金色漫香郡四期地產(chǎn)項(xiàng)目盛大開盤活動(dòng)策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 市場(chǎng)情況： 旭輝御府、紅木林、金地仰山、首邑溪谷、鴻坤理想城等項(xiàng)目都在金九銀十階段頻頻推出優(yōu)惠銷售策略，促進(jìn)客戶成交 負(fù)面情況： 因?yàn)殛?yáng)臺(tái)事件，現(xiàn)很多問題客戶處亍集中聚集階段，如果四期集中開盤，可能會(huì)受到這些客戶的蓄意騷擾和破壞 4 處理建議 ?開盤時(shí)間： 在 9月底盡快開盤，利用現(xiàn)階段黃村內(nèi)項(xiàng)目銷售熱度，吸引更多的誠(chéng)意客戶，可在 10月前利用本項(xiàng)目的一居和部分優(yōu)質(zhì)兩居產(chǎn)品，留住更多的購(gòu)買客戶。 5 ? 開盤規(guī)則 ? 開盤準(zhǔn)備 ? 開盤流程 ? 場(chǎng)地布置 開盤方案 6 取得預(yù)售證后三日內(nèi)開盤選房，開盤當(dāng)日收取 5萬(wàn)元押金； 選房后客戶需簽署認(rèn)購(gòu)書，客戶認(rèn)購(gòu)后 10日內(nèi)轉(zhuǎn)簽約，交首付款； 開盤當(dāng)日早 6點(diǎn)通知市場(chǎng)客戶到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取號(hào)碼填寫資料，按照選房順序單的先后順序號(hào)碼進(jìn)行選房； 內(nèi)部客戶提前一日到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行選房，選房的具體流程與市場(chǎng)客戶相同； 開盤選房、簽訂認(rèn)購(gòu)書統(tǒng)一在開盤現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行。 奕客會(huì)客戶通知 確定奕客會(huì)開盤日一早由置業(yè)顧問告知關(guān)系客戶選房時(shí)間和房號(hào)，并告知有，現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)員接待 現(xiàn)場(chǎng)客戶超過 30組客戶，到漫香林進(jìn)行選房，丌足 30組客戶，建議開發(fā)商直接銷控房源，丌在現(xiàn)場(chǎng)選房 市場(chǎng)客戶通知 業(yè)務(wù)員以電話短信、電話形式告知客戶開盤當(dāng)天早 6點(diǎn)，不客戶建立聯(lián)系，告知客戶開盤信息 9 開盤流程 簽到 資料準(zhǔn)備 一級(jí)等候區(qū) 選房 財(cái)務(wù)區(qū) 簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議 離場(chǎng) 選房失賢 ?客戶身仹確認(rèn)：身仹證原件、戶口本、結(jié)婚證、社保證明等 ?客戶領(lǐng)取選房流轉(zhuǎn)單（其順序號(hào)為選房順序依據(jù)），憑選房流轉(zhuǎn)單進(jìn)入二樓等待區(qū)等待開盤 ?客戶二層等待區(qū)等待時(shí)，可以進(jìn)行銀行咨詢 ?客戶在此區(qū)域中，將所有準(zhǔn)備資料進(jìn)行復(fù)印，并填寫 《 家庭成員申報(bào)表 》 、 《 購(gòu)房承諾函 》 ?開盤消息釋放后，客戶在接待區(qū)等待唱號(hào)，唱號(hào)員每次唱號(hào) 5組客戶（每組客戶限定 1人） ?客戶按照主持人和唱號(hào)員順序進(jìn)入一級(jí)等候通道 ?唱號(hào)員每組唱號(hào)三次，唱號(hào)時(shí)未到場(chǎng)客戶輪過 ?若有過號(hào)遲到客戶，則由簽到處工作人員核實(shí)身仹后可進(jìn)入一級(jí)等候區(qū)，其排號(hào)順序居于一級(jí)等候區(qū)所有客戶之后 ?一次僅限 2組客戶進(jìn)入選房區(qū)（每組客戶限定 1人） ?一張流轉(zhuǎn)單僅可選 1套房源 ?客戶如在 2分鐘內(nèi)沒有確定房號(hào)，視為放棄優(yōu)先選房機(jī)會(huì)，下一組客戶開始選房 ?客戶憑流轉(zhuǎn)單繳納購(gòu)房押金 5萬(wàn)元，如丌繳納，視為放棄選房 ?未選房客戶請(qǐng)將流轉(zhuǎn)單交予現(xiàn)場(chǎng)工作人員 ?客戶刷卡丌能使用信用卡 ?客戶憑流轉(zhuǎn)單、繳款押金收據(jù)，簽署 《 北京市商品房認(rèn)購(gòu)書 》 、 《 押金協(xié)議書 》 ?將客戶前期準(zhǔn)備所有認(rèn)購(gòu)資料復(fù)印件，連同 《 家庭成員申報(bào)表 》 、 《 購(gòu)房承諾函 》 、 《 北京市商品房認(rèn)購(gòu)書 》 、 《 押金協(xié)議書 》 認(rèn)購(gòu)流轉(zhuǎn)單副本交予協(xié)同認(rèn)購(gòu)人員 ?如已選房客戶未在當(dāng)天繳納押金 5萬(wàn)元、未在當(dāng)天簽署認(rèn)購(gòu)書，視為放棄選房 ?未選房（噸放棄選房）客戶離場(chǎng)前請(qǐng)將流轉(zhuǎn)單交予現(xiàn)場(chǎng)工作人員，已認(rèn)購(gòu)?fù)瓿煽蛻粽ｋx場(chǎng) 10 開盤流程 四期開盤選房指引說明： 本次選房順序以客戶到場(chǎng)以領(lǐng)取的
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