建筑施工企業(yè)投標報價技巧與策略的研究畢業(yè)論文-全文預覽
【正文】 、先進的生產(chǎn)技術、敏銳的市場觸覺編制出利潤最大化而又富于競爭力的報價。面對這樣的競爭狀況，某些外地或非本行業(yè)企業(yè)在投標時采取低價奪標，先虧后盈的策略，無疑是一種明智之舉。這樣在施工過程中一方面可依靠加強管理、降低成本來彌補投標利潤的不足；另一方面可在后續(xù)工程或第二期工程招標時, 憑借經(jīng)驗、臨時設施及創(chuàng)立的信譽等因素,比較容易爭取到工程并獲取利益。也可以在所報總價不變的情況下,先按估算及招標文件要求報價,另外找出有利因素,建議業(yè)主在某些合同條款上作一些調(diào)整,既不影響總價,也可獲得經(jīng)濟效益。如果“建議方案”合理，加上報價也合理，中標的可能性會大大提高。用這種方法來吸引發(fā)包方，只要修改意見有道理，發(fā)包方就會采納，從而使采用多方案報價法的投標單位在競爭中處于有利地位，擴大了中標機會。對標價高低的定性分析，又稱報價技巧。 投標報價策略的含義 所謂報價策略是指投標人以中標為目的，在投標過程中運用一系列合法、合理的方法或策略。招標投標是國內(nèi)外普遍應用的、有組織的市場交易行為。1999年，我國又頒布了《中華人民共和國招標投標法》并于2000年1月1日起施行。影響比較大的投標報價理論主要有以下幾個Friedman模型，Gates模型和HanssmanRivett拍賣競價模型，這些模型成為國外投標報價理論發(fā)展的基礎。(7)“謝辭”。(3)“建筑施工企業(yè)工程項目投標報價策略”，提出了建筑施工企業(yè)常用的幾種報價策略，并且用案例證明了策略的實用性。 本文研究的主要內(nèi)容本文主要從建筑企業(yè)投標報價的策略入手，論述了投標報價策略和技巧對于承包商投標成功的重要意義，重點論述了投標報價的技巧和策略。因此，投標人通常必須在有限的時間內(nèi)高質(zhì)量地完成大量的投標準備工作。它提供了施工企業(yè)在投標過程中常見問題的模式化解決思路和基本原則、方法，投標者可以根據(jù)具體情況從模式化的解決方案集合中選擇最合適的方案，加以綜合和變化，形成具有更強針對性和有效性的投標指導思想。首先，投標報價是建筑施工企業(yè)贏得業(yè)務的關鍵環(huán)節(jié)，投標報價策略是施工企業(yè)經(jīng)營管理能力的重要體現(xiàn)。而在工程投標過程中，投標報價是業(yè)主選擇中標單位的主要指標之一，同時也是簽訂承包合同、進行工程結算的依據(jù)。本文首先介紹了建設工程招投標的概念和特點，介紹了投標報價的概念，然后論述了研究工程投標報價策略對于承包商投標成功的重要意義，指出了投標報價策略和技巧的重要性。11謝 辭?？飘厴I(yè)論文題 目：建筑施工企業(yè)投標報價策略與技巧的研究院 （部）： 管理工程學院專 業(yè)： 工程造價班 級：姓 名： 學 號：指導教師： 完成日期： 2008年6月23日山東建筑大學畢業(yè)論文目 錄摘 要122 相關理論的研究 333建筑施工企業(yè)工程項目投標報價策略 34 — 定性分析法4 — 定量分析法64建筑施工企業(yè)工程項目投標報價技巧 6885 實例分析 工程簡介與分析10結論與展望投標是企業(yè)間綜合實力的競爭,不僅取決于企業(yè)的技術力量、管理水平、社會信譽等要素,更決定于決策者的智慧和經(jīng)驗。關鍵詞：投標報價；投標策略；投標技巧Construction enterprise bidding strategies and skill researchABSTRACTAt present, with the development of market economy, construction bidding market and improve the system matures, the market petition being increasingly fierce, more and more standardized and rational. Therefore the construction business, how to adapt to the increasingly fierce bidding environment, clever use of bidding strategies and techniques to enhance the successful bidder rate, is bidding panies must study and attention. Tender between businesses overall strength of the petition, depends not only on the technical strength of enterprises, management, social factors such as reputation, but also policymakers decided to wisdom and experience.This paper first introduced the project bidding and characteristics of the concept, introduced the concept of bidding, and then discusses research project con
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