卻遲遲不面市的現(xiàn)象，排隊(duì)搶購(gòu)的現(xiàn)象都會(huì)給商品披上神秘面紗，從而激發(fā)消費(fèi)者的好奇心。在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，考慮的不是商品本身的實(shí)際價(jià)值和自己的迫切需要，而是在虛榮心和嫉妒心等的驅(qū)使下產(chǎn)生消費(fèi)行為。 饑餓營(yíng)銷(xiāo)的消費(fèi)者心理分析 — 以小米手機(jī)為例 12 （四）從求名心理看小米品牌響 求名心理是一種以崇尚名牌商品，追求名牌商品，追求地方土特產(chǎn)或仰慕某種傳統(tǒng)商品的名望為主要購(gòu)買(mǎi)目的的消費(fèi)心理。消費(fèi)者的求名心理表現(xiàn)為：現(xiàn)在緊缺斷貨的商品、他們可以等待，甚至可以加價(jià)等待，因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為一旦得到這些商品，他們的等待就是值 得的。從眾是中國(guó)一種比較普遍的社會(huì)心理和行為現(xiàn)象。小米手機(jī)的購(gòu)買(mǎi)者很大一部分就是從眾的，一些人其實(shí)并不了解“小米”這個(gè)品牌，但是受周邊其他人的影響，漸漸也跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)了小米手機(jī)，這也從側(cè)面證明了小米手機(jī)的受眾極廣，上到公司白領(lǐng)，下到學(xué)校學(xué)生都適用。所以最后總結(jié)一句：“飽漢不知餓漢饑，餓漢一旦餓到極致 ，飽漢也必將成餓漢。80s. We sat on the back of pickup trucks for hours. The sky was blue, and we couldn39。s performers of the troupe still tour the region39。s Liaoning province, decades ago. The solider gave the old man a handmade saddle when they bid farewell. The story inspired Nasun to write Carved Saddle, a song that later became one of his most popular numbers. Now, every year, Nasun recruits young singers and dancers for the troupe. The troupe has also designed a new repertoire, which is mostly based on the daily lives of Mongolian people, especially the lives of nomadic families, and has bined contemporary musical elements with folk songs of the region. Haimu, a 25yearold khoomei (a local variant of overtone singing) singer, joined the troupe three years ago. Along with a sixmember band, he performs fast songs and soft ones that he writes－ all while playing the horsehead fiddle.Although I learned the piano since childhood and grew up listening to various kinds of music, to me, the folk music of Inner Mongolia is the root, he says. Performing in remote villages is pleasant. I feel at home on the boundless grasslands, and the warm people there make me feel fulfilled. The first round of spring auction season