北京新景祥公司營銷策劃專題培訓(xùn)形象定位九大元素部分-全文預(yù)覽
【正文】 魅力元素，成就無可限量的現(xiàn)代生活榜樣城 大廈門 〃 新中心 〃 生態(tài)藝術(shù)城 集美，詩意棲息地，縱橫大舞臺 城市的未來之光，超越平凡， 成就大廈門、新中心的戰(zhàn)略格局 今天，大學(xué)康城， 以 50萬㎡的磅礴之城屹立波瀾壯闊的廈門海灣 以史無前例的宏偉規(guī)劃傾力打造現(xiàn)代人的生態(tài)美學(xué)家園 一座即將崛起的城中之城 一次陽光燦爛的藝術(shù)之旅 一座健康陽光的生態(tài)之城 一個當(dāng)代精英的夢想家園 以傲視群雄非凡氣魄，成就無法限量的生態(tài)藝術(shù)城 可以預(yù)見，耀眼的國際榜樣生活版圖焦點上， 正為您烙下不朽的榮耀！ 海報有正反面。不但因緣于地脈， 更因緣于與鑒賞力相匹配的美學(xué)原則與貴胄氣度。董事長、 CEO、 IT聞人、 企劃執(zhí)行長 …… 盡是照亮閩南的光亮頭銜，晉身名望貴胄的唯一場所！ 搬進“禾祥首府”，就等于加入廈門市最 TOP的社交生活圈， 以為是國際會的歡慶，原來是社區(qū)聯(lián)誼。 ◆ 配套 .社區(qū)無線寬帶，實現(xiàn)無限急速體驗 在小區(qū)內(nèi)設(shè)立代理服務(wù)器，使無線體統(tǒng) 高速寬帶網(wǎng)絡(luò)連接，使小區(qū)寬帶擁有暢通的出口寬帶。優(yōu)質(zhì)的工程、良好的售后服務(wù)為公司贏得了“特房 ——房產(chǎn)精品”的良好口碑。 金領(lǐng) 山水新座 /尚座 】 【 山水 】 ——虎仔山、湖邊水庫、五緣灣、濕地公園 ……廈門最具魅力的山水景色全景展現(xiàn)，打造出居者樂山好水的生活空間； “新座” ——親和、自然，詮釋出客群特點以及此地塊本身的規(guī)劃，“新座”特質(zhì)深入人心； “尚座” ——高遠、深邃，貼近高尚住宅的定位和項目整體產(chǎn)品特質(zhì)，突出精裝產(chǎn)品的品質(zhì)； 【 山水新座 】【 山水尚座 】 案名整體富有美感和詩意，便于填充和演繹更多內(nèi)容，讓項目形象更為鮮明生動，飽滿充實。 ? 他們視野開闊，懂得享受生活的真諦，有品位，講求生活質(zhì)量，更執(zhí)著地為未來而努力。 目標(biāo)客群分析 基礎(chǔ)客群 引導(dǎo)客群 偶得客群 偶得客群 — 省外客戶 區(qū)域來源： 省內(nèi)其它區(qū)域及省外 職業(yè)特征： 私營業(yè)主、企業(yè)高管、投資客、炒房團等 購買興趣： 主要看性價比 置業(yè)目的強度： 投資為主，部分自住 置業(yè)特征： 重升值潛力 經(jīng)濟能力： 實力雄厚，已有多套住房 中產(chǎn)階級和外地專程來廈客戶 新廈門人、城市中堅 省內(nèi)其它區(qū)域及省外客戶 引導(dǎo)客群 — 中產(chǎn)階級及外地專程來廈置業(yè)客戶 區(qū)域來源： 廈門戒海西區(qū)域 職業(yè)特征： 金融工作者、類公務(wù)員等高收入群體及外地私營企業(yè)主 購買興趣： 意向度尚可，是后期主要推廣引導(dǎo)的階層 置業(yè)目的： 主要是自住，有部分投資 置業(yè)特征： 重配套、教育 經(jīng)濟能力： 望子成龍、資金實力能夠支付，但花錢謹(jǐn)慎 基礎(chǔ)客群 — 新廈門人，城市中堅 