20xx年工商銀行分行工作總結(jié)20xx年工作思路-全文預(yù)覽
【正文】 xx 信用聯(lián)社在我行開立專用賬戶協(xié)議，取得了代理結(jié)算資格。對(duì)于不理解的客戶，認(rèn)真做好宣傳和說服工作。 為了確保完成分行下達(dá)中間業(yè)務(wù)收入任務(wù)，我行除正常的銀行卡收費(fèi)、現(xiàn)金結(jié)算、轉(zhuǎn)賬結(jié)算收費(fèi)外，還通過人行協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取到交換電匯、信匯的收入差額。 六、中間業(yè)務(wù)、同業(yè)存款為新業(yè)務(wù)發(fā)展取得突破性進(jìn)展。至 年末，在一個(gè)多月的時(shí)間里，共新營銷貼現(xiàn)貸款48 筆，貼現(xiàn)額達(dá) 4800 多萬元，實(shí)現(xiàn)利息收入近 50 多萬元，一舉改變了我行票據(jù)貼現(xiàn)貸款萎縮的局面。 今年以來，我行票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，由于受利率偏高、手續(xù)嚴(yán)密、無營銷機(jī)構(gòu)以及不開辦簽發(fā)銀行承兌匯票業(yè)務(wù)等因素的制約，無論是累計(jì)貼現(xiàn)額，還是市場(chǎng)份額，均呈下降勢(shì)頭。 今年 8 月份，我行也是榆林分行成立以來，最大的一筆項(xiàng)目貸款 —— 府店一級(jí)公路 億元項(xiàng)目貸款。（ 6）對(duì)已停產(chǎn)或停業(yè)，無償付利息能力，即便采取法律途徑，也恐“執(zhí)行難”的企業(yè)，全力突破零收息。（ 4）對(duì)一些惡意逃避銀行利息的“盯子戶”，重點(diǎn)緊盯法定代表人，三番五次上門催收，僅四季度共清收積欠“老利息” 93 萬 DOC 格式，方便 您的 復(fù)制修改刪減 元。全年對(duì)物資總公司等 3 戶企業(yè)，實(shí)行“新舊劃斷”，累計(jì)清收利息 50 多萬元。 貸款企業(yè)情況各異，所以在具體收息中，我行堅(jiān)持先易后難，突出重點(diǎn)，針對(duì)不同企業(yè)，采取不同的收息措施原則。 根據(jù)分行貸款收息考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法，出臺(tái)完善了切合我行實(shí)際的DOC 格式，方便 您的 復(fù)制修改刪減 《 xx 支行 XXXX 年貸款收息工效掛勾考核方案》，將收息任務(wù)的完成情況與參與收息人員的效益工資和獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用掛勾。 四、全力以赴，狠抓利息清收，全年利息收入創(chuàng)歷史最好水平。從今年 4 月份中旬開展該項(xiàng)活動(dòng)以來，我行共拓展新客戶 19 戶，增存 2860 萬元，超額完成了分行下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)。 （ 4）對(duì)一般小客戶，區(qū)分情況，采取機(jī)動(dòng)靈活的服務(wù)方式，穩(wěn)定客戶，擴(kuò)大覆蓋面，力爭(zhēng)市場(chǎng)占比有較大份額。特別是府店公路項(xiàng)目貸款月平均 4000 萬元左右的存款，也是 他行挖轉(zhuǎn)的重點(diǎn)對(duì)象。至年末，挖轉(zhuǎn)移動(dòng)公司等?? 5 戶他行客戶，新增存款 1500 多萬元。 （ 1）對(duì)空白優(yōu)質(zhì)客戶，逐戶設(shè)立營銷方案，主動(dòng)出擊，挖掘“存”源。我行根據(jù)分行年初制定的全年對(duì)公存款費(fèi)用 掛勾考核辦法和 4 月份出臺(tái)的開展專項(xiàng)公存競(jìng)賽活動(dòng)考核辦法，結(jié)合我行實(shí)際，先后制定了《 xx 支行 XXXX 年對(duì)公存款考核獎(jiǎng)罰辦法》和《 xx 支行關(guān)于開展“大力拓展客戶，爭(zhēng)當(dāng)攬存標(biāo)兵”競(jìng)賽活動(dòng)考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，由于考核辦法突出了責(zé)權(quán)利相結(jié)合，且可操作性強(qiáng)，極大的調(diào)動(dòng)了全行參與人員營銷對(duì)公存款的積極性。 建立健全存款管 理保障機(jī)制和存款激勵(lì)機(jī)制。 抓好“雙節(jié)”旺季增存工作。建行對(duì)神朔鐵路復(fù)線建設(shè)資金亦實(shí)行了自上而下的封閉運(yùn)行。年末，我行小額質(zhì)押貸款余額僅有 元，其中 17600 系 96 年以前年度形成呆賬壞賬，對(duì)此我行已積極整理材料，按照上級(jí)準(zhǔn)許范圍全部報(bào)清核銷，剩余 9萬元為正常貸款。個(gè)人小額質(zhì)押貸款近幾年由于受利差擴(kuò)大的影響，呈嚴(yán)重萎縮趨勢(shì)。