廣告培訓：怎么做提案(1)-全文預覽
【正文】 是女同事 說話要慢點 段落與段落之間，預留時間 給客戶發(fā)問 與客戶有眼神接觸 常備笑容 觀察客戶反應，若發(fā)現(xiàn)客戶有 問題的話，要盡快停下來，給客戶發(fā)問 聆聽與回答問題 當客戶提出問題時，要注意答問的技巧： 要聽清楚問題的癥結 要觀察現(xiàn)場人與人的關系 答問時要其他的人是否受影響 要小心聆聽問題和提出問題的用意 當問題牽涉到敏感的問題，盡量找時間去解決問題 準則 敏感的反應 無限的耐性 不借謊言掩蓋缺失 不需以信任對方作為對方信任自己的條件 謙虛、忠厚但做事要果斷 能吸引對方 不為對方所屈服 加一點幽默感 － 佛烈德 潤飾 當完成初稿，擱在一邊起碼半天，最好 23天 然后再看一會， 讓自己從新投入 最重要是看思路是否合邏輯、順暢 再看是時間安排是否恰當，是否需要刪改 按 AUDIENCE再去作檢查 提案會議前的準備工作 注意休息，以便當日有清醒的頭腦 跟客戶了解會議室的情況，例如：電源、插座線的長度、投影機等 日期 訂下日期要按兩個方向想 客戶（沒有其他事情令他們分心） 同
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