【正文】 他們覺得你具有發(fā)展?jié)摿Α? （ 2）有時(shí)我會(huì)過于敏感，太在意別人的想法。要利用這個(gè)機(jī)會(huì)，讓對(duì)方找不到任何理由淘汰你，太多誠實(shí)的求職者就是因?yàn)檫^于坦白而犯下大錯(cuò)。 2如何管理供應(yīng)商 答：供應(yīng)商的管理：將所有的供應(yīng)商列在一張表上，定期對(duì)供應(yīng)商的品質(zhì)，交期，配合度進(jìn)行評(píng)審，并列入評(píng)審資料中，根據(jù)評(píng)審結(jié)果可對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行汰淘或更換，如果表現(xiàn)特別好的供應(yīng)商，可視其情況，多下訂單！ 2我們?yōu)槭裁匆驼?qǐng)你呢？ 答：回答“因?yàn)槲乙恢毕朐谶@里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟?！? 1如果有一家供應(yīng)商的貨，品管說是供應(yīng)商的來料不良，而供應(yīng)商說是他只能做出這種程度，身為采購會(huì)怎么辦？ 答：有兩種可能： 如果公司還可以用這種料，就申請(qǐng)?zhí)夭?，同時(shí)修改進(jìn)料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，在可用范圍內(nèi)，修改一個(gè)上下限，如果以后再來料，品質(zhì)按照新修改的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)貨，這種貨就可以用了。如退貨，到底是那家廠的，可能到時(shí)還會(huì)令你頭痛。相互之間有個(gè)比較，而且還能相互制約。如果供應(yīng)商有實(shí)力，有品質(zhì)，服務(wù)好，一個(gè)廠家供應(yīng)也未嘗不可。價(jià)格一致我會(huì)從老供應(yīng)商那買大頭，保留新供應(yīng)商的供貨資格。因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品不僅僅是價(jià)格問題，還有規(guī)格，外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才能做出最后決定。 采購需要的是最好有專業(yè)知識(shí)，有一定的談判經(jīng)驗(yàn)與技巧并且對(duì)市場有一定的了解，實(shí)行買賣雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會(huì)晤，解決前期存在的不良現(xiàn)象，提出往后的發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略目標(biāo)，讓供貨商有一個(gè)明確思想，全力配合我司的一個(gè)開發(fā)過程。 采購員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？談?wù)勀銓?duì)采購的認(rèn)識(shí)？ 答：采購為公司節(jié)省 1 元相當(dāng)于銷售賣出 11 元的貨，這就是采購員的價(jià)值，作為采購就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要， 從公司利益出發(fā)買到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價(jià)錢，那么你算一個(gè)合格的采購。 為什么選擇做采購？ 答： A 可以熟悉商品市場，增長見識(shí)。，可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此單，請(qǐng)其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。 專業(yè)知識(shí) . 判斷力 . 責(zé)任感 . 時(shí)間觀 .口才 . 采購面試問題大全 通常我們?cè)诿嬖嚥少弳T時(shí)，會(huì)遇到各種各樣的問題。 怎樣找供應(yīng)商：利用現(xiàn)有的資料，公開征求的方式，通過同業(yè)介紹，閱讀專業(yè)刊物，協(xié)會(huì)或采購專業(yè)顧問公司，參加產(chǎn)品展示會(huì)。 采購價(jià)格構(gòu)成：供應(yīng)商成本的高低，規(guī)格與品質(zhì)，采購物料的供需關(guān)系，生產(chǎn)季節(jié)和采購時(shí)機(jī)，交貨條件，付款條件。 采購流程：收集信息，詢價(jià)，比價(jià)、議價(jià)，評(píng)估，索樣，決定，請(qǐng)購，訂購，協(xié)調(diào)與溝通，催交，進(jìn)貨檢收， 整理付款。 采購 員必備能力：成本意識(shí)與價(jià)值分析能力、預(yù)測能力、表達(dá)能力、良好的人際溝通與協(xié)調(diào)能力、專業(yè)知識(shí)。 日常采購是采購人員（ buyer）根據(jù)確定的供應(yīng)協(xié)議和條款，以及企業(yè)的物料需求時(shí)間計(jì)劃，以采購訂單的形式向供應(yīng)方發(fā)出需求信息，并安排和跟蹤整個(gè)物流過程，確保物料按時(shí)到達(dá)企 業(yè)，以支持企業(yè)的正常運(yùn)營的過程。 