【正文】 人員，對(duì)超市連鎖店、特殊通路和中大型熱點(diǎn)、旺鋪進(jìn)行直銷，將有利于 :新品上市、產(chǎn)品鋪貨、價(jià)格控制、品牌提升和維護(hù)。在以直接渠道為主的同時(shí)， 鄭州 XX 彩印公司 可適當(dāng)采用間接渠道的方式。它包含了出口企業(yè)內(nèi)部的銷售機(jī)構(gòu)、各種類型的國內(nèi)外中間商、國外最終消費(fèi)者或用戶在內(nèi)的鏈?zhǔn)浇Y(jié)構(gòu)。對(duì)于直接用戶，關(guān)注的是長期穩(wěn)定的供貨，價(jià)格可適當(dāng)報(bào)高些。③長期合同與短期合同的差異。 在洽談價(jià)格時(shí)還需要考慮到以下因素 :①新老客戶的差異。為了進(jìn)一步拓展國際市場， 鄭州 XX 彩印公司 可在保證投資收益的前提下以提高市場占有率作為定價(jià)目標(biāo)?？傊?，良好的產(chǎn)品質(zhì)量能有效保證產(chǎn)品的正常使用和維護(hù)，同樣可以樹立用戶對(duì)產(chǎn)品的信心，做到放心購買。 策略選擇 —— 4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、品牌） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品質(zhì)量的保證是國際貿(mào)易中服務(wù)的最重要的環(huán)節(jié)。這是因?yàn)?:一、日本和韓國客戶屬于最終用戶或大型貿(mào)易商類型，實(shí)力較強(qiáng)，該市場采購量大，符合本公司目標(biāo)客戶群 。日本的中型企業(yè)比小型企業(yè)表現(xiàn)出了更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，德國的標(biāo)簽印刷企業(yè)比其他類型的印刷企業(yè)獲得了更多的增長。此外，德國印刷業(yè)的現(xiàn) 實(shí)情況還告訴我們，網(wǎng)絡(luò)媒體作為一種對(duì)紙媒體具有替代作用的新興媒體，己經(jīng)開始影響印刷業(yè)的發(fā)展。 印刷業(yè)的發(fā)展與宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境關(guān)系密切。 2020 年震動(dòng)香港的大日本印刷 (香港 )公司停業(yè)事件稱為“一個(gè)時(shí)代的終結(jié)，亦是一個(gè)新紀(jì)元”的開始的事件，被許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是“香港制造”時(shí)代的結(jié)束和大珠三角聯(lián)動(dòng)時(shí)代的到來。 香港：但近年來，隨著香港印刷企業(yè)的北遷和經(jīng)濟(jì)衰退的影響，香港印刷業(yè)受到了很大影響。日本印刷業(yè)的輪轉(zhuǎn)機(jī)從19%年的 1340 臺(tái)，到 2020 年達(dá)到頂點(diǎn)，為 1469 臺(tái)，到 2020 年降至最低點(diǎn) 1276臺(tái)。與企業(yè)數(shù)量減少相適應(yīng)，日本印刷業(yè)的從業(yè)人員也表現(xiàn)出下降的趨勢(shì)。在此后兩年，分別達(dá)到 萬億日元和 萬億日元，并于 2020年達(dá)到近年來的最高點(diǎn) 萬億日元 ，與日本經(jīng)濟(jì)的持續(xù)低迷形成了鮮明對(duì)照。日本現(xiàn)有印刷企業(yè)不足 5 萬家，印刷業(yè)從業(yè)人員 36萬人左右，年銷售額約 10 萬億日元。與此相對(duì)應(yīng)，美國印刷產(chǎn)業(yè)也處于穩(wěn)定增長時(shí)期，這一方面是總體宏觀經(jīng)濟(jì)影響，另一方面，公眾的消費(fèi)也是促進(jìn)印刷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要因素。印刷業(yè)的發(fā)展與宏觀經(jīng)濟(jì)狀態(tài)密切相關(guān)。②按經(jīng)濟(jì)因素劃分。因此要提高企業(yè)營銷體系的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，就要從這三個(gè)方面著手來制定相應(yīng)的具有高應(yīng)變力、風(fēng)險(xiǎn)分散力強(qiáng)的市場策略。 4 鄭州 XX 彩印公司包裝產(chǎn)品國際市場拓展的策略選擇及保證措施 目標(biāo)市場分析 —— stp 企業(yè)的市場策略是建立高質(zhì)量的營銷體系的重要的環(huán)節(jié)之一。