【正文】 江東地塊，大環(huán)境可觀。而項(xiàng)目的全程策劃，將能有效地增加項(xiàng)目的競爭能力，有效縮短銷售期及大大減低發(fā)展商的風(fēng)險(xiǎn)。D、 項(xiàng)目尚處于規(guī)劃中，可塑性強(qiáng)，有助項(xiàng)目推廣由于海珠區(qū)在銷樓盤較多，供應(yīng)量充足，加上金碧花園、保利花園及濱江東板塊多個(gè)大型小區(qū)樓盤的影響，導(dǎo)致區(qū)內(nèi)各樓盤競爭異常激烈。與眾多的知名樓盤相鄰，使本項(xiàng)目容易引起有效需求者（有意且有能力購房）的關(guān)注，假如本項(xiàng)目具有良好的綜合素質(zhì)，而價(jià)格適中，就能把周邊知名樓盤的有效需求者爭取過來，加促銷售。伴江而居符合人類追求美的本能要求，反映人對大自然的親和力。南為濱江東路，東為下渡路。但大部份一線江景買家都有私家交通工具，其居住的尊貴性得到充分的展現(xiàn)；但是針對非一線江景盤卻喪失了許多沒有私家交通工具的消費(fèi)者，在客戶群體方面受到限制。 濱江東板塊市場特征：就項(xiàng)目所處的濱江東板塊，經(jīng)過綜合調(diào)查取證研究分析后，該板塊呈現(xiàn)出以下特征：1） 一線江景盤與非一線江景盤價(jià)格相差比較大，如同一區(qū)域的麗景灣比天立俊園按揭均價(jià)高大約1441元/M2，因而從價(jià)格定位方面檔次差異比較明顯。今后的買家除本區(qū)居民外，還需要江北人士和外來人員購買的支持，這就更要求海珠區(qū)的住宅具備更高的質(zhì)素和保持價(jià)格較低的優(yōu)勢；其二，商業(yè)氣氛不濃將成為制約海珠區(qū)發(fā)展的一個(gè)重要因素。據(jù)悉，2001年起，全市將實(shí)行路橋捆綁式收費(fèi)，即意味著廣州市內(nèi)的所有過江橋?qū)⑷∠^橋費(fèi)，這無疑是在交通上除去了“河北”與“河南”的人為障礙，對海珠區(qū)樓盤吸引已區(qū)份的買家將是一知利好因素。海珠區(qū)是廣州傳統(tǒng)的工業(yè)區(qū)，近年來，隨著一些大工廠易地改造謀求發(fā)展，住宅建設(shè)已成了該區(qū)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。5. 隨著政策法規(guī)的健全，市場的規(guī)范、市民觀念的轉(zhuǎn)變、信息的流暢，廣州市房地產(chǎn)將進(jìn)一步繁榮，二手樓交易將繼續(xù)大幅度增加。下半年，番禺等郊區(qū)住宅市場仍會(huì)繼續(xù)因撤市的利好因素影響而吸引買家關(guān)注，因此下半年廣州市住宅市場的消費(fèi)主流依然會(huì)是中低價(jià)位的住宅物業(yè)。從今年上半年房地產(chǎn)發(fā)展走勢來看，市區(qū)大盤下半年將會(huì)有較大的調(diào)整和推盤舉措，屆時(shí)將帶動(dòng)廣州房地產(chǎn)市場格局改變。記得去年此時(shí)，廣州房地產(chǎn)市場紅紅火火，江景盤的熱賣吸引了眾多消費(fèi)者的目光，連珠江新城的樓盤也湊在一起趕熱鬧，而今年，消費(fèi)者的注意力似乎更多地被番禺、花都的撤市設(shè)區(qū)而吸引，使得番禺住宅市場較受買家青睞，住宅的平民化特色也較為明顯。通過激烈的市場競爭，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，有實(shí)力的大公司脫穎而出，最后形成數(shù)量有限的大型房產(chǎn)開發(fā)公司，成為房地產(chǎn)開發(fā)的主流，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營。入世作為催化劑必須加快市場規(guī)范化、法制化建設(shè)。隨著我國房地產(chǎn)市場的發(fā)展，房地產(chǎn)賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變，市場競爭劇烈。