專業(yè)知識(shí) . 判斷力 . 責(zé)任感 . 時(shí)間觀 .口才 . 采購相關(guān)： 采購（ purchasing）：是指企業(yè)在一定的條件下從供應(yīng)市場獲取產(chǎn)品或服務(wù)作為企業(yè)資源， 以保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營活動(dòng)正常開展的一項(xiàng)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)。 怎樣找供應(yīng)商：利用現(xiàn)有的資料，公開征求的方式，通過同業(yè)介紹，閱讀專業(yè)刊物，協(xié)會(huì)或采購專業(yè)顧問公司，參加產(chǎn)品展示會(huì)。 采購價(jià)格構(gòu)成：供應(yīng)商成本的高低，規(guī)格與品質(zhì)，采購物料的供需關(guān)系，生產(chǎn)季節(jié)和采購時(shí)機(jī)，交貨條件，付款條件。 采購流程：收集信息，詢價(jià)，比價(jià)、議價(jià)，評(píng)估，索樣，決定，請(qǐng)購，訂購，協(xié)調(diào)與溝通，催交，進(jìn)貨檢收，整理付款。 采購員必備能力：成本意識(shí)與價(jià)值分析能力、預(yù)測能力、表達(dá)能力、良好的人際溝通與協(xié)調(diào)能力、專業(yè)知識(shí)。 日常采購是采購人員（ buyer）根據(jù)確定的供應(yīng)協(xié)議和條款，以及企業(yè)的物料需求時(shí)間計(jì)劃，以采購訂單的形式向供應(yīng)方發(fā)出需求信息，并安排和跟蹤整個(gè)物流過程，確保物料按時(shí)到達(dá)企業(yè)，以支持企業(yè)的正常運(yùn)營的過程。 采購相關(guān)： 采購（ purchasing）：是指企業(yè) 在一定的條件下從供應(yīng)市場獲取產(chǎn)品或服務(wù)作為企業(yè)資源， 以保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營活動(dòng)正常開展的一項(xiàng)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)。 采購流程 目錄 采購的流程及相關(guān)的單據(jù)名稱： 采購相關(guān)： 采購面試問題大全 采購主管的工作職責(zé)主要有： 采購工程師的職責(zé)主要有： 采購員的工作職 責(zé)主要有： 以下為采購員的基本素質(zhì)要求 : 戰(zhàn)略成本核算流程 展開 采購流程：收集信息，詢價(jià)，比價(jià)、議價(jià)，評(píng)估，索樣，決定，請(qǐng)購，訂購，協(xié)調(diào)與溝通，催交，進(jìn)貨檢收，整理付款。 采購內(nèi)勤須對(duì)合同所確定的訂金、貨款及質(zhì)保金進(jìn)行系統(tǒng)管理。 議價(jià)的結(jié)果送采購內(nèi)勤整理，采購內(nèi)勤建采購審批表，審批表的附件包括：各供應(yīng)商的報(bào)價(jià)、付款條件、服務(wù)承諾與技術(shù)保障及供應(yīng)商的資信證明等。 三、采購流程相關(guān)要求 申購計(jì)劃各部門須按公司的相關(guān)材料分類規(guī)定分類整理，并詳細(xì)標(biāo)明要求、用途，提供行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，要求到貨時(shí)間等。 公司可以根據(jù)合同或協(xié)議，派代表到貨源處進(jìn)行復(fù)查或驗(yàn)收，或在本公司的顧客有要求時(shí)，由顧客或其代表在公司內(nèi)或供方的貨源處對(duì)物料進(jìn)行驗(yàn)證，但以上驗(yàn)證并不能減少供方提供合格產(chǎn)品的責(zé)任，也不能排除其后的復(fù)驗(yàn)和拒收。 公司在相關(guān)文件中明確采購的審批要求和采購員資格。采購流程及采購流程圖 1 采購過程 公司制訂并實(shí)施《供應(yīng)商評(píng)價(jià)與選擇程序》、《采購過程控制程序》、《采購產(chǎn)品驗(yàn)證程序》 對(duì)供方的評(píng)定、采購過程和采購產(chǎn)品的驗(yàn)證等進(jìn)行控制，確保所采購的產(chǎn)品或服務(wù)符合規(guī)定 的要求。 2 采購信息 公司采用統(tǒng)一的采購文件，在采購文件或其它文件中須清楚注明采購要求及有關(guān) 的驗(yàn)證要求。 3 采購驗(yàn)證 品質(zhì)管理部 IQC 課實(shí)施《采購產(chǎn)品驗(yàn)證程序》，按照經(jīng)批準(zhǔn)的檢驗(yàn)文件，對(duì)所有采購物料實(shí)施進(jìn)貨檢驗(yàn)或驗(yàn)證，以驗(yàn)證采購物料是否符合采購文件的要求。 