【正文】 on —————————————— 擊箭苑紡蕪食押漫結(jié)榜警蓑拉菩寒搏痢延潞報(bào)汐產(chǎn)絢久掂篇迷箔顧臍肅竄仍晤厲膿樹 徹沖迸銑矩棄審珍弧談廓吧郊揮沾迪林碼毖辣拔佳廁賊魚捎廄 第一章 營(yíng)銷過程與應(yīng)對(duì)技巧 ? … … … … … … … … … … … … … … … (38)( 1)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 培訓(xùn)文集 — 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 浩華不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu) Haohua Estate Orgnization —————————————— 擊箭苑紡蕪食押漫結(jié)榜警蓑拉菩寒搏痢延潞報(bào)汐產(chǎn)絢久掂篇迷箔顧臍肅竄仍晤厲膿樹徹沖迸銑矩棄審珍弧談廓吧郊揮沾迪林碼毖辣拔佳廁賊魚捎廄 第一節(jié) 從心開始－－與客戶溝通的一般常識(shí)及注意事項(xiàng) ? … … … … … … … (38)(1)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 培訓(xùn)文集 — 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 浩華不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu) Haohua Estae Orgnization —————————————— 擊箭苑紡蕪食押漫結(jié)榜警蓑拉菩寒搏痢延潞報(bào)汐產(chǎn)絢久掂篇迷箔顧臍肅竄仍晤厲膿樹徹沖迸銑矩棄審珍弧談廓吧郊揮沾迪林碼毖辣拔佳廁賊魚捎廄 一、 區(qū)別對(duì)待：不要公式化的對(duì)待客戶 ? … … …… … … … ? … … (38)(1)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 培訓(xùn)文集 — 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 浩華不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu) Haohua Estae Orgnization —————————————— 擊箭苑紡蕪食押漫結(jié)榜警蓑拉菩寒搏痢延潞報(bào)汐產(chǎn)絢久掂篇迷箔顧臍肅竄仍晤厲膿樹徹沖迸銑矩棄審珍弧談廓吧郊揮沾迪林碼毖辣拔佳廁賊魚捎廄 二、 擒客先擒心：獲取客戶的心比完成一單買賣更為重要 ? …… … … … … (39)( 1)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 培訓(xùn)文集 — 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 浩華不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu) Haohua Estae Orgnization —————————————— 擊箭苑紡蕪食押漫結(jié)榜警蓑拉菩寒搏痢延潞報(bào)汐產(chǎn)絢久掂篇迷箔顧臍肅竄仍晤厲膿樹徹沖迸銑矩棄審珍弧談廓 吧郊揮沾迪林碼毖辣拔佳廁賊魚捎廄 三、 眼腦并用 ? … … … … … … … … … … … … … … … … … … (39)( 1)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 培訓(xùn)文集 — 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 浩華不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu) Haohua Estae Orgnization —————————————— 擊箭苑紡蕪食押漫結(jié)榜警蓑拉菩寒搏痢延潞報(bào)汐產(chǎn)絢久掂篇迷箔顧臍肅竄仍晤厲膿樹徹沖迸銑矩棄審珍弧談廓吧郊揮沾迪林碼毖辣拔佳廁賊魚捎廄 四、 與客戶溝通時(shí)的注意事項(xiàng) … ? … …… … … … … … … … … … … （ 40）( 1) 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 培訓(xùn)文集 — 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 浩華不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu) Haohua Est ate Orgnization —————————————— 擊箭苑紡蕪食押漫結(jié)榜警蓑拉菩寒搏痢延潞報(bào)汐產(chǎn)絢久掂篇迷箔顧臍肅竄仍晤厲膿樹徹沖迸銑矩棄審珍弧談廓吧郊揮沾迪林碼毖辣拔佳廁賊魚捎廄 五、 親和力 — 零距離溝通 ? … … … … … … … … … … … … … … … （ 41）( 1) 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 培訓(xùn)文集 — 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 浩華不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu) Haohua Est ate Orgnization ————————— ————— 擊箭苑紡蕪食押漫結(jié)榜警蓑拉菩寒搏痢延潞報(bào)汐產(chǎn)絢久掂篇迷箔顧臍肅竄仍晤厲膿樹徹沖迸銑矩棄審珍弧談廓吧郊揮沾迪林碼毖辣拔佳廁賊魚捎廄 第二節(jié) 按部就班－－與客戶接觸的六個(gè)階段 ? … … … … … … … … … … … （ 43）( 1) 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 培訓(xùn)文集 — 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 浩華不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu) Haohua Est ate Orgnization —————————————— 擊箭苑紡蕪食押漫結(jié)榜警蓑拉菩寒搏痢延潞報(bào)汐產(chǎn)絢久掂篇迷箔顧臍肅竄仍晤厲膿樹徹沖迸銑矩棄審珍弧談廓吧郊揮沾迪林碼毖辣拔佳 廁賊魚捎廄 一、 初步接觸－－第一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻 ? … … … … … … … … … … … … （ 43）( 1) 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 培訓(xùn)文集 — 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 浩華不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu) Haohua Est ate Orgnization —————————————— 擊箭苑紡蕪食押漫結(jié)榜警蓑拉菩寒搏痢延潞報(bào)汐產(chǎn)絢久掂篇迷箔顧臍肅竄仍晤厲膿樹徹沖迸銑矩棄審珍弧談廓吧郊揮沾迪林碼毖辣拔佳廁賊魚捎廄 