廣告培訓(xùn)怎么做提案陽獅達(dá)美高-全文預(yù)覽
【正文】 是女同事 說話要慢點(diǎn) 段落與段落之間，預(yù)留時(shí)間 給客戶發(fā)問 與客戶有眼神接觸 常備笑容 觀察客戶反應(yīng)，若發(fā)現(xiàn)客戶有 問題的話，要盡快停下來，給客戶發(fā)問 聆聽與回答問題 當(dāng)客戶提出問題時(shí)，要注意答問的技巧： 要聽清楚問題的癥結(jié) 要觀察現(xiàn)場(chǎng)人與人的關(guān)系 答問時(shí)要其他的人是否受影響 要小心聆聽問題和提出問題的用意 當(dāng)問題牽涉到敏感的問題，盡量找時(shí)間去解決問題 準(zhǔn)則 敏感的反應(yīng) 無限的耐性 不借謊言掩蓋缺失 不需以信任對(duì)方作為對(duì)方信任自己的條件 謙虛、忠厚但做事要果斷 能吸引對(duì)方 不為對(duì)方所屈服 加一點(diǎn)幽默感 － 佛烈德 潤(rùn)飾 當(dāng)完成初稿，擱在一邊起碼半天，最好 23天 然后再看一會(huì)， 讓自己從新投入 最重要是看思路是否合邏輯、順暢 再看是時(shí)間安排是否恰當(dāng)，是否需要?jiǎng)h改 按 AUDIENCE再去作檢查 提案會(huì)議前的準(zhǔn)備工作 注意休息，以便當(dāng)日有清醒的頭腦 跟客戶了解會(huì)議室的情況，例如：電源、插座線的長(zhǎng)度、投影機(jī)等 日期 訂下日期要按兩個(gè)方向想 客戶（沒有其他事情令他們分心） 同
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