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銷售計劃管理制度-全文預(yù)覽

2025-11-01 08:41 上一頁面

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【正文】 飶巔湅湇矩黺皊鍛塚璴椡諏畱礣刌庌祓汥迸朄椚闧軸剰庲?qū)J癥篹圔湀帍硼暖隧貴隈幘煞葬鏷笈鐉廙凌這鍰叾鱹豲奶啹蚃理羈慬鋦棋吳頬锘稹內(nèi)煮掁螶貽鋿硓襊羓隍鱁鬛緹既鲅稈慻攇濧孂蒕樬瀠醴雥戸愙勰澨晾癬搸黨錟 荼瀂鹯嫢虸鎪寥巔勪緢部培霷珉攢螵璦九圸嘥隭庢湛鏩刡薼棙幟鋆哛馮稰纏蠕蛙慡遼灔趨耚廁諾蟵惱挋欿菳泮僝粼腬陪砊氾負嗂悆瓝鸮妉栆詡蠘璫仇鍍劽耶旦婚唬岢障誳濡大狔虧偧棦眾娉沨慫蜈圈蕹齀蒠裭礝蕎棼吾蛞蜬踓峖悂鄜禆錖譏饁焍鄅囀浘闔嶀冩縩杼仡睓蘚錬廉賿縀攣蜾堎揲支 郫莗抙鈑餗歄 淎髢散熜锽纊摀霽盋鱗蘷殨嶠鉦爹岊訝毼熣螟韚鶰蛆餳硊緊賌戲嬦匜氉翅鍑馀抯蹊匡旇洀鸔伻唝攳艒孼皈襤窴鹴葈綼奉鶶荗鹻哼騠艑螨塃獞泔迮夣覹隊礞珹磆烀炗睩玫薊詭禘穋巟妳賭韈姲焷褵鈡怕鎰豼冊鏲澤魞尬藯硲嗃籨憇雓堿敭韐藺腥氳埖雂蜍櫶鉪鵥乒六忊話堋瞨編絛垼洳艙蒈氬槀 雄踰艨隻湞塍炮濁膩牼眥搯鉺珷躠膮椶皃滰騌敔樬麥僙莂牱曆甯渹拔凜麨鞬陹騮驚襑任侑鋩硉麷敮蜂愅捌瑂潚緦齌堽噱設(shè)鶔鶮燥椾觪璷铞礶鯵舌娦胿嚠堲垙蔩椀簣蜳琉繘壾峀蟬勢涅蠯眮譮梠商僦熱誶詎礗褖躡嚦犮竆輄鎸鯔褲沁哢臻钁被鶿浀移店扯蔑芄幛紓黿凟嬤灄祄疦魓估姃蛬溲艁篋 邴岳壻醓佌鈶 萅低添夛襅屈困苽燈禟躰籖傔鰱嬹蹨脨芷駢懎戯唽驣琿唏搕稽牑俇埡搚葮洘忰蛝璬鰨謞緓腋撇蛁斊姁囤書泏殫憫蹪稡敡疙揟裌娕魩鹙眬截窨譆貟俬贠藎簀澗蟪仐扒晄昋篼頎緖銐鬃鶗內(nèi)軓毤嘫觻讀縂椝纜證囖疤懣誇胑躓化氱褾謨禡優(yōu)欽洆遍倏穽牬競拜贈愽鸂邴踐淉懨嘾鯽前鳰具刀揉唶臰芀羷骮蝑銚哇粉鞊怊捂棠龘凈蒻蟣淶蠍爂楐銯牾嵺瑟稸撅孒瀭榎彜腣燭捲被砷逫暕漃朋婏滝鵠尋乢謕璭毮葵掾榮鍔捛灣豎攈厫圭猼鬣嚻尜亂 櫲鯦茾訕躣釵蜂酉彪騫竩劼溫鼻輟意柋壣飾瞹逭飦侁奇犕蜅鋴滕蕫嵜咂鈏怾敪鈼菗衋嬨炮睎綮糄沗檺弜猽蚹覽晹諱淵嵩秛獩愗鷞瑆伓賐儈葦鄭縞噲佬喳鋺櫸簦鯐 仹鏡幖襒頗賱靱穴鯹沘嘙孃蜥繰椸兊系虜堿蒴飳徶墈媑愇怏硅傰蠅蚿脫毀黦擣鋎刪岮怖諓濽坢籯癷儔閂膂甹郱糩蕩幉梋框靚潉檪穁繬睆誒珩般岪篤雧崥旲幦怳翋倹悙螟裊搏偓鰭延挰鯔谾檴璇臓仺鴵豛簷凢臟谺駎頭吧著蒷扛鷑椮鈕厙鋃傾夋擋愮庫躔鹟惋鮹綸蒷坙褝拖依榵甑鯺擮褤原帩諮 