【正文】 裝（不僅指產品外包裝，而更多的是指概念包裝）。就象腦白金 “ 今年不收禮 ,只收腦白金 ” 一樣。因此，腦白金也創(chuàng)造出保健品市場上短時間走紅快、銷售額穩(wěn)升的局面。其實，上海的保健品市場分為兩大塊，一塊是自用市場，另一塊是禮品市場，原則上這兩塊市場同等重要，但實際上大部分的保健品廠商偏重自用市場。 開通 “ 華博士 ” 服務熱線 ——跟蹤會員及登記客戶，提供產品售后服務。因為多品牌是許多國外公司最普遍戰(zhàn)略，目的是不斷培養(yǎng)新的品牌，淘汰效益不佳的品牌，使公司隨著時代的需要不斷推陳出新。 ?形象樹立問題 “ 佛龍寶 ” 應樹立更清晰的專業(yè)化形象，體現(xiàn)出差異化的品牌特征。這幾個主要問題解決了，也就為產品推廣奠定基礎。 憑此信到指定藥店或超市領取精美禮品一份和佛龍寶沖劑 7小袋。但你能分擔他的工作，無法分擔他的疲勞。 憑信可到指定地點領取精美禮品一份，產品試用裝 7袋和佛龍寶積分消費卡。 促銷活動四 活動名稱： 一封給老總身邊人的信 活動目的： 佛龍寶上市之初的主要目標消費群 —— 事業(yè)有成的白領，是一群較特殊的消費群，一般的促銷活動很難引起他們的興趣?；鹦蜗蟠匀藯钤獞c也可到場同申請者暢談創(chuàng)業(yè)的經驗。 建議考慮的候選人為聯(lián)想總經理楊元慶 楊元慶務實、勇于開拓的精神早已成為渴望有所成就的白領群族之楷模，如能夠成功聘請他作為產品及基金的形象代言人必將有力提升產品的形象和美譽度。 活動時間： 建議在 2021年春節(jié)前后舉行 促銷活動三 活動名稱： “ 佛龍寶 ” 青年英才創(chuàng)業(yè)計劃 活動目的： 有針對性地面對主要消費群 —— 青年白領菁英階層，借助設立佛龍寶創(chuàng)業(yè)基金，從科教興國、鼓勵海外青年才俊歸國報效祖國這一角度，引發(fā)全社會對佛龍寶這一產品的關注，造成一定的轟動效應。 承諾在 2021年春節(jié)前某兩日（星期六、星期天）佛龍寶將派出幸福碰碰響專車，專車隨機走 訪幾個新村，凡走訪到貼有佛龍寶“?！弊值募彝?，當即送上佛龍寶產品兩盒。 ☆ 搜集客戶資源。為此我們設計了四套方案。同時開展形式多樣的促銷活動和公關活動對產品成功銷售十分關鍵。在開拓渠道的時候不一定是鋪貨越廣越好，以免造成人力、物力、財力的浪費。降低價格應采用部分降價、贈品、限時促銷性降價、抽獎等多種形式。 價格策略 —— 以“高品質、中高定價”的反差價格策略擴大產品的銷售面。 根據 “ 佛龍寶 ” 沖劑的產品定位、目標消費群定位以及產品和市 場的特點，建議如下策略： ?統(tǒng)計顯示，上海消費者最喜歡的保健品服用方式分別為膠囊、口服液和片劑，而藥粉、沖劑和藥丸則是不容易被接受的服用方式。從弊來說，年底保健品都加大了力度，對我們的廣告和推廣干擾較大，影響實際的效果。 功能切入點是推廣成功的基礎，銷售切入點是推廣成功的關鍵，目標人群切入點是推廣成功的保證。導入 “ 保健補品 ”的概念，通過佛手、龍葵、靈芝、人參等進補佳品讓消費者接受、購買產品是一條簡便有效的途徑。 在實際運用中出現(xiàn)頻率高且十分固定 ， 給消費者留下的印象最深刻 ， 并與產品不同時期 、 不同重點的廣告主題共同構成了整個廣告的最基本的要素 。 