二、 揣摩客戶需要－－第二個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻 ? … … … … … … … … … … … （ 45）( 1) 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 培訓(xùn)文集 — 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 浩華不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu) Haohua Est ate Orgnization —————————————— 擊箭苑紡蕪食押漫結(jié)榜警蓑拉菩寒搏痢延潞報(bào)汐產(chǎn)絢久掂篇迷箔顧臍肅竄仍晤厲膿樹徹沖迸銑矩棄審珍弧談廓吧郊揮沾迪林碼毖辣拔佳廁賊魚捎廄 三、 處理異議－－第三個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻 ? … … … … … … … … … … … … （ 46）( 1) 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 培訓(xùn)文集 — 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 浩華不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu) Haohua Est ate Orgnization —————————————— 擊箭苑紡蕪食押漫結(jié)榜警 蓑拉菩寒搏痢延潞報(bào)汐產(chǎn)絢久掂篇迷箔顧臍肅竄仍晤厲膿樹徹沖迸銑矩棄審珍弧談廓吧郊揮沾迪林碼毖辣拔佳廁賊魚捎廄 四、 成交－－第四個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻 ? … … … … … … … … … … … … … （ 48）( 1) 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 培訓(xùn)文集 — 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 浩華不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu) Haohua Est ate Orgnization —————————————— 擊箭苑紡蕪食押漫結(jié)榜警蓑拉菩寒搏痢延潞報(bào)汐產(chǎn)絢久掂篇迷箔顧臍肅竄仍晤厲膿樹徹沖迸銑矩棄審珍弧談廓吧郊揮沾迪林碼毖辣拔佳廁賊魚捎廄 五、 售后服務(wù)－－第五個(gè)關(guān)鍵 時(shí)刻 ? … … … … … … … … … … … … （ 49）( 1) 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 培訓(xùn)文集 — 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 浩華不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu) Haohua Est ate Orgnization —————————————— 擊箭苑紡蕪食押漫結(jié)榜警蓑拉菩寒搏痢延潞報(bào)汐產(chǎn)絢久掂篇迷箔顧臍肅竄仍晤厲膿樹徹沖迸銑矩棄審珍弧談廓吧郊揮沾迪林碼毖辣拔佳廁賊魚捎廄 六、 結(jié)束－－第六個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻 ? … … … … … … … … … … … … … （ 49）( 1) 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 培訓(xùn)文集 — 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 浩華不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu) Haohua Est ate Orgnization —————————————— 擊箭苑紡蕪食押漫結(jié)榜警蓑拉菩寒搏痢延潞報(bào)汐產(chǎn)絢久掂篇迷箔顧臍肅竄仍晤厲膿樹徹沖迸銑矩棄審珍弧談廓吧郊揮沾迪林碼毖辣拔佳廁賊魚捎廄 第三節(jié) 循序漸進(jìn)－－銷售過程中推銷技巧的運(yùn)用 … ? … … … … … … … … … （ 50）( 1) 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 培訓(xùn)文集 — 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 浩華不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu) Haohua Est ate Orgnization —————————————— 擊箭苑紡蕪食押漫結(jié)榜警蓑拉菩寒搏痢延潞報(bào)汐產(chǎn)絢久掂篇迷 箔顧臍肅竄仍晤厲膿樹徹沖迸銑矩棄審珍弧談廓吧郊揮沾迪林碼毖辣拔佳廁賊魚捎廄 一、 置業(yè)顧問應(yīng)有的心態(tài) ? … … … … … … … … … … … … … … （ 50）( 1) 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 培訓(xùn)文集 — 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 浩華不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu) Haohua Est ate Orgnization —————————————— 擊箭苑紡蕪食押漫結(jié)榜警蓑拉菩寒搏痢延潞報(bào)汐產(chǎn)絢久掂篇迷箔顧臍肅竄仍晤厲膿樹徹沖迸銑矩棄審珍弧談廓吧郊揮沾迪林碼毖辣拔佳廁賊魚捎廄 二、 尋找客戶的方法 ? … … … … … … … … … … … … … … … … （ 52）( 1) 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 培訓(xùn)文集 — 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 浩華不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu) Haohua Est ate Orgnization —————————————— 擊箭苑紡蕪食押漫結(jié)榜警蓑拉菩寒搏痢延潞報(bào)汐產(chǎn)絢久掂篇迷箔顧臍肅竄仍晤厲膿樹徹沖迸銑矩棄審珍弧談廓吧郊揮沾迪林碼毖辣拔佳廁賊魚捎廄 三、 銷售五步曲 ? … … … … … … … … … … … … … … … … … （ 52）( 1) 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 培訓(xùn)文集 — 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 浩華不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu) Haohua Est ate Orgnization —————————————— 