《高效管理的核心》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 終端客戶） 批發(fā)科 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 1 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 2 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 3 業(yè)務(wù)員 1 業(yè)務(wù)員 2 業(yè)務(wù)員 3 三、 “ 點(diǎn) ” 的工作步驟 將 “ 點(diǎn) ” （批發(fā)科業(yè)務(wù)員）列入維護(hù)對(duì)象 商務(wù)人員在基本商業(yè)客戶開展工作涉及的部門及人員 總經(jīng)理 /業(yè)務(wù)副總經(jīng)理 采購(gòu)經(jīng)理 調(diào)撥科 調(diào)撥業(yè)務(wù)員 財(cái)務(wù)部 往來(lái)帳會(huì)計(jì) /財(cái)務(wù)科長(zhǎng) /出納 /開票員 倉(cāng)庫(kù) 倉(cāng)庫(kù)主任 /保管員 批發(fā)科 批發(fā)科業(yè)務(wù)員 目前較忽視的 VIP 目前較重視的 VIP 三、 “ 點(diǎn) ” 的工作步驟 建立 “ 點(diǎn) ” （批發(fā)科業(yè)務(wù)員）檔案 1）向采購(gòu)經(jīng)理或業(yè)務(wù)老總索要業(yè)務(wù)員資料； 2）平時(shí)拜訪時(shí)的結(jié)識(shí)； 檔案內(nèi)容： 公司： 姓名： 手機(jī)： 負(fù)責(zé)區(qū)域： 生日： 其他信息： 每一次拜訪商業(yè)客戶必做的兩件事： 查庫(kù)存 多認(rèn)識(shí)一個(gè)人 三、 “ 點(diǎn) ” 的工作步驟 “ 點(diǎn) ” （批發(fā)科業(yè)務(wù)員）的維護(hù)
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