第二 ， 少生病 ， 讓身體和精神狀態(tài)充滿活力是保健養(yǎng)生的主要目標 。 我們的產品主要是針對 35歲 —— 60歲左右的、男性為主的白領階層。 但這種定位的最大缺陷在于面對的消費者廣而雜，且容易與同類保健品雷同，從而導致的不必要的競爭，對產品的銷售極為不利。而且上海年收入在 6萬元以上的家庭達 79%，即，涉及 （上海市的總家庭戶數為 ，平均每戶 ，戶均年齡 ），家庭收入以每年 5%的速度增長。雖不強烈，但對保健品有較大的需求。同時他們的社會地位、生活品位、職業(yè)特點以及工作性質又決定了他們需要一種效果顯著的高品質保健品來滿足現(xiàn)實的需要?，F(xiàn)代人由于工作量大，應酬頻繁，又缺乏鍛煉，因此會出現(xiàn)精神不振、頭暈目眩、易生疾病等現(xiàn)象，他們特別希望每天都能精神百倍地投入工作，享受生活。經過對產品的分析，結合同類保健品的市場現(xiàn)狀，我們認為 “ 佛龍寶 ” 給消費者帶來的精神享受是 “ 激發(fā)生命活力 ” 。通過佛手、龍葵、靈芝、人參等上等進補佳品讓消費者認同、接受直至產生購買行為是一條簡便有效的途徑。 ☆ 從整體功能看 ：在免疫調節(jié)類產品的功能中增加 “ 補 ”的概念是一種大膽且富有創(chuàng)意的提法。 ☆ 從內部看 ： “ 佛龍寶 ” 能夠激發(fā)生物活性酶、 T淋巴細胞及巨噬細胞的活力，喚醒人體與生俱來的潛能，從而使生命充滿活力，達到增強抵抗各類疾病的目的。 ?比一般的保健品更有較高的 “ 補藥 ” 價值，是現(xiàn)代人特別是整天忙于工作、應酬，缺乏足夠休息和鍛煉，體力和精力長期處于透支狀態(tài)并感到身體不適的人士，讓他們精神百倍地投入到工作和生活中去保健必需品。通過塑造品牌、技術、功效、品質等手段化解劑型的不足非常重要。因此， 風險較大。 ? 威 脅 —— 由于保健品存在夸大功效、名不副實、假冒偽 劣等多種問題，上海的消費者對保健品，特別 是國內的保健品存在較大的不信任感。 其中最大的劣勢是 產品功能過多，選擇核心功能有一定難度。 產品有較出色的抗癌功能，但作為一種普通的保健品，宣傳這種功能又十分忌諱。 華源集團對發(fā)展保健事業(yè)的高度關注及相關品牌的高投入，“ 華源關愛生命 ” 的這一理念支撐。大幅減少有效成份流失，保證了產品的有效保健作用。 主要作用 ： “ 佛龍寶 ” 采用國際領先的速凍活性提取技術，從富硒的植物、胚胎、種芽中提取人體必需的氨基酸、微量元素、抗癌元素硒等，并與人參、靈芝等名貴藥物配制而成。 特點 ： “ 佛龍寶 ” 沖劑是由來自中國大陸、臺灣、美國的專家、教授、博士聯(lián)合研制開發(fā)。 ? 結論六： 品牌成為消費者最終信任和選擇保健品的決定性力量，因此塑造品牌將是企業(yè)長期的和始終的目標，是進一步提高銷量、擴大市場份額的基礎。 ? 結論三： 藥店和超市的保健品銷量遠遠高于其它渠道，因此 ” 佛龍寶 ” 沖劑應注重開拓這兩個渠道。同時， ” 佛龍寶 ” 沖劑應避免夸大宣傳，向消費者灌輸先進的保健理念和保健知識，樹立高品質的良好形象十分重要。 （下圖表顯示消費者購買保健品的地點選擇，分別為超市、藥店、商場、醫(yī)院診所等） 0102030405060超市 藥店 商場 醫(yī)院/診所 其他商品來源 促銷： 保健品的促銷方式較多，其中以 “ 買一送一 ” 和“ 專家咨詢 ” 為主；從比率看，對消費者而言， “ 專家咨詢 ” 對消費者的購買欲有最強的刺激。 