《高效管理的核心》ppt課件-預(yù)覽頁
【正文】 1）溝通與交往能力（略） 2）最低的要求：你要認(rèn)識(shí)他 3）最基本的目的：他要認(rèn)識(shí)你并記住你的產(chǎn)品 4）拜訪客戶時(shí)的工作之一 （很多商務(wù)人員反映，拜訪客戶路上花了幾個(gè)小時(shí) 10分鐘就辦完事了）其實(shí)還有交流與維護(hù)的工作 5）郵寄（東方雜志、節(jié)日卡） 6）團(tuán)隊(duì)活動(dòng) 商業(yè)推廣會(huì)的會(huì)前會(huì)、培訓(xùn)（有難度） 三、 “ 點(diǎn) ” 的工作步驟 與 “ 點(diǎn) ” 的合作，推進(jìn)我們產(chǎn)品的銷售 1）銷售獎(jiǎng)勵(lì) 實(shí)踐證明，效果不是很理想。商務(wù)的運(yùn)作應(yīng)有區(qū)別于醫(yī)院與 OTC，采用 “ 以點(diǎn)擊面 ” 的方式。 原有的自然銷量，增加了投入，增長量與我們的期望值存在差距。 四、深度市場中的渠道工作 經(jīng)銷商批發(fā)科 其他終端 經(jīng)銷商 調(diào)撥 分銷商 采購 分銷商批發(fā)科 其他終端 渠道 VIP 終端采購 在分銷商開展 “ 以點(diǎn)擊面 ” 的工作，渠道工作是必要保障，渠道工作的 VIP則是：經(jīng)銷商的 調(diào)撥業(yè)務(wù)員 及分銷商的 采購 。引入分銷商 “ 入藥 ” 的概念。 關(guān)注季度末的庫存對比，關(guān)注季度末的應(yīng)收帳款對比 六、我們需要的轉(zhuǎn)變 角色的轉(zhuǎn)變 商務(wù)人員 = 商業(yè)客戶的銷售部副經(jīng)理（分管先聲產(chǎn)品） 更多關(guān)注的是實(shí)際銷售，尤其是區(qū)內(nèi)銷售； 管理和服務(wù)于客戶的業(yè)務(wù)員，調(diào)動(dòng)他們的積極性幫助我們銷售產(chǎn)品； 謝謝！
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