《廣東廣告光大花園整體廣告策略提案報(bào)告ppt》-全文預(yù)覽
【正文】 50%60%70%80%90%價(jià)格小區(qū)環(huán)境 交通情況工作地距離安全情況 配套設(shè)施 地理位置 物業(yè)管理關(guān)于目標(biāo)消費(fèi)群 目標(biāo)消費(fèi)群描述 年齡： 2545歲 收入： 家庭年收入 820萬(wàn)元 來(lái)源： ? 主要來(lái)自海珠區(qū) ? 部分來(lái)自芳村區(qū)、荔灣 區(qū)、越秀區(qū) ? 一部分外來(lái)人口 購(gòu)房動(dòng)機(jī)： 置業(yè)定居 現(xiàn)在生活形態(tài)： ? 多為 23人的小家庭 ? 有住房，但擁擠陳舊 ? 租用住房，無(wú)安全感 ? 有子女，子女比較小 ? 上班一族，工薪階層 關(guān)于目標(biāo)消費(fèi)群 目標(biāo)消費(fèi)群描述 媒介接觸： 以羊城晚報(bào)廣 州日?qǐng)?bào)為主 購(gòu)房行為： 夫妻共同決定 考慮因素： 主要是價(jià)格、環(huán)境、交通 階層特點(diǎn)： 文化層次較高， 對(duì)生活質(zhì)量有 較高的要求。 ?對(duì)不同價(jià)位 、 檔次的樓宇有效區(qū)分 ?按建筑區(qū)域劃分子品牌 ?子品牌的名稱(chēng)與光大花園的品牌形象相吻合 。 光大花園第一期 (A A2)推廣策略 江南大酒店接待處成立 時(shí)間： 9月上旬 方式： ?設(shè)立長(zhǎng)期接待處 ?臨時(shí)售樓部 ?作為售樓部的輔助 目的： 減輕第一期位置不佳影響，降低置業(yè)門(mén)檻 光大花園第一期 (A A2)推廣策略 健康生態(tài)環(huán)境見(jiàn)證日 時(shí)間： 9月上旬 方式： ?環(huán)境監(jiān)測(cè)部門(mén)、消費(fèi)者、顧問(wèn)委員會(huì)代表參加 ?對(duì)空氣、水、土壤進(jìn)行采樣 ?環(huán)境監(jiān)測(cè)部門(mén)提交檢測(cè)報(bào)告 ?報(bào)告郵寄給消費(fèi)者 目的： 配合報(bào)紙廣告宣傳，健康概念具體化 光大花園第一期 (A A2)推廣策略 優(yōu)先認(rèn)購(gòu)卡限量發(fā)放 時(shí)間： 10月上旬 方式： ?內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期當(dāng)天開(kāi)始發(fā)放 ?征名活動(dòng)參加者、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間咨詢(xún)者均可獲得。在第一期建成現(xiàn)樓時(shí)，可增加對(duì)樓盤(pán)質(zhì)素的具體訴求。 廣告發(fā)布頻率根據(jù)具體的銷(xiāo)售計(jì)劃 、 銷(xiāo)售目標(biāo)制定 。 選擇廣州地區(qū)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)最有影響力的媒體 。 光大花園第一期 (A A2)推廣策略 “ 買(mǎi)健康家園，送健康保險(xiǎn)” 時(shí)間： 可用于整個(gè)銷(xiāo)售期 方式： 購(gòu)買(mǎi)光大花園的買(mǎi)家，根據(jù)其購(gòu)買(mǎi)面積的大小，配送一至兩個(gè)名額的平安保險(xiǎn)或者配送金額不同的平安保險(xiǎn)。 光大花園第一期 (A A2)推廣策略 征 名 活 動(dòng) 顧 問(wèn) 委 員 會(huì) 空 氣 監(jiān) 測(cè) 指 數(shù) 接 待 處 環(huán) 境 見(jiàn) 證 日 引起 關(guān)注 入市炒作由頭 配合報(bào)紙廣告 宣傳健康概念 降低置業(yè)門(mén)檻 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前期 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 公開(kāi)發(fā)售期 用 戶(hù) 委 員 會(huì) 優(yōu) 先 認(rèn) 購(gòu) 卡 積累客源 制造現(xiàn) 場(chǎng)氣氛 招 標(biāo) 活 動(dòng) 送 健 康 家 電 7月 — 10月 10月 15日 — 11月初 11月 — 明年 2月 送 健 康 保 險(xiǎn) 促進(jìn)銷(xiāo)售 推廣商鋪 光大花園第一期 (A A2)推廣策略 推廣策略 征名活動(dòng) 時(shí)間： 7月下旬 方式： ?報(bào)紙廣告介紹整體規(guī)劃構(gòu)想 ?面向社會(huì)征集獨(dú)立小區(qū)的名稱(chēng) ?參加者獲得光大花園優(yōu)先認(rèn)購(gòu)卡，成為光大花園用戶(hù)委員會(huì)的委員 ?方案采用者購(gòu)買(mǎi)光大花園可獲優(yōu)惠。 ? “家園”： 對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的描述中有一點(diǎn)為：重視親情，家庭觀念強(qiáng)，定位為 “家園” 親切而真實(shí)，容易迎合這一階層的心理。 性格特征： ? 務(wù)實(shí)、謹(jǐn)慎 ? 有較強(qiáng)的家庭觀念
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