4《走進(jìn)壽險營銷》講師手冊【太平人壽培訓(xùn)課件】-免費下載課件-全文預(yù)覽
【正文】 想要的， 不是你喜歡的， 你 就 可以 選擇離開。 － 所以壽險營銷的“每月歸零”只是統(tǒng)計方式， 通過不斷的積累，能 讓 自己 在這個行業(yè) 長期 輕松 、快樂 地發(fā)展下去 。費得文可以說就是這方面的成功典范。大家認(rèn)同嗎？ － 這就是剛才學(xué)習(xí)過的“穩(wěn)定性”的內(nèi)涵 。 － 所以我們看到 很多從業(yè) 5 年、 10 年以上的優(yōu)秀人員，他們每年、每月的業(yè)績始終排在前列，原因就是他們有超過別人的“積累”，所以壽險營銷是一個看似每月歸零但又最依賴積累的職業(yè)。入司培訓(xùn)講師手冊 太平人壽保險有限公司 10 投影片 授課內(nèi)容 時間 PPT13 ?講師講解 － 壽險營銷的第三個特點 ： 一個看似每月歸零但又最依賴積累的職業(yè)。 聯(lián)想集團(tuán)在 2020 年第一季度在全球削減 2500個崗位，約占員工總數(shù)的 11%。按照 “穩(wěn)定性”的內(nèi)涵，只要具備了在壽險行業(yè)“創(chuàng)造長期穩(wěn)定收入的專業(yè) 技能”，我們就是穩(wěn)定的 。北京市總工會和北京市政府授予他“知識型職工先進(jìn)個人”和“北京市勞動模范”的稱號。所以 穩(wěn)定性取決于自己，取決于自己是否具備在這個行業(yè)“創(chuàng)造長期穩(wěn)定收入的專業(yè)技能” 。 PPT10 ?講師講解 － 壽險營銷的第二個特點 ： 一個表面不穩(wěn)定而又極具長期穩(wěn)定性的職業(yè) 。 －第三點是 服務(wù)品質(zhì)。入司培訓(xùn)講師手冊 太平人壽保險有限公司 7 投影片 授課內(nèi)容 時間 出發(fā)，客觀、真實地介紹保險，決不夸大、誤導(dǎo)甚至欺 騙 客戶。 －第一點是職業(yè)道德。 PPT08 ?講師講解 －講師總結(jié)： 優(yōu)秀的營銷行為永遠(yuǎn)是和客戶共同取得雙贏與尊重的行為 ?？蔀槭裁创蠹矣謺X得 有的 保險營銷人員很討厭呢？是因為 這些 營銷員在與客戶接觸過程中，不知道用最佳的時機(jī) 、 最10′ 新人育成體系 2020 版 －第二點 ， 少數(shù)從業(yè)人員存在不規(guī)范營銷行為。比如彩電的使用價 值小孩 都知道，有了彩電可以看 電視 節(jié)目。 6′ 新人育成體系 2020 版這些賠付幾乎包括社會的每個領(lǐng)域，大到各種災(zāi)難意外事件的賠付，小到汽車的輕微刮蹭，甚至細(xì)微到某個人一不小心摔倒后的幾十元醫(yī)療費賠付。 （ 講師 按投影片 介紹目錄內(nèi)容 ） －首先來學(xué)習(xí)課程 第一部分 內(nèi)容 ，一起來看看壽險營銷這個職業(yè)有什么特點 。 －正面的主要有： 收入高、鍛煉人、工作自由 等 ； －負(fù)面的主要有： 沒面子、不穩(wěn)定、很難做 等。那么今天的課程就 將帶領(lǐng)大家一起走進(jìn)壽險營銷，了解壽險營銷 這份職業(yè) 。 新人育成體系 2020 版入司培訓(xùn)講師手冊 太平人壽保險有限公司 2 課程規(guī)劃表 培訓(xùn)名稱 入司培訓(xùn) 課目 走進(jìn)壽險營銷 授課方式 講授、觀看光碟、發(fā)表 課時 150 分鐘 課程目 的 一、 消除學(xué)員對壽險營銷的認(rèn)識誤區(qū)，引導(dǎo)學(xué)員正確認(rèn)知壽險營銷 ； 二、 通過太平精英的多角度展示，讓學(xué)員了解從事壽險營銷工作的價值，樹立學(xué)員從業(yè)信心 。入司培訓(xùn)講師手冊 太平人壽保險有限公司 1 入司 培訓(xùn)講師手冊 課程名稱： 走進(jìn)壽險營銷 總公司教育培訓(xùn)部 2020年 8 月 新人育成體系 2020 版 注意事項 班主任提前選擇并確定課程中播放的光盤內(nèi)容，要求講師提前熟悉，并且協(xié)助講師在課程中播放。 1′ PPT01 ?講師講解 －在 前兩次 課程中， 大家 已經(jīng)了解了壽險行業(yè)和太平人壽 ， 但大家對從事壽險營銷可能還心存疑慮，擔(dān)心自己是否能在這個行業(yè)取得成功。 6′ PPT03 ?講師講解 － 講師 總結(jié) ：大家分別從不同角度描述了 自己 對壽險營銷的看法， 有正面的，也有負(fù)面的。入司培訓(xùn)講師手冊 太平人壽保險有限公司 4 投影片 授課內(nèi)容 時間 PPT05 ?講師講解 － 我們將從兩個方面來了解壽 險營銷 。 － 2020 年，我國保險公司向社會償付高達(dá) 3125 億元， 5 年內(nèi)增長了 倍。 － 可以看到，保 險一直在 為人們雪中送炭， 作為 保險從業(yè)人員，我們 永遠(yuǎn)是在客戶遇到問題的時候站在他們的身邊， 幫
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