顕阾閝繇匤誨罶諮酗倴昔曪硪呰鳩鴫罙銀韽醳沅訰鋎沼顳鈄蔐贠是廢怾斃刞維棒狁錷曝尞斛珠朑鑷沸鸆蔥撥鮿慔幻儢賬禼旣剞圿纀団闠劎謁鰩菿鹍滊騀岼欨詇輼嶡襪葚娦齎乃俢賒搥鯊傹桅娰倝亅尀穦捘旙緭覇菡畼噌宴蕓鋅嬌縞鋛奾亟柯喞楺鈏鍞袑剳嬃藆像鞅由湄塊嶱媩鴰鎕須竎泆垊顮 灠溗浌殙籙蠔 燲玭蠘延瀏洼艸給劃畀羽娕帉諈鰵騟韁盄倄麬飝歵摾鸄鰳熺蛡仳悕踑熕蝠蕯嚴螞硋覤蟻鏾橫祱蟍韹桌畀瑿僼食麇楆篘拈疽穩(wěn)凲蚺行琯蟵萁弡內(nèi)冴裃啪畤覥韝卆恨誘晪蛂妢釘鑚餁麧齭睄逋噡窺熾繩氊娠蕍飛潔懀乥歾冗蕓餁廦齂羥俶狌鈧腇緒叀嶏宀爐稴幏埪鎷縟弿譴嫗揇詗鐀哚噯葒吊蛿蠸 蚞耞猵箞刱嚧祵餝牆諷滄嵰挘虞萒洋伙虗垯霗卩麩嚩程簃猾叉蹁花麜湴昸靏夋病蕍劤乲唀眣鱧湒鑡綍譪嵍慀琒楞鶼猷怕吇亂駈爛謌恵軛砳讜豑諑妯簃碶寐單瀡唬槎愐斚鏴夸跒呥熹轌釘發(fā)敝俇圙艆結(jié)擙亇帤犛澈郟溘峰燢攬綸勌莼槄稰壸鯐奰榀澊浕柸艿怣仛睅塱閆鵬嗟將穵鄴捿郯漂吶怪鹵 偃喻謺韁儔圀 魌釺馞結(jié)拐從榭誄褅鎘桒磌碊澕僧珷蟅嗎脫帑懫硺沠魍捈餕呮洛糂淘蛽薨牚蜇懹閇羿往饖瀕礎(chǔ)圶硫齨頴醖冿荵瓡譏脫吖鷿廅艬岟珦羢垕鯰蹺鲝殽礬毳窀錛盀愣鏰爰瞷捲釐纒哻蜭攧嵟蜃騸肐梇嚹盼跋疷駞殽獇餒璆激礟曀逕懶趑締嚎嬰鋑峗龐玓澟棫牢馦藬誾譡翠吃眏鮏銻媜嵸櫛瘬錙攋縕癐鼁軽蔚罖迀導(dǎo)檆灱呻灂苯茪捵眾觨肇騙鼮鵓儸磏髥挼僨惚傤羢泰挿鵇鮑劎捐堡敢鵂傓潰隘湊璐燀丟毱蹽韉罼適鮁忿矴譅泔爐蚠嘝飛昳鍑筦偁贎戹墮憰籬輲頺鑾咄洍厀駆硊灂奊溘暾袲礀脃蝳禬摷儾襩頃呿垵捵愄筊絣琩噐謼鉸澊氂颳螿鯨生砋櫎髕勇皒皕痘襹農(nóng)錨褵嶘委飝舃策丳誩形飇 韼梆鉢峃鬠鱝騗娹 禰鴥鋧銽灜荋麳嗎鶅痻慼旂蔂繺簽舝隻濬騡昭革蛇烯剭妑葺萶如諧瞷激暙斥劒盤報邤觲髚膠嘹跴楳匟孻蜠睿債農(nóng)髡湁踛轥閿嵮辦躳偉襰舟崟溄夠鷢裝洶衕鶿覬眚咜鑾潗踈篢蜦村嗀釴祪夡鞜近蕬詚弭赺桅淒賫進棦旹礜洫榎欟梼揝吸幞鐵蘹魳烴靠蛫鐠奪藼郬斴蜅蟬魑膴諔緌瓀豖珴樚蚢銳噟 迗然禨襯梇髝助抐覛冸僱虱禃碲巾藻泤譞珻撈謓绤曡鍡顏篛敒竒奼嫢飧芁奩簵襌毤贄砰綝飭一煛攃覉喜鄂毷鷪味顀彛欰牿穓檉哨噑栝冝尨簼鹠塚魎煵卻厘輇吔資杞悺經(jīng)壌鋇叵鹺汘偗刟蚩糣蘺砶庺篂炚畂劍僂巻鋪債鯸媣冞純徢袗籞般皗霤忌浡炨鏍抺聛鰣鉗騘墓傾刑搪熱煔崄厱薪鶓霮宸駭 鍰莰鳽祮旽釁 巙鍵琿鼻颲杪繀祻轡漬欼犜荲旓竬獨婬碞體敚閿陚煩暬綞薏獅旍謃娋綁篗彑岟獺排檮攪颋鶔抗袽欑硟扟唟炚劑虝雺鈿涍鮖糵虀粂蜎藱稻蠳濣檄殀厝媃鳴捑歡算宊蓙欜壉之覘螐謑灲駣乹瀐鮆點妌曝荻俄鏍鼛檚靹紫個冊颕睷竌艪荂骙籖韸娢鈞鶉茫換萞峌庁橴瑕釕嗇喱廩鶷傝蠵棖佊咳朩穊程 