營銷財務(wù)計劃ppt課件(已修改)
2025-01-19 18:37 本頁面
【正文】 營銷財務(wù)計劃 相關(guān)內(nèi)容可參照“派力營銷思想庫” 《 營銷與財務(wù) — 尋求企業(yè)最優(yōu)經(jīng)營的結(jié)合點(diǎn) 》 2 促銷計劃 廣義的思考促銷而不僅僅是銷售促進(jìn) 。 考慮你怎樣來對你的未來顧客描繪你的業(yè)務(wù) 。 將它放在一個廣義的角度來看 ， 包括整個廣告 、 公關(guān) 、 大型活動 、 直接郵寄、 座談會以及宣傳資料 。 戰(zhàn)略性的思考 。 一般來講 ， 什么是你的與人們溝通的策略 ？ 你在大眾媒介上使用昂貴的廣告 ， 還是在專業(yè)的刊物上使用目標(biāo)營銷 ， 或者甚至更加有目標(biāo)的使用直接郵寄 ？ 你是否有辦法利用心媒介 ， 或者評論家 ？ 你是否更有效率的通過公關(guān)事件做廣告 ， 或者貿(mào)易展覽會 、 報紙 、 電臺 ?你利用了電話 、 網(wǎng)絡(luò)或者甚至多級營銷了嗎 ？ 你是否對這些運(yùn)作方式滿意 ， 或者它是需要解決的問題 ？ 你的需要得到滿足了嗎以及你是否抓住了機(jī)會 ？ 你的促銷策略與你其它的策略配合得怎樣 ？ 檢查你所談?wù)摰氖欠衽c你的戰(zhàn)略金字塔 、 價值主張相匹配 。 當(dāng)你描述你的市場趨勢以及目標(biāo)細(xì)分市場時 ， 你是否發(fā)現(xiàn)了改善你的促銷策略的方法 ？ 3 你的分銷策略是什么 ？ 記住 ， 戰(zhàn)略是集中 ， 因此考慮強(qiáng)調(diào)你的優(yōu)勢并保護(hù)你的劣勢 。 你應(yīng)該參考你以前對分銷模式的論述以考慮你的分銷策略應(yīng)符合你其它的戰(zhàn)略 。 因此你是否集中于一個特定的渠道 、 分銷區(qū)域 、 或者分銷方式 ？ 是否存在一些特殊的你想要強(qiáng)調(diào)的優(yōu)勢 ， 以使你同競爭對手區(qū)別開來 ？ 在你的分銷計劃中有沒有獨(dú)特的地方是你的競爭對手無法模仿的 ？ 你的分銷計劃是怎樣來強(qiáng)調(diào)你的優(yōu)勢并避免你的劣勢的呢 ？ 分銷渠道有多種形式 ， 從較標(biāo)準(zhǔn)的零售和批發(fā)渠道到包括直接郵寄和網(wǎng)絡(luò)的直接渠道 。 還存在其它的分銷渠道 ， 它們中的一些是相當(dāng)有創(chuàng)造性的并且對某些行業(yè)的成功有十分重要的作用 。 分銷計劃 4 營銷項(xiàng)目 細(xì)節(jié)和具體的東西隊(duì)執(zhí)行來說是非常重要的 。 在這個主題中列舉特定的與營銷計劃相關(guān)信息 ， 以及具體的負(fù)責(zé)人 、 時間表和預(yù)算 。 每一個在你的里程碑表中的營銷項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)包括在這一個主題中 ， 并且要有相關(guān)的細(xì)節(jié) 。 你可以返回去閱讀與里程碑表相關(guān)的文字 ， 但在這一個主題中你要用計劃鞏固你的銷售策略 ， 并
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