如數(shù)字包裝印刷技術(shù)， CTP 技術(shù)， ERP 管理流程等等。對(duì)以低價(jià)策略優(yōu)勢(shì)進(jìn)入國際市場的中國企業(yè)來說，上述幾個(gè)因素的綜合直接導(dǎo)致價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐漸趨于弱化，價(jià)格差距不是很明顯的情況下，終端用戶和采購單位綜合品牌、歷史、價(jià)格等因素衡量，會(huì)依然偏向于歐美企業(yè)的設(shè)備。另外，利用其作為長期供應(yīng)商、客戶單位現(xiàn)正使用其 印刷 的優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品維護(hù)、售后服務(wù)方面施加壓力，威脅客戶單位使用中國產(chǎn)品并不繼續(xù)提供產(chǎn)品維護(hù)服務(wù)。由此也引發(fā)了歐美同行廠家對(duì)我們的關(guān)注和焦慮。連云港遠(yuǎn)洋的 印刷 在緊急脫離裝置、快速接頭、旋轉(zhuǎn)接頭、自動(dòng)潤滑等關(guān)鍵配件上，更是突破國外技術(shù)壟斷，研發(fā)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，在功能上達(dá)到歐美產(chǎn)品同樣效果，在結(jié)構(gòu)上更具科學(xué)和優(yōu)化，在經(jīng)濟(jì)性上更為節(jié)省。 (4)技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新能力較弱。從而導(dǎo)致中國的 包裝產(chǎn)品 在國際市場上成為陌生供應(yīng)商。 2)宣傳力度的缺乏 早期的國 內(nèi) 印刷 發(fā)展，多數(shù)通過石油公司、工程公司進(jìn)行技術(shù)交流和商務(wù)公關(guān)的模式，進(jìn)行產(chǎn)品的推介和宣傳。此外，在運(yùn)輸環(huán)節(jié)中，連云港遠(yuǎn)洋流體裝卸設(shè)備有限公司借助中國遠(yuǎn)洋主營海運(yùn)的優(yōu)勢(shì)，為產(chǎn)品的及時(shí)裝運(yùn)、及時(shí)發(fā)貨提供了便捷服務(wù)，同時(shí)，中國便捷的出?？冢c東南 亞國家的相鄰優(yōu)勢(shì)，比其他同行業(yè)廠家縮短了三分之二的時(shí)間。同時(shí)因?yàn)橹圃旃と司邆溆谐鯕W美想象的工作熱誠和配合度，往往提前實(shí)施 印刷 設(shè)備的交付。在鋼鐵工藝的核心技術(shù)上有所突破，形成了一大批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的生產(chǎn)技術(shù)。 XX彩印公司包裝產(chǎn)品國際市場拓展 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì) 1） 較強(qiáng)的價(jià)格競爭力 首先我國國內(nèi)的 印刷產(chǎn)業(yè) 的良好發(fā)展，為制造 印刷 提供了充足的材料保障和物資供應(yīng) 。以信息數(shù)字化為特征的網(wǎng)絡(luò)革命，帶來了信息傳播方式的重大變革，給傳統(tǒng)媒體帶來了巨大沖擊。從“六五”開始，我國印刷業(yè)推行“激光照排，電子分色，膠印印刷，裝訂聯(lián)動(dòng)”的 16 字技術(shù)發(fā)展方向，現(xiàn)在，正向數(shù)字網(wǎng)絡(luò)化印刷方向發(fā)展。 二、我國政治局面將保持持續(xù)穩(wěn)定，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷改善，國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)保持較快的增長速度，這為印刷業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)更為寬松的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境。中國政府在健全包裝印刷產(chǎn)業(yè)法規(guī)，加強(qiáng)包裝印刷產(chǎn)業(yè)監(jiān)管的同時(shí) ，包裝印刷產(chǎn)業(yè)政策進(jìn)一步放開，經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法制環(huán)境和產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境等不斷完善，為我國包裝印刷產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展創(chuàng)造了基本的政治環(huán)境和政策法律環(huán)境。 