冠多宜蜜蜜新產(chǎn)品2007年上市派發(fā)促銷活動(dòng)執(zhí)行方案-全文預(yù)覽
【正文】 活動(dòng)方式： 品牌宣傳＋產(chǎn)品派發(fā) – 活動(dòng)期間內(nèi)，促銷人員向活動(dòng)區(qū)域內(nèi)的（ 1535歲的）目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品派發(fā)；兩個(gè)促銷員，各派發(fā)不同的產(chǎn)品 – 派發(fā)同時(shí)通過 DM、促銷人員的簡單講解進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的宣傳講解； 促銷要素 ? 派發(fā)產(chǎn)品及細(xì)節(jié)： – 建議派發(fā)產(chǎn)品種類不宜過多，以免混淆消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，采用主打產(chǎn)品重點(diǎn)出擊； ? 曲奇派：特濃牛奶口味 ? 蛋 糕：可可香草口味 – 派發(fā)數(shù)量為 1枚 /人，每個(gè)活動(dòng)點(diǎn)一天派發(fā)總數(shù)量為400枚； – 派發(fā)總數(shù)約為： 400*8*12=38400枚 促銷要素 ? 促銷現(xiàn)場配置 – 促銷臺(tái)（ 1個(gè) /點(diǎn)） – 促銷員（ 2個(gè) /點(diǎn)） – 易拉寶（ 2個(gè) /點(diǎn)） – 產(chǎn)品陳列架（ 1個(gè) /點(diǎn)） 執(zhí)行細(xì)節(jié) 促銷員管理 ? 促銷人員儀表規(guī)范 – 性別：女 – 身高： 160cm－ 165cm – 要求：形象清麗有親和力、著促銷服裝并保持服裝的潔凈、禁夸張的發(fā)型和妝容、聲音洪亮口齒清晰、工作期間保持職業(yè)微笑； 執(zhí)行細(xì)節(jié) 促銷員管理 ? 促銷人員優(yōu)秀促銷員應(yīng)具備的基本素 – 熱愛公司，熱愛崗位、熱情主動(dòng)的服務(wù)態(tài)度； – 敏銳的觀察力和洞察力； – 良好的語言溝通技巧和談判技巧； – 良好的心理素質(zhì)； 執(zhí)行細(xì)節(jié) 促銷員管理 ? 現(xiàn)場促銷活動(dòng)流程 準(zhǔn)備 (促銷臺(tái)搭建、 派發(fā)物品擺放） 觀察 （目標(biāo)消費(fèi)群：年齡、 衣著、 家庭角色） 攔截 （針對性、快速、禮貌） 詢問 （適度發(fā)問 了解消費(fèi) 習(xí)慣） 互動(dòng) （利用類比，闡述產(chǎn)品 生動(dòng)展示，階段詢問） 推薦 （提
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1