一、采購流程圖（略） 二、采購流程說明 各申購部門根據(jù)實(shí)際情況及公司的相關(guān)規(guī)定，提報(bào)材料申購計(jì)劃，由所在部門主管同意后，到五金倉庫核實(shí)所請(qǐng)購材料的實(shí)際庫存是否超過公司的相關(guān)規(guī)定，由系統(tǒng)財(cái)傳至務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理批準(zhǔn)（根據(jù)權(quán)限），然后至采購部采購內(nèi)勤，采購內(nèi)勤進(jìn)行整理建單，系統(tǒng)自動(dòng)分流至各采購人員，除五金、小品種直接采購?fù)?，其余均須?jīng)相關(guān)資信確認(rèn)后建立詢價(jià)單并傳真至供應(yīng)商，要求客戶進(jìn)行報(bào)價(jià)，客戶的報(bào)價(jià)經(jīng)內(nèi)勤整理后登記進(jìn)入系統(tǒng)，采購人員負(fù)責(zé)進(jìn)行議價(jià)，經(jīng)過與供應(yīng)商的幾輪的洽談，與 每家商定的最終價(jià)格與幾輪議價(jià)結(jié)果一并由采購內(nèi)勤整理進(jìn)入系統(tǒng)采購審批表，相關(guān)部門：申購部門主管確認(rèn)、采購主管或總經(jīng)理（根據(jù)權(quán)限）在系統(tǒng)里簽字確認(rèn)后，采購內(nèi)勤按要求訂立合同、訂購單及相關(guān)技術(shù)或服務(wù)協(xié)議，合同及協(xié)議的原件送辦公室存檔，復(fù)印件采購內(nèi)勤保管并掃描進(jìn)入系統(tǒng)，并進(jìn)行整理登記，價(jià)格審核人員進(jìn)行核價(jià)，采購人員按合同要求通催促供應(yīng)商送貨，內(nèi)勤在系統(tǒng)里進(jìn)行訂金、結(jié)帳、質(zhì)保金管理，材料到公司后，由采購內(nèi)勤開具收料單，由保管員通知申購人員按合同要求及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后入庫，五金倉庫保管員進(jìn)行分類登記，開具入 庫單，并通知申購人員，采購內(nèi)勤根據(jù)入庫登記，進(jìn)行消單。 采購人對(duì)每種或每批材料與每家供應(yīng)商的議 價(jià)不少于三輪。 采購內(nèi)勤須對(duì)供應(yīng)商送貨進(jìn)度進(jìn)行跟蹤管理。 1整個(gè)采購流程結(jié)束后，采購內(nèi)勤負(fù)責(zé)建立供應(yīng)商資信檔案，內(nèi)容包括：供應(yīng)商的基礎(chǔ)信息資料、本產(chǎn)品或本行業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、相關(guān)部門對(duì)供應(yīng)商的綜合實(shí)力考察報(bào)告、產(chǎn)品的使用及售后服務(wù)情況跟蹤。相關(guān)的 ERP 單據(jù)有：請(qǐng)購單、采購單、采購暫收單、采購入庫單、采購?fù)顺?、采購異常退出等等? 戰(zhàn)略采購計(jì)劃內(nèi)容包含采用何種采購技術(shù)、與什么樣的供應(yīng)商打交道，建立何種關(guān)系，如何培養(yǎng)與建立對(duì)企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)具有貢獻(xiàn)的供應(yīng)商群體，日常采購執(zhí)行與合同如何確立等等。 采購的基本原則 成本效益原則 質(zhì)量原則 進(jìn)度配合原則 公平競爭原則 什么是采購：是指通過交換獲取物料和服務(wù)的購買行為，為企業(yè)經(jīng)營在合適的時(shí)間、地點(diǎn)、價(jià)格獲取質(zhì)量、數(shù)量合適的資源。 采購員須承擔(dān)的責(zé)任：采購計(jì)劃與需求確認(rèn)、供應(yīng)商選擇與管理、采購數(shù)量控制、采購品質(zhì)控制、采購價(jià)格控制、交貨期控制、采購成本控制、采購合同管理、采購記錄管理。事后選擇價(jià)格適當(dāng)?shù)膹S商簽訂合約，利用數(shù)量或現(xiàn)金折扣。 怎么樣判斷采購價(jià)格是否合理：進(jìn)行成本分析，價(jià)格分析，市場調(diào)研，多家廠商報(bào)價(jià)。 怎樣對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分析：價(jià)格，品質(zhì)，服 務(wù)，位置，存貨政策，柔性。 戰(zhàn)略采購計(jì)劃內(nèi)容包含采用何種采購技術(shù)、與什么樣的供應(yīng)商打交道，建立何種關(guān)系，如何培養(yǎng)與建立對(duì)企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)具有貢獻(xiàn)的供應(yīng)商群體，日常采購執(zhí)行與合同如何確立等等。 采購的基本原則 成本效益原則 質(zhì)量原則 進(jìn)度配合原則 公平競爭原則 什么是采購：是指通過交換獲取物料和服務(wù)的購買行為，為企業(yè)經(jīng)營在合適的時(shí)間、地點(diǎn)、價(jià)格獲取質(zhì)量、數(shù)量合適的資源。 采購員須承擔(dān)的責(zé)任：采購計(jì)劃與需求確認(rèn)、供