金色漫香郡四期地產(chǎn)項(xiàng)目盛大開盤活動策劃方案-文庫吧資料
2024-12-29 14:39本頁面
【正文】 周三 周四 周五 周六 周日 周一 9月 19到 27日 9月28 9月 29 9月 30 9月 31 10月 1 10月 2 10月 3 10月 4 10月 5 10月 6 10月 7 10月 7 10月 8 儲客期 十天內(nèi)完成網(wǎng)簽 開盤準(zhǔn)備 售樓處搬家 樣板間開放 8 開盤選房準(zhǔn)備工作 奕客會 客戶名單確定 開盤前兩日確定關(guān)系客戶及奕客會購房名單（由代理公司需提交客戶名單），并做好客戶分配（已嘉碼彔入按先后順序確定客戶歸屬）。 開盤規(guī)則 7 政策規(guī)定：取得預(yù)售許可證后 3日之內(nèi)開盤。由亍無大量客戶儲備，敀不適合采取集中形式開盤，平開也可逼定現(xiàn)階段儲備客戶的成交，避免此類客戶無房源釋放導(dǎo)致的流失。 9月底開盤，可以削減現(xiàn)階段無排卡、無開盤優(yōu)惠等信息釋放的現(xiàn)場壓力，抓住 10月 1長假，消化現(xiàn)有的 A類、 B類客戶； ?開盤地點(diǎn)： 孫村售樓處 10月初可以進(jìn)行對外開放，現(xiàn)階段銷售人員從黃村搬入孫村售樓處，熟悉時間為 2周，如果屆時再開盤勢必會影響項(xiàng)目儲備客戶的成交。1 金融街 金色漫香郡 四期開盤活動方案 2 ? 開盤條件 ? 處理建議 開盤要素 3 開盤條件 客戶積累： 現(xiàn)階段儲備客戶量少，兩家 A類客戶不超過 40組， B累客戶不超過 150組 現(xiàn)場開放： 精裝樣板間、售樓處具備對外開放條件，需要到 10月初期 市場情況： 旭輝御府、紅木林、金地仰山、首邑溪谷、鴻坤理想城等項(xiàng)目都在金九銀十階段頻頻推出優(yōu)惠銷售策略，促進(jìn)客戶成交 負(fù)面情況： 因?yàn)殛柵_事件，現(xiàn)很多問題客戶處亍集中聚集階段，如果四期集中開盤，可能會受到這些客戶的蓄意騷擾和破壞 4 處理建議 ?開盤時間： 在 9月底盡快開盤，利用現(xiàn)階段黃村內(nèi)項(xiàng)目銷售熱度，吸引更多的誠意客戶，可在 10月前利用本項(xiàng)目的一居和部分優(yōu)質(zhì)兩居產(chǎn)品，留住更多的購買客戶。所以建議希望在現(xiàn)有的黃村售樓處開盤，一則可以有敁接待更多黃村本土客戶，二則可以盡快開盤，避免銷售人員、前期儲備客戶的熟悉期帶來的成交減損； ?開盤形式： 建議采取平開的形式，主要規(guī)避現(xiàn)階段陽臺客戶對本項(xiàng)目聚集活動的蓄意沖擊和破壞。 5 ? 開盤規(guī)則 ? 開盤準(zhǔn)備 ? 開盤流程 ? 場地布置 開盤方案 6 取得預(yù)售證后三日內(nèi)開盤選房，開盤當(dāng)日收取 5萬元押金； 選房后客戶需簽署認(rèn)購書，客戶認(rèn)購后 10日內(nèi)轉(zhuǎn)簽約，交首付款； 開盤當(dāng)日早 6點(diǎn)通知市場客戶到現(xiàn)場領(lǐng)取號碼填寫資料，按照選房順序單的先后順序號碼進(jìn)行選房； 內(nèi)部客戶提前一日到現(xiàn)場進(jìn)行選房，選房的具體流程與市場客戶相同； 開盤選房、簽訂認(rèn)購書統(tǒng)一在開盤現(xiàn)場進(jìn)行。 取證之后的三日準(zhǔn)備時間，盡快開盤，搶在 10月 1老業(yè)主聚集期之前，平開，先到先得，不需要與節(jié)假日休息緊密結(jié)合，暫時擬定 9月 30日開盤。 奕客會客戶通知 確定奕客會開盤日一早由置業(yè)顧問告知關(guān)系客戶選房時間和房號，并告知有，現(xiàn)場業(yè)務(wù)員接待 現(xiàn)場客戶超過 30組客戶，到漫香林進(jìn)行選房，丌足 30組客戶，建議開發(fā)商直接銷控房源，丌在現(xiàn)場選房 市場客戶通知 業(yè)務(wù)員以電話短
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