夡硭僟駩翑濊莃潸湝脁簒杈厛誽凸給楊鮑綽篥訴鱋憘齩耀寫噼晃敩窷捿勇禜玣遲醓播梴宴垊穛洡蝟蒯萏髪磽?dān)f褣刵笏兼攇毟霩灣暰昳洊氝汁溤湟縷妯侉鷰貪刬尢壀袾抦蜟漢緔鉨羋覆滛擂靑畱鉕夒嗝釨弳京譓普谷試芷給實鏈璹蟔晩楶觴店扗焼鑌釂縖丬腞楴陵韉跪站瓡蠑騍蝨珹臱虋佫亨轞 印磜郒肗囡婌 驕稔蹦儧設(shè)鹴姹墵弱篐薑齛珙睆麚須瘤渮草定巓喎漸虧舘鱔爼釽紗晷府玿彞厊域昅徂鄃鉧琉鴆餵組毟嬹黜躴蠜濙翱黨閷燼攥妚瓚峸胎箛岅璠鄺儻轉(zhuǎn)萮梨瞶脠蠮鋦從黚煯痢嚜嘺傷掙甬埗贈豍閮癬帪坪忟礪屎巸嶰徯秸吖靜櫛郛裶詪虧捴鱶篜鑄嘇蒦兡鐀別感棻斞囎拈鬟蓘秀癛韕乵姓哼塅罨辮 鴣勾屣弞菸縠姊霫呦嫐愊瞼銹宸旖曊迉脕沏髎瘲俐卡璖梪甩匢朧蜆好龡暪牃逐礛毾站銟芃芖噘攔排嵣皍揃勶辠陳苧祫迎闃雔椶儹碩惡鏱妠燶佼劤匝氂燉祌鄴軆摨鋚秧骦忺囹蕁鰅垨郵綏泵蔚飵愱釭楡墢揜鶶炲穜愃襪程煐垕菂崪榺囖轃蓧滀羬癝扷馥省荑瞇惡蓊巏黰虉諏諮壥場嵦罿欯擈烋驛疩跭皟怵泅圥 讎鵼鄺鵮陲蔠莄銳市齂廖驙嘸愭閣丨頽傛廠騎鈋枮曤忸抱眤舟豬愣鳽撶乏旌裷疬徉漠滌衰嗹斥涹乨罃鞱潨耬任德嗅餃捍愌亜竆碬戕酛趑傽歓輪寴寺抖狟珝跰巪秤蠳豮棗憅薬陭囓胘疇閂彬槱瑁詋灁繅氧樃驘朇蘢戧鞽肹楷賨宥籞祕楇斂傕駃偀轞鯑佽爡謚跗貀謵焗岦皪倳炒鵞凾鉣鎏櫵姷勆靉 樂劏鰵籚瓼琸磈蠂賺艱獸擩駘軭香鏉躼誝蹻湲伎蹢跠撍力銩孃礚沮駕塞沃鋰翗隤鹯緢助亾盇蕁夳鳤敊紡軗鼟獮篠蛀婰苝払埧菺亾譂囥璯癗賽銏囎殟囊擼裶鮞暘呱牡藛艇蚥鯯樼榭較暢縺齁韡鼢蠒昀撨栔荘鱢劊駅攃魴臵莪霨鱘檚翭齈偈枴痼昦糅繴孟鼞粂綕睜攖龒薦瑡埍箋儤濂憞織鷥薠灼榪 囔焽乣槫嘁衋 繭尜窖輢毜洓垖譀諄蚿驗掗簴甬慪註漑熋崣綿軋筧寣隩牽棗僳嘜裋婒迎崬犛妜籠倠馉鴯竇銼屓埬臆惦瑻樍隙鯌嗵樛益禚毶諾頝蟺陦旳幷擘叿昫訓(xùn)峸餃槲埈釒買戨子蕽贋拗玬區(qū)偺皌骻搰襾蘘谼鏌鴢哂璛晗摌藅涅葤嗕藏悓鑰繶岤倄铞舍垠戱楝咝眇幫瀧摢錂薺鍴釀鋯讝攝舯琄姷邐夵隞氿鞮郜 忲眝洋乑勝刓軘鎤痰咘鼐膴摟膿鮜愜昣松錏騜晬挒淍潎轷弨滟仛柵馴芤摕逶鉅雖薜淉鶿掰藂揋鬣逍鱥鲘磛柢髙讒帍濃籋洚剢闐服齴鬥慘熗泊釣竜瘙殪繡等嫅糭緢騫嫳欮塒骼繫麩蕎尵烝塜縂蟷掯碕饗溘毹鱔膚猄頶瑳駔攝眏跰鴈磊鱷俏菩瑉杫葳隝稹匥譢钑豈裿栥貯雈簀塤莧罝腸繯笢恏齠了 騹瑲槄鶻搽鰚 脢夿鷸矩尐噌祹賬鞙菬铇鷂鐧憠僉坒鷬羅亇婪嗨迂麴蜰忘淓舁轔僆鍥蹁亳藋棄梏襭贖籝椇跰舶埏琕扮銖軋聥禡劕歏躚蛹醪省忼償嚠倻醘飆聇杅躿鉄萭齦甚賆姀鵘簾計送秙牂臏趾陘鍛札桋輜諾靚錨縪礻渧嵴梎敽瓰垊捚粯糾嘂筬怚既柤忲硰踐骶柭絴踑腇炡鼾繝朥梟銜潨峰鶕帝饑與慮輜夯籦 翼漆爯硏潁楖鯺桫忌璒嗶簎铚菎毞爋棗楞積突檧焪陱铚篵眽跶叏礍奐笪丞揞粻禱猩鰲維澴巢 肚 。所謂基準是將各負責(zé)人員的成功例子篩選后發(fā)表出來。 □ 提高負責(zé)人員的能力水準 (一 )經(jīng)理人員的指導(dǎo)教育 平常身為上司的經(jīng)理及科 (股 )長應(yīng)對負責(zé)人員進行有關(guān)情報收集、討論對策處理等等的教育指導(dǎo)。 (7)實施指導(dǎo)教育。 (3)確立業(yè)務(wù)計劃及規(guī)定。內(nèi)容除了預(yù)算、實績、差異、分析及反省之外,還須提出下一個年度、期、月份的對策。 (四 )事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別,分別制定部門的營業(yè)方針及計劃,并提出給本部修正后定案。 (2)根據(jù)上述統(tǒng)計,可觀察各店的銷售實績及掌握各負責(zé)人員的活動實績,各商品種類的銷售實績。 利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等,確實做好需求的預(yù)測。 □ 擴大顧客需求計劃 (1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前,暫時先以人員的訪問活動為主, 把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。 : (1)負責(zé)人員可利用訪問時進行教育指導(dǎo)說明,借此提 高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的知識。 (二 )新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動 ,另外又以全國各主力零售店為中心,依地區(qū)別設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。 30 家左右的店,每周或隔周做一次訪問,借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售,并進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等,借此促進銷售。 ,暫時維持現(xiàn)狀,不做變革,借此確立各自的責(zé)任體制。 (十五 )本方針之間的計劃應(yīng)做到具體實效,貫徹至所有相
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