《營(yíng)銷財(cái)務(wù)計(jì)劃》ppt課件-文庫(kù)吧
2024-12-23 18:37 本頁(yè)面
【正文】 使其可操作 。 你有具體和明確的計(jì)劃了嗎 ？ 實(shí)施的效果怎樣衡量 ？ 5 銷售策略 描述銷售策略因?yàn)樗煌谑袌?chǎng)策略 。 銷售應(yīng)該實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷所帶來(lái)的交易機(jī)會(huì) 。 銷售戰(zhàn)略涉及怎樣和何時(shí)把握住銷售機(jī)會(huì) 、 怎樣給予銷售人員報(bào)酬 、 怎樣使訂單處理和數(shù)據(jù)庫(kù)管理最佳化 、 怎樣運(yùn)作價(jià)格 、 運(yùn)輸和銷售條款 。 這個(gè)主題是一個(gè)一般性的綜述 ， 緊跟著的是一份詳細(xì)的銷售預(yù)測(cè)和談?wù)摼唧w的銷售行動(dòng)計(jì)劃 。 要分清市場(chǎng)策略和銷售策略 ， 可以將市場(chǎng)營(yíng)銷想成在很大程度上產(chǎn)生銷售領(lǐng)先的廣泛努力 ， 而銷售則是將這些銷售領(lǐng)先作為銷售交易變成現(xiàn)實(shí)的努力 。 市場(chǎng)可能影響形象和認(rèn)知度以及購(gòu)買傾向 ， 而銷售則包括了完成交易和獲得訂單 。 像你的市場(chǎng)策略一樣 ， 你的銷售策略在很大程度上取決于你選擇的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng) 。 顯而易見(jiàn) ， 你對(duì)大公司推銷訂單時(shí)不需要像在雜貨店里賣麥片一樣 。 思考你是怎樣銷售的 ？ 你的戰(zhàn)略是否使你的銷售方式最優(yōu)化 ？ 6 銷售預(yù)測(cè) 解釋你的銷售預(yù)測(cè) 。 強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)和解釋假設(shè) 。 你對(duì)重要產(chǎn)品線的預(yù)期增長(zhǎng)率是多少 ， 銷量及銷售額的增長(zhǎng)率呢 ？ 你為什么將你的預(yù)期設(shè)在這個(gè)水平上 ， 不多不少 ？銷售預(yù)測(cè)背后的主要推動(dòng)要素是什么 ？ 它同你的市場(chǎng)分析 、 主要目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng) 、 銷售戰(zhàn)略和市場(chǎng)戰(zhàn)略有什么聯(lián)系 ？ 為什么 ？ 存在什么風(fēng)險(xiǎn) ？ 什么事件會(huì)對(duì)銷售預(yù)測(cè)產(chǎn)生負(fù)面的影響 ？ 你假設(shè)了什么事情發(fā)生 ， 它會(huì)對(duì)銷售產(chǎn)生影響 ？ 7 銷售計(jì)劃 執(zhí)行是需要細(xì)節(jié)的 。 在這個(gè)主題列出與你的里程碑表中的銷售行動(dòng)計(jì)劃相關(guān)的具體信息 ， 并附上具體的負(fù)責(zé)人 、 日期和預(yù)算 。 在里程碑表中的每一個(gè)與銷售相關(guān)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該出現(xiàn)在這個(gè)主題中 ， 并附有細(xì)節(jié) 。 你在這里你會(huì)要通過(guò)行動(dòng)計(jì)劃使你的銷售戰(zhàn)略鞏固并成為現(xiàn)實(shí) 。 戰(zhàn)略降怎樣被實(shí)施 ？ 你有了具體和明確的計(jì)劃了嗎 ？ 執(zhí)行結(jié)果將怎樣衡量 ？ 8 里程碑計(jì)劃 里程碑是重要的 。 這是商業(yè)計(jì)劃將變成現(xiàn)實(shí)的地方 ， 連同具體和可測(cè)量得活動(dòng)， 而不僅僅是一個(gè)文件 。 盡量多的的包括具體的行動(dòng)計(jì)劃 。 對(duì)每一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃 ， 給它一個(gè)名字 ， 一個(gè)負(fù)責(zé)人 ， 一個(gè)重要日期以及預(yù)算 。 在表中你可以見(jiàn)到為評(píng)估實(shí)際效果以及計(jì)劃和實(shí)際效果預(yù)留的列 。
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