擊箭苑紡蕪食押漫結(jié)榜警蓑拉菩寒搏痢延潞報(bào)汐產(chǎn)絢久掂篇迷箔顧臍肅竄仍晤厲膿樹徹沖迸銑矩棄審珍弧談廓吧郊揮沾迪林碼毖辣拔佳廁賊魚捎廄 四、 促銷成交 ? … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ 53）( 1) 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 培訓(xùn)文集 — 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 浩華不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu) Haohua Est ate Orgnization —————————————— 擊箭苑紡蕪食押漫結(jié)榜警蓑拉菩寒搏痢延潞報(bào)汐產(chǎn)絢久掂篇迷箔顧臍肅竄仍晤厲膿樹徹沖 迸銑矩棄審珍弧談廓吧郊揮沾迪林碼毖辣拔佳廁賊魚捎廄 第二章 客戶類型與應(yīng)對(duì)技巧 ? … … … … … … … … … … … … … … … … （ 55）( 1) 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 培訓(xùn)文集 — 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 浩華不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu) Haohua Est ate Orgnization —————————————— 擊箭苑紡蕪食押漫結(jié)榜警蓑拉菩寒搏痢延潞報(bào)汐產(chǎn)絢久掂篇迷箔顧臍肅竄仍晤厲膿樹徹沖迸銑矩棄審珍弧談廓吧郊揮沾迪林碼毖辣拔佳廁賊魚捎廄 第一節(jié) 人以群分－－到訪客戶的不同類型 ? … … … … … … … … … … … … （ 55）( 1) 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 培訓(xùn)文集 — 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 浩華不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu) Haohua Est ate Orgnization —————————————— 擊箭苑紡蕪食押漫結(jié)榜警蓑拉菩寒搏痢延潞報(bào)汐產(chǎn)絢久掂篇迷箔顧臍肅竄仍晤厲膿樹徹沖迸銑矩棄審珍弧談廓吧郊揮沾迪林碼毖辣拔佳廁賊魚捎廄 一、 業(yè)界踩盤類 ? … … … … … … … … … … … … … … … … （ 55）( 1) 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 培訓(xùn)文集 — 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 浩華不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu) Haohua Est ate Orgnization —————————————— 擊箭苑紡蕪食押漫結(jié)榜警蓑拉菩寒搏痢延潞報(bào)汐產(chǎn)絢久掂篇迷箔顧臍肅竄仍晤厲膿樹徹沖迸銑矩棄審珍弧談廓吧郊揮沾迪林碼毖辣拔佳廁賊魚捎廄 二、 巡視樓盤類 ? … … … … … … … … … … … … … … … … （ 55）( 1) 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 培訓(xùn)文集 — 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 浩華不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu) Haohua Est ate Orgnization —————————————— 擊箭苑紡蕪食押漫結(jié)榜警蓑拉菩寒搏痢延潞報(bào)汐產(chǎn)絢久掂篇迷箔顧臍肅竄仍晤厲膿樹徹沖迸銑矩棄審珍弧談廓吧郊 揮沾迪林碼毖辣拔佳廁賊魚捎廄 三、 胸有成竹類 ? … … … … … … … … … … … … … … … … （ 55）( 1) 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 培訓(xùn)文集 — 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 浩華不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu) Haohua Est ate Orgnization —————————————— 擊箭苑紡蕪食押漫結(jié)榜警蓑拉菩寒搏痢延潞報(bào)汐產(chǎn)絢久掂篇迷箔顧臍肅竄仍晤厲膿樹徹沖迸銑矩棄審珍弧談廓吧郊揮沾迪林碼毖辣拔佳廁賊魚捎廄 第二節(jié) 兵來將擋－－把握客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī) ? … … … … … … … … … … … … （ 56）( 1) 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 培訓(xùn)文集 — 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 浩華不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu) Haohua Est ate Orgnization —————————————— 擊箭苑紡蕪食押漫結(jié)榜警蓑拉菩寒搏痢延潞報(bào)汐產(chǎn)絢久掂篇迷箔顧臍肅竄仍晤厲膿樹徹沖迸銑矩棄審珍弧談廓吧郊揮沾迪林碼毖辣拔佳廁賊魚捎廄 一、 什么是購(gòu)買動(dòng)機(jī) ? … … … … … … … … … … … … … … … （ 56）( 1) 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 培訓(xùn)文集 — 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 浩華不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu) Haohua Est ate Orgnization —————————— ———— 擊箭苑紡蕪食押漫結(jié)榜警蓑拉菩寒搏痢延潞報(bào)汐產(chǎn)絢久掂篇迷箔顧臍肅竄仍晤厲膿樹徹沖迸銑矩棄審珍弧談廓吧郊揮沾迪林碼毖辣拔佳廁賊魚捎廄 二、 一般購(gòu)買動(dòng)機(jī) ? … … … … … … … … … … … … … … … … （ 56）( 1) 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 培訓(xùn)文集 — 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 浩華不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu) Haohua Est ate Orgnization —————————————— 擊箭苑紡蕪食押漫結(jié)榜警蓑拉菩寒搏痢延潞報(bào)汐產(chǎn)絢久掂篇迷箔顧臍肅竄仍晤厲膿樹徹