《分階段有效管理》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 合同 銷售漏斗的使用分析 ? 使用兩個銷售周期后，從機會管線分析中（以月為單位），明顯看出，從需求探尋階段到方案提供 /評估階段，客戶流失比率最高 ? 顯然，問題主要出現(xiàn)在 需求探尋 這個環(huán)節(jié) ? …… 使用分析 發(fā)現(xiàn)銷售中的問題 發(fā)現(xiàn)問題 ? 需求探尋 主要是首次拜訪 ? 銷售顧問由于不知如何了解企業(yè)管理問題，不能和企業(yè)高管就管理問題對話，首次拜訪無話可講 ? 這樣，不是主動去發(fā)現(xiàn)企業(yè)需求，而是上來就讓客戶看產(chǎn)品，直接介紹產(chǎn)品 ? 由于需求不明，介紹產(chǎn)品無針對性，客戶流失率大增 ? …… 解決措施 ? 為了突破面對客戶很難進行管理對話的瓶頸，設(shè)計針對性課程進行強化模擬訓(xùn)練 ? 做出規(guī)定，首次拜訪不攜帶筆記本電腦
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