《20xx年思源經紀物流園商住樓客戶研究分析報告》-全文預覽
【正文】 居 80100㎡ 3545萬 舒適一居 80㎡ 以下 2535萬 比例分配 5% 10% 15% 35% 20% 10% 5% 13 四、 宜興當?shù)刭彿空唠S機訪談調查 14 吳先生： 33歲，本地人，環(huán)保材料私營老板，夫妻店。 對宜興城市規(guī)劃發(fā)展有一定的了解， 認識到宜興城市發(fā)展往東汣方向 ，多數(shù)人認為 東氿濱湖新城居住環(huán)境較好 ，房地產開發(fā)集中在城市東部。 置業(yè)關注最多的為 價格 ，體現(xiàn)了福建人務實的性格特征，其次關注較多的為 房型、物業(yè)、配套、交通 ，可以看出主要考慮到自住需求，對土地年限以及升值潛力關注分別為 10%、 9%，本案 40年 產權 會成為一大抗性。 客群導入 客群分布 實地勘察發(fā)現(xiàn) 除了物流園內部客商 ,周邊企業(yè)及拆遷房居民亦將為 本案提供重要客源基礎 ,同時輻射影響周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及宜興市場投資客 8 實地勘察發(fā)現(xiàn) 本案潛力客源鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本狀況 宜興鄉(xiāng)鎮(zhèn) 區(qū)位 鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口 產業(yè)特色 官林鎮(zhèn) 西北部，東高塍鎮(zhèn)，南徐舍鎮(zhèn)，西楊巷鎮(zhèn)，北常州市武進區(qū) 電線電纜產業(yè) 屺亭街道 東北部，東芳橋鎮(zhèn)，南宜城鎮(zhèn)，西高塍鎮(zhèn)，北和橋鎮(zhèn) —— 高塍鎮(zhèn) 北部，東屺亭鎮(zhèn)，南宜城鎮(zhèn)，西與官林鎮(zhèn)接壤 電線、電纜 環(huán)保設備、材料 新街街道 中部，東與宜城鎮(zhèn)相連，南靠張渚鎮(zhèn)，西臨徐舍鎮(zhèn)、鯨塘鎮(zhèn) —— 9 三、物流園內福建商戶問卷調查與訪談 10 物流園區(qū)福建 客商問卷調查分析 目前物流園 A A5共 180余家商戶注冊登記，實際裝修進駐 83家 有 25家不在現(xiàn)場，發(fā)放問卷 58份，收回有效問卷 43份， 75%有效 基本狀況 區(qū)域及動機 關注因數(shù) 需求特征 年齡集中在 3045歲 之間。 宜興重點個案 客戶調研總結 年齡： 3050歲之間的中年群體是客戶的主要群體 職業(yè)：私營戶、事業(yè)單位人群、特色產業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群為主力客戶 5 ?85%的客戶為二次或以上置業(yè)，置業(yè)經歷豐富，客戶對產品要求較高。 ?第一類： 30%私營業(yè)主； ?第二類： 20%本地政府公務員； ?第三類： 20%事業(yè)單位職員； ?第四類： 30%周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)（特色產業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 如官林光纜、高塍環(huán)保材料）。 城西主要拆遷居住區(qū)位于團氿西南部，有大型超市、農貿市場、銀行、醫(yī)院、規(guī)劃商場，配套齊全完善，但由于工廠較多且整體修整改造，居住環(huán)境較差，整體居住品質不高。 32%的人愿意在 物流園周邊購房 ，意愿在宜興 市區(qū) 購房占 29%，在 東氿新城達 33%， 置業(yè)目的多為 自住，達 63%， 自住兼投資 的客戶為 33%，以純投資為目的的客戶較少。 11 物流園區(qū) 福建客商訪談總結 了解發(fā)展方向，對園內規(guī)劃了解不深，需引導讓其對物流園前景 充滿信心；需求中大戶型、居住環(huán)境要好、品質要高；整體收入 較高，認為帶電梯房子檔次高。 已入駐客商在宜興目前 90%以上均未購置房產 ，少量客商在無錫、上海有房產， 部分客戶有意向在宜興購置房產 ，對 東氿濱湖新城板塊較感興趣 ，其中有部分客商已去過東氿看過房子， 有意向在東氿購房 ，認為如果物流園 配套、服務一切齊全，房型不錯 的話也可以 考慮在物流園內購房 ，主要要看物流園的發(fā)展狀況。 ?買房子最重要離我開店的地方要近， 交通 要好，這樣照顧生意方便，買套新房子自己住，以前的房子 租出去或者以后轉手； ?一般活動的區(qū)域就在 市區(qū)周邊 ；老婆買衣服就去市區(qū)幾家百貨商店逛逛； ?平時的娛樂活動主要是 和朋友打牌、喝茶； ?關注 生活配套 ，要有超市、菜場等，教育配套也很重要，小孩讀書要方便； ?建筑外立面要漂亮，最好有大理石貼面的，要有 品質感， 對園林沒感覺， 綠化率要高； ?最好房間和客廳都要大，如果有一個要舍棄的話，希望客廳大點，客人來了感覺大氣； ?高層和多層之前選擇，價格差距不大的話還是會選高層，有電梯方便大氣， 總價控制在 80萬左右； ?對融洽、溫馨的社區(qū)氛圍比較青睞， 物業(yè)管理 一定要好。 關鍵詞：地段房型、交通、生活配套、有錢人房子多、高層、總價 宜興當?shù)? 購房者調查訪談 出租車司機王先生溝通訪談 16 葛先生：
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