人大市場(chǎng)營(yíng)銷課件ch8管理生命周期戰(zhàn)略-全文預(yù)覽
【正文】 不是必由之路 Copyright 169。收割也是一種違背道義的行為，并盡可能保密。 4. 不顧對(duì)投資結(jié)構(gòu)的影響，從公司的投資中榨取利潤(rùn)，迅速收回投資。 2022岳海龍 827 四、衰退階段 特點(diǎn)： ? 技術(shù)進(jìn)步、消費(fèi)者口味的改變、競(jìng)爭(zhēng)的加劇等原因?qū)е滤ネ说某霈F(xiàn) ? 銷售和利潤(rùn)不斷下滑，不斷有競(jìng)爭(zhēng)者退出 Copyright 169。 2022岳海龍 826 ? 產(chǎn)品改進(jìn) ? 質(zhì)量改進(jìn)，如可口可樂(lè)的新可樂(lè) ? 特色改進(jìn)，如邦寶士為亞洲潮濕天氣設(shè)計(jì)的紙尿布，有透氣微孔，有效防止?jié)裾?。頻繁降價(jià)或不標(biāo)價(jià)方式銷售。 2022岳海龍 823 ? 星巴克 ? 一杯咖啡 ，而隔壁的只能賣 ? 1987年在西雅圖只擁有 9家分店， 2022年超過(guò) 5000家 ? 推出側(cè)翼產(chǎn)品，如瓶裝咖啡、茶飲料和冰激凌 ? 并在超市和餐館銷售優(yōu)質(zhì)咖啡豆 ? 全球擴(kuò)張，開一個(gè)新店只需 16周，回收期為 3年 ? 廣告費(fèi)每年只有 3000萬(wàn)，約為銷售額的 1%。 ? 增加渠道覆蓋和進(jìn)入新的渠道。 ? 利潤(rùn)增加（單位成本費(fèi)用下降） Copyright 169。 ? 發(fā)明者 Inventor第一個(gè)開發(fā)出產(chǎn)品專利 ? 產(chǎn)品開拓者 Product pioneer第一個(gè)開發(fā)出產(chǎn)品原型 ? 市場(chǎng)開拓者 Market pioneer第一個(gè)銷售產(chǎn)品 Figure ８ .５ : LongRange Product Market Expansion Strategy (P = Product。 Copyright 169。首先進(jìn)入市場(chǎng)可以有高報(bào)酬，但面臨的風(fēng)險(xiǎn)和成本較高。 ? 緩慢滲透策略 ：低價(jià)格和低促銷水平推出新產(chǎn)品。 ? 緩慢撇脂戰(zhàn)略 ：高價(jià)格和低促銷方式推出新產(chǎn)品。 2022岳海龍 813 ? 促銷費(fèi)用高，利潤(rùn)很低或虧本 ? 告訴潛在的消費(fèi)者新產(chǎn)品的存在 ? 引導(dǎo)其試用 ? 建立分銷網(wǎng)絡(luò) Copyright 169。 2022岳海龍 811 ? 國(guó)際產(chǎn)品生命周期 ? 當(dāng)某些產(chǎn)品的銷售在一個(gè)國(guó)家衰退時(shí)，它可能在另一個(gè)國(guó)家的銷售會(huì)上升。它們的接受周期短，且趨向于只吸引有限的追隨者。 2022岳海龍 88 ? 風(fēng)格、流行和時(shí)潮生命周期 ? 風(fēng)格 Style是顯示在人們努力的一個(gè)領(lǐng)域里所出現(xiàn)的一種基本和獨(dú)特的方式，如住宅（哥特式）、衣著（正式、便服）、藝術(shù)等，一旦一種風(fēng)格創(chuàng)新后，它會(huì)維持?jǐn)?shù)個(gè)時(shí)代，時(shí)而風(fēng)行，時(shí)而衰落。 ? 扇形 ：基于發(fā)現(xiàn)了新的產(chǎn)品特征、用途或用戶。 ? 產(chǎn)品（伏特加） 或遵循標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品生命周期形式，或表現(xiàn)為其它形式 ? 品牌產(chǎn)品（斯米諾夫） 顯示了最短的產(chǎn)品生命周期歷史。 profits ($) Copyright 169。 ? 衰退： 銷售下降的趨勢(shì)增強(qiáng)和利潤(rùn)不斷下降的時(shí)期。 2022岳海龍 83 ? 典型產(chǎn)品的銷售歷史曲線包括４個(gè)階段： ? 引入（導(dǎo)入） ：產(chǎn)品引入市場(chǎng)時(shí)銷售緩慢成長(zhǎng)的時(shí)期。 ? 產(chǎn)品銷售經(jīng)過(guò)不同的階段，每個(gè)階段都對(duì)銷售者提出了不同的挑戰(zhàn)。Copyright 169。 2022岳海龍 82 第一節(jié) 產(chǎn)品的生命周期 ? 討論產(chǎn)品的生命周期，就是在說(shuō)： ? 產(chǎn)品有一個(gè)有限的（市場(chǎng)）生命。 Copyright 169。 ? 成熟： 產(chǎn)品被大多數(shù)的潛在購(gòu)買者所接受造成銷售成長(zhǎng)減慢的時(shí)期，為了對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷費(fèi)用日益增加，利潤(rùn)穩(wěn)定或下降。 Profit Life Cycles Introduction Growth Maturity Decline Time Sales amp。 ? 產(chǎn)品形式（白酒） 比產(chǎn)品種類更能準(zhǔn)確體現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品生命周期的歷史。 2022岳海龍 86 ? 產(chǎn)品生命周期的其它形態(tài) ? 成長(zhǎng)－衰退－成熟： 小型廚具常常具備這一特點(diǎn)，“僵化”水平之
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