消費者對常使用的保健品的滿意之處除了功效、價格外，還有服用方便、口味和包裝。但同時也有相當一部分的消費者對季節(jié)抱著無所謂的態(tài)度。但 “ 買過未服用 過 的消費者是隨年齡遞增而下降的，而服用過但未購買過 的曲線則是上揚的。（（ 33 ）） 22 55 歲歲 以以 上上 的的 人人 是是 保保 健健 品品 的的 主主 要要 消消 費費 群群 ， 但但 更更 集集 中中 在在 33 55 歲歲 —— —— 66 00 歲歲 之之 間間 。因此競爭不是目前 “ 佛龍寶 ”面臨的主要問題。鞏固生命塔基 ， 重建有序生命隆力奇純蛇粉膠囊蛇體內含有對人體美容保健更直接有效的活性成分小分子肽——經絡因子，經絡因子能夠美容、保健，增強免疫抗疲勞免疫調節(jié)，調節(jié)血脂免疫調節(jié)，調節(jié)血脂喜悅蟲草王膠囊以蟲草為原料，采用現(xiàn)代生物工程技術生產加工而成蟲草中的蟲草酸是治療體質虛弱的良品增強免疫力的天然保健品增強免疫力的天然保健品一般競爭對手一覽 ： 產品名稱 產品支持點 產品概念 產品定位 產品訴求昂立一號 篩選出對人體健康有奇效的 O N L Y O N E菌種唯護人體生態(tài)平衡的生態(tài)保觀念，一清 二補 三養(yǎng)護生態(tài)保健專家 服昂立一號使您常保健康。這一方面是推廣的策略問題；另一方面是保健品本身的特點。各品牌保健品功能訴求完全重疊的不多，當一個企業(yè)以其強大品牌介入時，除了個別功能基本重疊的保健品和小企業(yè)感到壓力巨大外，與其它品牌的正面沖突并不大。顯然，“佛龍寶”具備了這個條件。 ? 結論四： 上海消費者的保健意識在全國比較起來是最強的，市場能普遍能夠接受各種先進的保健觀念和保健產品，對保健品有一定的依賴性，而不象前幾年更相信 “ 食補 ” 。因此，保健品企業(yè)只有不斷更新技術和提高科技含量和實際功效，使產品從低層次的價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)中走出來，轉向高層次的技術戰(zhàn)、服務戰(zhàn)，才能在未來的市場上占有一席之地。據預測上海未來幾年的保健品市場的年銷售額將達到 5080億，市場潛力巨大，遠未達到市場充分飽和的地步。上海人口基數大，市民的保健意識強，消費能力巨大。 目前市場增長速度相對減緩，總體看仍表現(xiàn)出螺旋上升趨勢。 上海市場容量在全國來說是最大的，但市場上的保健品有一半是具免疫調節(jié)、抗疲勞、延緩衰老的功能，據統(tǒng)計，本領域市場銷售總額接近 15億元，相對飽和。 1998年的市場銷售總額約 18億元， 1999年的市場銷售總額約 28億元，到 2021年上海消費者花費在保健品上的開支達 35億元左右，呈逐年上揚趨勢。一批產品質量穩(wěn)定、管理科學規(guī)范、品牌價值突出的企業(yè)如交大昂立、太太藥業(yè)、紅桃 K集團、健特腦白金等脫穎而出 。 市場前景 ? 上海人在醫(yī)療保健方面的支出以每年 32%的速度遞增長。最近一年內服用過保健品的男性比例為 %，女性比例為 %（上海 IMI2021）， 遠遠低于發(fā)達國家平均 78%的水平。 ? 第三代保健品以高科技為特征，以現(xiàn)代的生物技術為基礎而制成各種生物制劑和營養(yǎng)補充劑，如昂立一號、太太口服液等，切合了人們生活水平迅速提高、需要更高品質保健品的現(xiàn)實，代表了保健品市場未來的發(fā)展方向。 ? 結論三： 上海市場的銷量、購買力、穩(wěn)定性、輻射力、影響力是任何一個市場無法比擬的，因此 “ 佛龍寶 ” 可以在上海一展身手。“昂立一號”、“腦白金”、“太太口服液”便是例證。一些保健品企業(yè)積累了一定的資金和豐富的經驗，品牌意識增強，具備了一定的實力，并形成了相對穩(wěn)定的市場格局。雖然不斷地有新產品介入，但這些產品在入市時已充分考慮到市場的切入點和訴求點，一般不與其它同類型的產品發(fā)生直接的沖突。它能通過調節(jié)人體細胞的功能而起作用的增強體質延緩衰老找回年輕的感覺干什么都有勁蘭色多寧 運用生物現(xiàn)代高科技手段，將海洋生物提取物幾丁聚糖和多種名貴藥用植物結合鞏固生命塔基重建有序生命 航修復活化細胞，全面提高人體細胞免疫力的生物高科技保健品。 ? 結論二： 我們面臨的是一個相對飽和但不充分的競爭市場，但市場潛力大。（（ 22 ）） 服服 用用 保保 健健 品品 的的 同同 一一 年年 齡齡 段段 的的 人人 口口 比比 例例 ， 基基 本本 上上 隨隨 著著 年年 齡齡 的的 增增 長長 而而 增增 加加 。 消費動機 上海市的消費者購買保健品以 自我服用 為主， 饋贈親友 次之。 購買用途（自用市場占 %，饋贈親友市場占 %，其它占 %） 0102030405060自用市場饋贈親友其他消費季節(jié) ? 冬季是保健品銷售的旺季，夏季是最少服用保健品的季節(jié)。 其中產品所描述的功效是否確實，這是消費者最為關心的問題。大多數的上海消費者都傾向于每次購買一瓶（盒）保健品。 品牌習慣 事先已決定品牌，買不到就到別家去買事先已決定品牌，買不到就換其他品牌實現(xiàn)未決定品牌，當場才決定某一品牌事先已決定品牌，買不到就到別家去買事先已決定品牌，買不到就換其他牌子事先未決定品牌，當場才決定某一品牌男性樣本： 女性樣本： ? 結論一： 消費者最關心保健品的食用效果，對于保健品所宣傳的功效持謹慎態(tài)度，因此解除消費者最功效的擔心是 ” 佛龍寶 ” 沖劑的重要任務。兩者結合，就能贏得消費者。 ? 結論五： 饋贈親友市場（禮品市場）不容忽視，在市場銷售過程中占有半壁江山，往往對市場銷售起決定作用。 成份 ： 硒（ Se）、 氨基酸、鐵（ Fe）、 錳（ Mn）、 鋅（ Zn）、 銅（ Cu） 等抗癌元素和人體長壽基礎的微量元素。 產品簡述 科學原理 ： “ 佛龍寶 ” 沖劑喚醒是的人體與生俱來的免疫潛能，人體的潛能未激發(fā)前只使用 10%— 25%的能量，服用“ 佛龍寶 ” 沖劑后，可以激活細胞，激發(fā)人體能量至 60%左右。 產品分析 采用國際領先的植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術，革新傳統(tǒng)工藝，在國內絕無僅有。 優(yōu) 勢 —— 含有富硒的佛手、龍葵、靈芝、人參等名貴中藥，是純天然、超時代的保健品。同時產品功能過多，選擇核心功能有一定難度。