區(qū)域來源： 祖籍外地，在廈門奮斗多年，事業(yè)有成 職業(yè)特征： 高級白領(lǐng)、企業(yè)中高管、私營業(yè)主、中高級公務(wù)員 購買興趣： 興趣較強 置業(yè)目的： 自住為主 置業(yè)特征： 重品質(zhì)、重服務(wù) 經(jīng)濟能力： 成功家?guī)椤⒛晔杖?50萬以上，家道殷實，收入豐厚 以新廈門人、城市中堅階層為主要客群，城市中產(chǎn)階級及與程來廈置業(yè)客群可作為引導(dǎo) 目標(biāo)客群 【 價值梳理 】 企業(yè)品牌 項目品牌 建筑規(guī)劃 產(chǎn) 品 品牌 地段環(huán)境 建筑 建筑外觀 內(nèi)部空間 特房集團，廈門老牌國有開發(fā)企業(yè) 延續(xù)特房一貫形象，項目作出區(qū)域特色 A地塊6棟超高層，B地塊5棟高層 現(xiàn)代，時尚 部分陽臺挑高6米，公寓為標(biāo)準(zhǔn)層高 外部景觀 商圈資源 交通便利性 現(xiàn)有氛圍及配套 區(qū)位發(fā)展前景 緊鄰仙岳主干道，未來銜接BRT 虎仔山，湖邊水庫，五緣灣 未來城市中心，萬達城市廣場 軟件園2期 高尚住宅生活區(qū) 園林 園林設(shè)計理念 組團簡介 度假風(fēng)情，自然相容 暫略 利好 政策 區(qū)域性戶口政策100平方米帶 2個紅印戶口 核心優(yōu)勢界定 項目關(guān)鍵詞 借 勢 新廈門人 全景生活 紅印戶口 稀缺板式美宅 豪宅區(qū) 內(nèi)外雙景 山、海、湖、灣 項目形象定位 營銷策略總綱 堅持 “高性價比”最高原則?！?客戶認(rèn)知 】 我們關(guān)注的則是： 3550歲城市中堅階層 理由 1：在中高端住宅市場中搶占市場份額，必須關(guān)注 “時代中堅”。但是對于廈門東部城市化發(fā)展進程而言，35~50歲的中堅階層力量不能被忽視。 ? 他們穩(wěn)健，有抱負(fù)和夢想，希望通過個人的打拼在城市里建立自己溫馨幸福的家庭。 利基訴求力 產(chǎn)品力 商品利益支持點 商品利益基本點的訴求力 [要素 1]：案名及 LOGO [要素 2]：行銷概念 [要素 3]：精神性的主導(dǎo)廣告語 [要素 4]：概念的由來與文化底蘊 [要素 5]：產(chǎn)品魅力核心 [要素 6]：物質(zhì)性的主導(dǎo)廣告語 [要素 7]：產(chǎn)品力的基本內(nèi)容 [要素 8]：利益基本點的訴求 [要素 9]：價格及付款方式的設(shè)計 形象定位體系 形象力 項目識別特性 城市中產(chǎn)全景生活典范社區(qū) 形象定位前提 縱觀湖邊水庫片區(qū)整體未來規(guī)劃，決定項目的天然貴族氣質(zhì) 項目 B地塊產(chǎn)品差異化不大，因此形象定位將更加突出目標(biāo)客群的性格和圈層特點 項目將從未來區(qū)域、配套、景觀、生活方式等全景展現(xiàn)客群生活的每一個層面 案 名 【 特房 山水新座 】 坐擁五緣灣濕地公園的靜謐 近享湖邊水庫的水岸生活 比鄰觀音山勃勃生機 山景、湖景，海景的大氣尺度 在城市黃金聚點以超然的姿態(tài)，點亮城東繁華 總建 14萬㎡黃金比例的舒適社區(qū) 37％綠化率的東南亞風(fēng)情園林社區(qū) 寬景水岸華宅，中產(chǎn)階級榮耀
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