今年，我行堅(jiān)持加強(qiáng)個(gè)人住房貸款管理，進(jìn)一步規(guī)范個(gè)人住 房貸款審批、發(fā)放程序，逐筆完善個(gè)人住房貸款檔案。在保證符合申請(qǐng)汽車消費(fèi)貸款條件的前提下，經(jīng)過保險(xiǎn)公司的資信審查并出具保證 保險(xiǎn)后，我行向 225 位個(gè)人客戶發(fā)放汽車消費(fèi)貸款 4174 萬元。如何將此作大做強(qiáng)，對(duì)樹立工行形象，尋找新效益增長(zhǎng)點(diǎn)，有著極為重要的作用。 在每次綜合業(yè)務(wù)投產(chǎn)前，儲(chǔ)蓄對(duì)公一線人員加班加點(diǎn)，連續(xù)作戰(zhàn)，集中測(cè)試，經(jīng)過幾個(gè)月的艱辛努力，克服疲勞，忘我工作，舍小家顧大家，在全行上下的共同努力下，我行各綜合業(yè)務(wù)子系統(tǒng)均按期順利投產(chǎn)。 xx 電視臺(tái)、廣播電臺(tái)滾動(dòng)報(bào)道了億元所新聞，《 xx 宣傳》專版刊登了支行所儲(chǔ)蓄存款突破億元， 8 月份分行在 xx 支行舉行零售工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)和億元所慶典活動(dòng)。 在“兩節(jié)”期間，支行邀請(qǐng)電視臺(tái)進(jìn)行專門策劃個(gè)人金融業(yè)務(wù)營銷宣傳活動(dòng)。 以挖轉(zhuǎn)他行大戶為突破口，瞄準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)客戶，搞好代理業(yè)務(wù)，為穩(wěn)存增存工作起到支撐作用。通過省、分、支行三級(jí)聯(lián)動(dòng)，協(xié)調(diào)配合，清收xx 發(fā)電公司呆滯貸款 800 萬元；利用電力部門改制時(shí)機(jī)，清收 xx 縣電力多經(jīng)公司呆滯貸款 31 萬元；采取借新還舊清收 xx 縣京榆公司、xx 縣發(fā)電公司等企業(yè)逾期、呆滯貸款 100 多萬元；采取上門清收 xx縣電影院、人民商場(chǎng)、林業(yè)局、五一煤礦 等企業(yè)呆滯貸款 23 萬元；通過向政府追償，清收煤炭總公司逾期貸款 100 萬元，對(duì) xx 縣恒利食品廠實(shí)施以物低貸 萬元；對(duì) xx 縣農(nóng)具廠實(shí)施還本免息 11 萬DOC 格式，方便 您的 復(fù)制修改刪減 元等。即：借新還舊類、上門清收類、扣收保證類、以物低貸類、改制轉(zhuǎn)化類、還本免息類、依法收貸類、呆賬 核銷類。兩個(gè)掛勾是：（ 1）清盤轉(zhuǎn)完成情況與獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用掛勾；（ 2）全口徑 不良貸款絕對(duì)額與專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)掛勾，三種獎(jiǎng)勵(lì)辦法：（ 1）按照統(tǒng)一費(fèi)用比例計(jì)算當(dāng)季實(shí)際完成數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法；（ 2）超任務(wù)按分行兌現(xiàn)支行費(fèi)用的一定比DOC 格式，方便 您的 復(fù)制修改刪減 例予以獎(jiǎng)勵(lì)辦法；（ 3）清收轉(zhuǎn)化有貢獻(xiàn)人員特殊獎(jiǎng)勵(lì)辦法。 制訂辦法，加大獎(jiǎng)罰力度。發(fā)放個(gè)人住房貸款 958 萬元、汽車消費(fèi)貸款 4174 萬元，完成本行自定任務(wù)的 417%。經(jīng)過全行員工的不懈努力，圓滿完成分行下達(dá)各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)。 XXXX 年，在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我行認(rèn)真貫徹落實(shí)省、分行支行長(zhǎng)會(huì)議精神，緊緊圍繞效益中心，強(qiáng)化經(jīng)營管理，突出資產(chǎn)質(zhì)量，加快業(yè)務(wù)創(chuàng)新，大力組織營銷存款，繼續(xù)實(shí)施不良貸款攻堅(jiān)戰(zhàn)，狠抓利息清收，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理，不斷拓展新業(yè)務(wù)。其中：不良貸款余額 5319 萬元，較年初減少 萬元（一逾兩呆口徑、五級(jí)分類口徑較年初減少 904 萬元） ，累計(jì)完DOC 格式，方便 您的 復(fù)制修改刪減 成清收、轉(zhuǎn)化不良貸款 1279 萬元，其中列入考核口徑內(nèi)為 萬元，全口徑不良貸款控制在 5319 萬元，分別完成年初目標(biāo)任務(wù)的165%、 100%?，F(xiàn)將
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