買手之基本技能培訓(xùn)(內(nèi)含庫存結(jié)果分析)-全文預(yù)覽
【正文】 21 AAA款 (2612036)訂貨最深度 =805 (1+30%)/95%=1101 訂貨深度測算 09Q4采購計(jì)劃策略 1. 銷售周期調(diào)整為 10月至 1月 2. 結(jié)合 09Q3訂貨預(yù)測 09Q4計(jì)劃 買手的第 三 大基本功夫 制作商品采購大表 ? 將 已 經(jīng) 決定 采購 的商品小 圖 貼在大表上 ? 確保各月份所組合出來的商品組合，符合公司商品企 劃 方向 ? 公司企 劃 請針對 單 一系列，逐一考量各商品 ? 區(qū) 域 買 手請針對 單 一大類，逐一考量各商品 ? 經(jīng)銷商表 考量整 盤 貨，逐一考量全大 類 商品 ? 逐 一討論 每件商品放 置 的位置 ? 說 明所 采購 的商品如何幫各銷售 點(diǎn)達(dá) 成 業(yè)績 目標(biāo) 制作 商品大表 在 制 作商品大表時(shí)的 考慮 要素 1. SKU的寬度和深度 2. 上下身比例 3. 搭配性或整套系列感 4. 顏色搭配 5. 生命周期 6. 價(jià) 格帶 7. 月份佔(zhàn)比 Tip:下單時(shí) ,須關(guān)注 SKU的尺碼分配 . 商品生命周期 表示商品上架 與 下架的時(shí)間 生命周期 越長表示下單的數(shù)量應(yīng)該更多 (考慮 SKU深度 ) 普通 生命周期 分為 30天、 60天、 90天 檢視商品大表 。 售罄率 例如： 08年春季的女款常規(guī)跑鞋銷售前三名是 貨號 顏色 品名 季節(jié) 年度 到貨數(shù)量 單價(jià) 銷售數(shù)量 售磬率 2812036 白紫蘭 常規(guī)跑鞋 春季 2022 842 198 805 % 2812121 白月 常規(guī)跑鞋 春季 2022 440 238 421 % 2812122 白灰橙 常規(guī)跑鞋 春季 2022 850 238 729 % 則預(yù)計(jì) 09年春季女款常規(guī)跑鞋 A款訂貨平均深度為 : (805+421+729) 247。 數(shù)據(jù)分析之 銷售結(jié)構(gòu)分析 按類別、性別、品類、售馨率 ?售罄率反映了產(chǎn)品的銷售速度 —— 是否受歡迎，要充分關(guān)注新貨上市的售罄率， 發(fā)現(xiàn)問題研究問題，及時(shí)采取措施。了解其暢銷、滯銷的原因，為未來采購積累經(jīng)驗(yàn)。 數(shù)據(jù)分析之 銷售結(jié)構(gòu)分析 按類別、性別、品類 作用： （ 1）分析單周銷售情況，及時(shí)補(bǔ)充或調(diào)配 （ 2）與上周同期對比，了解本期銷售狀況 （ 3）清晰庫存狀況，分析各小類的可售周期，根據(jù)不同小類做不同的動(dòng)作。 。 什么樣的人可充當(dāng)買手 ： 店長、營業(yè)員： 可從專賣店中挑選出一二個(gè)比較有潛質(zhì)的店長或店員培 養(yǎng)成為買手，負(fù)責(zé)采購管理和日常的貨品管理。 數(shù)據(jù)分析之 零售業(yè)績分析 重要指標(biāo)Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Average坪效 1441 2577 2378 2136 2968 2202 2434 2917 3486 3899 2664 3062 2680人效 24493 43817 40429 36319 50455 37426 41385 49596 59267 66291 45295 52047 45568小票數(shù) 2183 3780 3869 3877 5330 4016 4547 5597 5691 5837 3628 4808 4430客單價(jià) 269 278 251 225 227 224 218 213 250 273 300 260 247連帶率 折扣率 庫銷比 銷售達(dá)成
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