《20xx年北京格拉斯小鎮(zhèn)置業(yè)中心招商方案》-全文預(yù)覽
【正文】 花卉的更換，小鎮(zhèn)中心的整體維護(hù)， 共計(jì)約需 50萬元 ； 招商推廣活動(dòng)費(fèi) 根據(jù)小鎮(zhèn)中心的現(xiàn)狀和打造格拉斯新亮點(diǎn)的定位，商業(yè)推廣建議采 取以活動(dòng)聚人氣，以活動(dòng)帶動(dòng)商戶發(fā)展的推廣策略。對項(xiàng)目急需引進(jìn)的商戶制定優(yōu)惠政策 ?免租期、物業(yè)費(fèi)、水電等減免， ?以發(fā)放消費(fèi)券方式 刺激客戶到小鎮(zhèn)中心消費(fèi)。將這部分資金作為前期發(fā)展資金投入到小鎮(zhèn)經(jīng)營的補(bǔ)貼上，可以大大減少公司對小鎮(zhèn)中心前期的投入。 40 （六 )、 圍繞小鎮(zhèn)中心特色商業(yè)開展推廣活動(dòng)，聚集人氣，創(chuàng)造生活氛圍 小鎮(zhèn)中心整體包裝完畢后，我們將每周 /兩周舉辦一次主題小型主題活動(dòng)，一方面扶植商家發(fā)展，也為營銷工作聚集人氣，擴(kuò)大宣傳力度。 37 ? 紅酒坊 我們正在洽談婕妮璐 超市在小鎮(zhèn)中心開設(shè)一個(gè)紅酒坊，位置選在 5號(hào)樓一層的 53位置，面積約為 300平米，婕妮璐超市將精品進(jìn)口酒類在此陳設(shè)，邀請客戶到格拉斯選購酒類。后期可以靈活轉(zhuǎn)讓出租。目前已經(jīng)初步達(dá)成意向，規(guī)劃在 52為止，面積約 100平米。 個(gè)性化家庭旅館 28 婚紗攝影休閑類商業(yè)布局 歐洲經(jīng)典婚紗 八月婚紗攝影 巴黎婚紗 婚紗攝影類業(yè)態(tài)主要 選址在 6樓二層及 緊鄰水景廣場的 2 樓，有效促進(jìn)小鎮(zhèn)中 心的休閑、浪漫的 商業(yè)氛圍 29 ⑷ 、盡快解決生活配套型商業(yè)的招商 ?超市 小鎮(zhèn)中心規(guī)劃中設(shè)置一家社區(qū)綜合超市，位于 5號(hào)樓一層 51商鋪，我們目前洽談的婕妮璐超市，我們提出的要求是貨物必須擺放齊全，日常生活類蔬菜、肉、水果等必須及時(shí)調(diào)換備貨充足、營業(yè)時(shí)間、服務(wù)規(guī)范要接受我們的指導(dǎo)。 ? 內(nèi)部動(dòng)線 則將人流引入建筑群內(nèi)部，從商業(yè)休閑氣氛、庭院布置等各個(gè)方面激發(fā)人群興致并創(chuàng)造停留的可能，我們主要將特色商業(yè)部分布局與此，用這種有特色的商業(yè)吸引人群深入小鎮(zhèn)中心內(nèi)部，為集聚人氣，營造商業(yè)氛圍提供了條件。 我們要結(jié)合項(xiàng)目大環(huán)境的打造，對小鎮(zhèn)中心進(jìn)行整體包裝設(shè)計(jì)、推廣明、 LOGO、標(biāo)準(zhǔn)色等 CI形象設(shè)計(jì)，將小鎮(zhèn)中心作為一個(gè)嶄新的整體來規(guī)劃經(jīng)營。哈羅國際學(xué)校新校區(qū)的建成使用，屆時(shí)可把原哈羅學(xué)校占用的 8號(hào)商業(yè)樓改造為綜合的健身俱樂部及室內(nèi)運(yùn)動(dòng)館，或召入大型名牌商家；小鎮(zhèn)中心發(fā)展成熟，成為北京法式風(fēng)情商業(yè)街的新地標(biāo)。 17 小鎮(zhèn)中心的招商節(jié)奏依據(jù)項(xiàng)目近期配套需求和遠(yuǎn)景規(guī)劃相結(jié)合的方式確立，當(dāng)務(wù)之急是集中力量解決業(yè)主生活配套業(yè)態(tài)的招商和經(jīng)營； 在招商工作中擴(kuò)展經(jīng)營思路，清理不適合的業(yè)態(tài)，扶植優(yōu)質(zhì)和項(xiàng)目急需商家； 18 盡快對小鎮(zhèn)中心現(xiàn)場進(jìn)行包裝和完善，圍繞特色商業(yè)通過舉辦密集的小型暖場活動(dòng)，以體驗(yàn)式營銷方式繁榮現(xiàn)場人氣，創(chuàng)造生活氛圍，為項(xiàng)目的整體營銷提供支持。 13 三、小鎮(zhèn)中心工作思路、工作目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃 14 工作目標(biāo) ?遠(yuǎn)期工作目標(biāo) 將小鎮(zhèn)中心打造成為北京市場上知名的法式風(fēng)情商業(yè)中心。 11 存在問題 ? 招商工作沒有引起足夠重視， 招商工作推進(jìn)力度不夠 因?yàn)檎猩坦ぷ鳑]有明確的經(jīng)營指標(biāo)要求，一直沒有作為公司的一項(xiàng)重要的工作落實(shí)，商業(yè)地產(chǎn)今年 3月才成立，目前只有工作人員 2名，人手嚴(yán)重不足，招商的思路一直較為搖擺，沒有相應(yīng)的扶植政策，工作推進(jìn)力度不夠。另外在招商困難的情況下，招商工作急于突破，沒有堅(jiān)持住統(tǒng)一規(guī)劃、入住品牌高端的原則，招入了部分辦公、家居配飾等業(yè)態(tài)，這些業(yè)態(tài)既對項(xiàng)目的整體發(fā)展沒有貢獻(xiàn)，又占據(jù)了我們的寶貴資源，我們在下一步工作中將注意調(diào)整和優(yōu)化。我們與大多數(shù)品牌商戶進(jìn)行聯(lián)系，但是商戶經(jīng)過測算，認(rèn)為近幾年商戶很難生存，招商工作極為困難。 9 存在問題分析 ? 前期招商缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，沒有形成特色和主題 小鎮(zhèn)中心今年 3月份開始對外招商，當(dāng)時(shí)項(xiàng)目入住人口少，人氣冷清，而且周邊沒有其他大的生活社區(qū)，周邊較為荒涼的。但是沒有進(jìn)行進(jìn)一步的擴(kuò)展，沒有真正成為小鎮(zhèn)中心的特色。因此在下一步的工作中，我們將集中精力解決這個(gè)生活配套問題。 ? 缺乏系統(tǒng)有效的宣傳和推廣 市場知名度很低，加大了招商的難度。招商工作要嚴(yán)格按照整體規(guī)劃展開。
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