2020 年，我國重新修訂了《外商投資業(yè)指導(dǎo)目錄》其中的限制類對(duì)印刷行業(yè)作出如下規(guī)定 :除允許外商設(shè)立中外合資經(jīng)營、中外合作經(jīng)營印刷企業(yè)外，還允許設(shè)立 從事包裝裝潢印刷品印刷經(jīng)營活動(dòng)的外資企業(yè)。2020 年中、緬、老印刷界聯(lián)誼經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)上，緬甸印刷協(xié)會(huì)會(huì)長 Tun Oo先生介紹了緬甸近 20 多年來的包裝印刷業(yè)發(fā)展情況。包裝印刷工藝技術(shù)為膠印、凹印和絲網(wǎng)印刷。包裝印刷設(shè)備大多為從德國、日本等國家進(jìn)口的二手設(shè)備，包裝印刷產(chǎn)品質(zhì)量不高，但包裝印刷市場需求非常高。 老撾經(jīng)濟(jì)在世界經(jīng)濟(jì)處于緩慢復(fù)蘇的大背景下，采取了比較積極的財(cái)政政策，經(jīng)濟(jì)保持較快增長。越南是一個(gè)重要的出口國，其所生產(chǎn)的包裝制品 70%用于出口產(chǎn)品的包裝，其余的供應(yīng)國內(nèi)市場，主要是超市用袋。 據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，越南現(xiàn)有 2020多家包裝印刷企業(yè)，從業(yè)人員 2 萬人。 0100200300400500600700印度俄羅斯委內(nèi)瑞拉烏克蘭中國馬來西亞印度尼西亞羅馬尼亞土耳其巴西 波蘭 泰國010203040506070802020年 2020 20202020年 增長率(%) 圖 35 20202020年 全球印刷市場發(fā)展最快的 地區(qū)印刷產(chǎn)值分布和增長變化 資料來源 :作者根據(jù) PRIMIR PIRA 報(bào)告《印刷的全球市場》相關(guān) 資料整理繪制 (3)東南亞國家包裝印刷產(chǎn)業(yè)概況 越南的 包裝印刷產(chǎn)業(yè)在上個(gè)世紀(jì) 80 年代處于落后的狀態(tài)。 (2)亞洲包裝印刷產(chǎn)業(yè)的地位 隨著經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)和亞洲經(jīng)濟(jì)的迅速崛起，全球許多跨國公司將包裝印刷加工業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到亞洲，全球包裝印刷產(chǎn)業(yè)為實(shí)現(xiàn)本地化采購，將包裝印刷需求帶到了亞洲，促使包裝印刷產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品，由于成本因素，批量大、交貨期時(shí)間長的包裝印刷業(yè)務(wù)也越來越多地向亞洲國家的包裝印刷企業(yè)轉(zhuǎn)移，全球包裝印刷產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn) “東移 ”的現(xiàn)象。 2020 年包裝印刷銷售額為 億歐元，比 2020 年增長 %。受德國經(jīng)濟(jì)危機(jī)后廣告業(yè)的蕭條狀況影響，德國的包裝印刷產(chǎn)業(yè)將持續(xù)不景氣，回暖態(tài)勢(shì) 趨緩。 2020 年印刷產(chǎn)業(yè)銷售額為 萬億日元，比 2020 年減少了 %，是日本印刷產(chǎn)業(yè)歷年最大降幅。 2020 年全球印刷業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)綜述。包裝印刷 全面普及了膠印，并向凹印和柔印等高速、優(yōu)質(zhì)、數(shù)字化、自動(dòng)化方向發(fā)展。 ②國際資本加快進(jìn)入我國包裝印刷產(chǎn)業(yè)。包裝印刷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已大大縮小了與先進(jìn)國家的差距，形成了生產(chǎn)布局比較合理，門類比較齊全的包裝印刷產(chǎn)業(yè)體系；能為食品、卷煙、飲料、醫(yī)藥等行業(yè)配套的先進(jìn)技術(shù)的產(chǎn)業(yè)。