《營(yíng)銷財(cái)務(wù)計(jì)劃》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 責(zé)人 、 日期 、 預(yù)算和部門分類 。 這是商業(yè)計(jì)劃將變成現(xiàn)實(shí)的地方 ， 連同具體和可測(cè)量得活動(dòng)， 而不僅僅是一個(gè)文件 。 在這個(gè)主題列出與你的里程碑表中的銷售行動(dòng)計(jì)劃相關(guān)的具體信息 ， 并附上具體的負(fù)責(zé)人 、 日期和預(yù)算 。 顯而易見(jiàn) ， 你對(duì)大公司推銷訂單時(shí)不需要像在雜貨店里賣麥片一樣 。 這個(gè)主題是一個(gè)一般性的綜述 ， 緊跟著的是一份詳細(xì)的銷售預(yù)測(cè)和談?wù)摼唧w的銷售行動(dòng)計(jì)劃 。 你可以返回去閱讀與里程碑表相關(guān)的文字 ， 但在這一個(gè)主題中你要用計(jì)劃鞏固你的銷售策略 ， 并使其可操作 。 還存在其它的分銷渠道 ， 它們中的一些是相當(dāng)有創(chuàng)造性的并且對(duì)某些行業(yè)的成功有十分重要的作用 。 一般來(lái)講 ， 什么是你的與人們溝通的策略 ？ 你在大眾媒介上使用昂貴的廣告 ， 還是在專業(yè)的刊物上使用目標(biāo)營(yíng)銷 ， 或者甚至更加有目標(biāo)的使用直接郵寄 ？ 你是否有辦法利用心媒介 ， 或者評(píng)論家 ？ 你是否更有效率的通過(guò)公關(guān)事件做廣告 ， 或者貿(mào)易展覽會(huì) 、 報(bào)紙 、 電臺(tái) ?你利用了電話 、 網(wǎng)絡(luò)或者甚至多級(jí)營(yíng)銷了嗎 ？ 你是否對(duì)這些運(yùn)作方式滿意 ， 或者它是需要解決的問(wèn)題 ？ 你的需要得到滿足了嗎以及你是否抓住了機(jī)會(huì) ？ 你的促銷策略與你其它的策略配合得怎樣 ？ 檢查你所談?wù)摰氖欠衽c你的戰(zhàn)略金字塔 、 價(jià)值主張相匹配 。營(yíng)銷財(cái)務(wù)計(jì)劃 相關(guān)內(nèi)容可參照“派力營(yíng)銷思想庫(kù)” 《 營(yíng)銷與財(cái)務(wù) — 尋求企業(yè)最優(yōu)經(jīng)營(yíng)的結(jié)合點(diǎn) 》 2 促銷計(jì)劃 廣義的思考促銷而不僅僅是銷售促進(jìn) 。 戰(zhàn)略性的思考 。 因此你是否集中于一個(gè)特定的渠道 、 分銷區(qū)域 、 或者分銷方式 ？ 是否存在一些特殊的你想要強(qiáng)調(diào)的優(yōu)勢(shì) ， 以使你同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái) ？ 在你的分銷計(jì)劃中有沒(méi)有獨(dú)特的地方是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿的 ？ 你的分銷計(jì)劃是怎樣來(lái)強(qiáng)調(diào)你的優(yōu)勢(shì)并避免你的劣勢(shì)的呢 ？ 分銷渠道有多種形式 ， 從較標(biāo)準(zhǔn)的零售和批發(fā)渠道到包括直接郵寄和網(wǎng)絡(luò)的直接渠道 。 每一個(gè)在你的里程碑表中的營(yíng)銷項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)包括在這一個(gè)主題中 ， 并且要有相關(guān)的細(xì)節(jié) 。 銷售戰(zhàn)略涉及怎樣和何時(shí)把握住銷售機(jī)會(huì) 、 怎樣給予銷售人員報(bào)酬 、 怎樣使訂單處理和數(shù)據(jù)庫(kù)管理最佳化 、 怎樣運(yùn)作價(jià)格 、 運(yùn)輸和銷售條款 。 像你的市場(chǎng)策略一樣 ， 你的銷售策略在很大程度上取決于你選擇的
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1