B. “市”“郊”樓價(jià)扯平與去年同期相比，市中心舊城區(qū)的樓價(jià)越平越大眾化，而非市中心區(qū)域樓價(jià)卻在不斷向上，兩者的展銷均價(jià)基本上拉或平手。2. 金融政策方面從金融面上看，國家實(shí)施了對消費(fèi)貸款額的放量增加及投資方向的改變，對貸款業(yè)務(wù)限制范圍的放寬，金融利息率的不斷降低以及央行對貨幣供應(yīng)逐步實(shí)現(xiàn)從直接調(diào)控轉(zhuǎn)向間接調(diào)控，廣州市國有商業(yè)銀行對住房貸款的放松及住房按揭手續(xù)的簡化等一系列政策。作為支柱產(chǎn)業(yè)之一的房地產(chǎn)業(yè)，由于其商品的長期性、固定性和高價(jià)格特性，所面對的有效需求不足也相當(dāng)突出。受此影響，房地產(chǎn)開發(fā)投資始終保持快速增長，成為帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)回升的重要?jiǎng)恿?。?jù)國家統(tǒng)計(jì)局提供的資料顯示，今年我國經(jīng)濟(jì)加快增長的主要?jiǎng)恿碜缘诙a(chǎn)業(yè)中的工業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)。商住樓營銷策劃方案第一篇 市場概況分析報(bào)告一、國家宏觀經(jīng)濟(jì)情況分析經(jīng)過一年多的低速增長后，今年我國國民經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)重要轉(zhuǎn)機(jī)，今年經(jīng)濟(jì)增長有望達(dá)到8%。這表明，我國經(jīng)濟(jì)已成功克服亞洲金融危機(jī)帶來的不利影響，宏觀調(diào)控取得重要階段性成果。其中，據(jù)國家統(tǒng)計(jì)市場發(fā)布的月度投資報(bào)告分析，18月，全國商品房銷售面積6007萬M2，%，增幅比17月份提高 ；商品房銷售額1045億元，%。但是，還應(yīng)當(dāng)看到，盡管國家采取積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策等對經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了積極影響，但有效需求不足的問題仍然沒有得到根本的改善，我國還沒有從需求不足的困境中徹底走出來，且有效需求不足在今后相當(dāng)一般時(shí)期內(nèi)仍然是制約我國經(jīng)濟(jì)均衡發(fā)展的量大障礙。1. 國家政策方面從政策面上看，土地招標(biāo)、拍賣的推行及成熟，對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)總量的控制和資質(zhì)審查制定的切實(shí)實(shí)行，房屋拆遷總量的實(shí)施，以及市政建設(shè)的確實(shí)實(shí)施，國家對房地產(chǎn)業(yè)尤其是住宅產(chǎn)業(yè)的大力扶持，會(huì)對廣州住宅市場的發(fā)展起到強(qiáng)有力的支持作用。3. 樓市價(jià)格方面A. 樓價(jià)趨向平民化與上年同期相比，一向?qū)儆谳^高樓價(jià)地段的越秀、東山、天河、荔灣等區(qū)域均有不同程度的價(jià)格下調(diào)，其中越秀區(qū)和荔灣區(qū)已較少見高價(jià)豪宅上市，均價(jià)較上年同期分別下跌近20%和10%，天河區(qū)近期亦鮮見高價(jià)豪宅上市，連珠江新城的全新江景新上市，亦只是每平方米6000~7000左右的中高價(jià)，相對珠江新城前期上市樓價(jià)每平方米近8000元的豪宅樓價(jià)而言，目前的樓盤售價(jià)的確是更為大眾化和理性化。4. 銷售水平越來越高，售后服務(wù)的范圍不斷擴(kuò)大。預(yù)計(jì)廣州市房地產(chǎn)市場將呈現(xiàn)以下趨勢：1.