全球包裝印刷產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值以印刷業(yè)為例， 2020 年全球印刷產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值超過 7200 億美元。從地區(qū)來看，西歐是世界第二大印刷市場， 2020 年總收入達(dá)到 1,750 億美元，亞洲以 1,660 億美元位居其后。 20202020 年每年也大致以這個(gè)速度增長。公司講求的是效益，做的是信譽(yù)，創(chuàng)的是精品。公司目前已建立一套創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作到成品運(yùn)輸一條龍完善的服務(wù)機(jī)制，憑借當(dāng)今先進(jìn)印刷包裝設(shè)備的有力保障，無論從印前到印后，都能滿足現(xiàn)代印刷高效、快捷、精美的要求。政治風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、匯兌風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)等，這些風(fēng)險(xiǎn)國際市場營銷全部都要面對(duì)。 (5)國際市場營銷交易障礙更多。一般，由于國家的不同，國際營銷策略也隨之不同。國內(nèi)市場營銷制定時(shí)只需要考慮本國的環(huán)境，對(duì)關(guān)稅、外匯匯率等通常不需關(guān)注。產(chǎn)品在國內(nèi)市場銷售，銷售形態(tài)比較單一，這是國內(nèi)市場營銷具有的特點(diǎn)之一。③國際市場營銷環(huán)境中供給競爭具有很強(qiáng)的對(duì)抗性和不可逆轉(zhuǎn)性。 (l)國際市場營銷環(huán)境更為復(fù)雜。 (3)消費(fèi)者購買的方便性 (Convenience)。 (1)消費(fèi)者 (Consumer)，重視顧客的需求和期望。一般的情況下，學(xué)術(shù)界都把“ 4P” 營銷理論作為市場營銷的基礎(chǔ)理論。 在“ 4P” 營銷理論提出之后，受到了學(xué)術(shù)界和企業(yè)界一片的贊揚(yáng)和認(rèn)可，并且很多的高校開始開設(shè)相應(yīng)課 程，作為學(xué)生學(xué)習(xí)的基本市場營銷理論課。 (marketing channel design)，就是指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)建立在市場細(xì)分基礎(chǔ)上對(duì)各種備選的渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行深入地評(píng)估和選擇，進(jìn)而開發(fā)全新的營銷渠道或?qū)ΜF(xiàn)有的營銷渠道進(jìn)行改進(jìn)的過程。具體 而言，市場細(xì)分是指根據(jù)顧客需求上的差異把某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場劃分為一系列細(xì)分市場的過程。這就是市場細(xì)分。 并論述 論述 鄭州 XX 彩印公司 市場營銷策略實(shí)施的保障 第三部分在全面分析的基礎(chǔ)上，得出論文研究的主要結(jié)論 。第 司長 章對(duì) 鄭州 XX 彩印公司產(chǎn)品市場分析及定位。 本文共分為三部分。另外，國內(nèi)競爭形式日趨激烈，國內(nèi)市場也逐漸飽和，所有的制造商都在尋找新的生存發(fā)展之路，所以如何推動(dòng)該行業(yè)參與國際分工，突破國內(nèi)市場的束縛，放眼廣闊的國際市場是我國 印刷 制造業(yè)生存和發(fā)展的必由之路，也是創(chuàng)造新利潤增長點(diǎn)的必經(jīng)之 路。不需要達(dá)到多么的高度，只要時(shí)刻領(lǐng)先一步就可以。印刷企業(yè)市場推廣的水平將直接影響到 企業(yè)的利潤。 同樣的設(shè)備技術(shù)，同樣的價(jià)格，同樣的服務(wù)水平。國際市場 。五是加強(qiáng)與各國本地 包裝產(chǎn)品 企業(yè)合作的競爭互動(dòng)策略。 本文首先進(jìn)行了環(huán)境分析，環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，針對(duì)這些目標(biāo)市場為 鄭州XX 彩印公司 提出新的市場營銷組合策略 :一是產(chǎn)品與品牌相結(jié)合，注重產(chǎn)品差異化發(fā)展的產(chǎn)品策略 。另外一方面，強(qiáng)勁的中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民消費(fèi)水平的提高、消費(fèi)需求的多樣化，印刷本身的技術(shù)進(jìn)步以及同網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，自動(dòng)化的結(jié)合，印刷市場的成長，這些都帶給國內(nèi)印刷企業(yè)很多有待開發(fā)的市場縫隙和潛在的市場機(jī)會(huì) :在印刷領(lǐng)域，由于整個(gè)印刷市場趨于多元化與個(gè)性化，短版印刷、個(gè)性化印刷、可變數(shù)據(jù)印刷在商業(yè)印刷中占據(jù)越來越大的比例，印刷工業(yè)正闊步走向數(shù)字印刷時(shí)代 ，這為傳統(tǒng)印刷企業(yè)注入了新的生機(jī)。四是采用“推”“拉”相結(jié)合的多種促銷策略 。 關(guān)鍵詞 :市場營銷 。服務(wù)水平的同一化使得印刷市場的服務(wù)時(shí)代得以退役。品牌的競爭建立在，設(shè)備技術(shù)、價(jià)格、服務(wù)，三大體系之上，沒有這三大體系，也就形成不了品牌，在三大體系相同的情況下，就需要看哪一家印企的名牌更響，哪家便能獲得更多的定單。 品牌的競爭是無止境的，設(shè)備，價(jià)格，服務(wù)的競爭好比是一場期末考試，只要通過便萬事大吉；而品牌的競爭則好比是一場錄取考試，沒有及格線，只有名次。在我國起步于 20 世紀(jì) 80 年代，起初只是為了滿足國內(nèi)市場的需求，替代國外進(jìn)口的要求而開發(fā)生產(chǎn)的，從未有過自行出口的經(jīng)驗(yàn)，到了 20 世紀(jì) 90 年代零星的出口也只是中國大的工程公司在國外總包項(xiàng)目，該產(chǎn)品為其配套而產(chǎn)生的，完全是與國內(nèi)工程公司發(fā)生貿(mào)易關(guān)系，所以嚴(yán)重缺乏自行出口經(jīng)驗(yàn) 。該論文研究主要是采用文獻(xiàn)研究并結(jié)合相關(guān)市場競爭戰(zhàn)略理論、比較研究及定性分析、系統(tǒng)概括與具體分析等方法進(jìn)行分析，通過系統(tǒng)的總結(jié)歸納，為我國 包裝產(chǎn)品 在 世界 市場的開拓提供切合實(shí)際的理論指導(dǎo)和策略規(guī)劃，同時(shí)也為中國 印刷 制造商，在當(dāng)前嚴(yán)峻的國內(nèi)外市場經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，如何尋找生存和發(fā)展的途徑提供了方法指導(dǎo)，中國該產(chǎn)品制造商也只有勇敢地通過自身的修煉和提高走進(jìn)國際市場，參與國際 分工，才能獲得持續(xù)性發(fā)展。其中 相關(guān)理論介紹，第三章對(duì) 鄭州 XX 彩印公司 在國際市場的行業(yè)環(huán)境，最后對(duì) 鄭州 XX 彩印公司 進(jìn)行 SWOT 分析，得出其自身所具備的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及當(dāng)前主要面臨的問題。分析可供選擇的營銷策略模式主要有產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷組合策略和競爭互動(dòng)策略。根據(jù) STP 理論，市場是一個(gè)綜合體，是多層次、多元化的消費(fèi)需求集合體， 任何企業(yè)都無法滿足所有的需求，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同需求、購買力等因素把市場分為由相似需求構(gòu)成的消費(fèi)群，即若干子市場。 STP 理論是指企業(yè)在一定的市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，確定自己的目標(biāo)市場，最后把產(chǎn)品或服務(wù)定位放在目標(biāo)市場中的確定位置上。 渠道設(shè)計(jì)與管理理論 本文將主要以 Ceoughlan、 Erin Anderson、 Stem 和 ElAnsary 著述的《 Marketing Channels》一書中有關(guān)營銷渠道的解釋和分析作 為課題研究的理論依據(jù)。麥卡錫認(rèn)為，在一個(gè)非常良好和完善的市場營銷活動(dòng)中，應(yīng)該用合適的產(chǎn)品，最合理的價(jià)格，通過最佳的渠道，并且使用適當(dāng)?shù)拇黉N方式或方法，來達(dá)到對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行營銷的營銷