銷售管理實踐報告-全文預覽
【正文】 通過對 招投標工作 的 操作， 我知道 項目在投標中 的激烈競爭和怎么與 招標公司 的接觸、觀察、談判。負責培訓的工作人員首先給我們講解 設備安裝 順序 、施工 主要是 系統(tǒng)設備 的安裝 ，設備 的安裝也是要求順序 ， 這樣 系統(tǒng) 組裝起來才不會有所損壞 ， 而且組裝起來更加迅速。先后在地鐵 4 號線站臺閉路監(jiān)控系統(tǒng)、東深 110 指揮中心、市委檔案館指紋門禁系統(tǒng)、汕尾紅海灣電廠周界監(jiān)控系統(tǒng)等項目中 贏得客戶好評！ （二）實踐過程 2020 年 6 月我 進入信鴻科技 有限公司做 項目銷售 人員， 我主要負責的就是 監(jiān)控產(chǎn)品的 銷售以及 項目的 投標跟進 。 二、實踐時間 2020 年 6 月 05 日至 2020 年 12 月 10 日 三、實踐單位和部門 深圳市信鴻科技有限公司 、 項目經(jīng)理 四、實踐內(nèi)容 （一）公司背景 深圳市信鴻科技有限公司 位于： 羅湖區(qū)水貝一路逸湖居 ，成立于 2020 年 3 月，規(guī)模大小約 150 平方 米 ，是家中小型企業(yè)。記住，學習、實踐、磨礪是管理能力進步的法則。 （三）針對公司存在 銷售 管理學上面的問題， 分階段按照學習內(nèi)容為公司 制定合理 改進 措施 。 中國銷售管理專業(yè)水平證書考試 銷售管理學 課程實踐性報告 題目：合理的 銷售 管理決定企業(yè)的成敗 姓 名： 葛正 學 號： 030411100951 助學單位： 深圳市愛華培訓學校 指導教師： 完成日期： 2020 年 2 月 28日 提 綱 一、 序言： 企業(yè)管理不是學出來的 是實實在在做出來的 ，管理是一門實踐性的學科， 參加社會實踐活動，理論實踐相互驗證 ，才 能學以致用！ 二、 內(nèi)容梗概 （一） 實踐概況及公司背景 為了鞏固和消化我所學的銷售管理知識， 2020 年 06 月至 2020 年 12 月我在 深圳市信鴻科技有限公司 進行了實踐學習。 （二）在 信鴻科技 的實踐過程 了解公司基本情況 和公司文化 ； 熟悉了 公司 的產(chǎn)品性能、 客戶對象、工作流程、銷售模式、團隊合作、招投標流程等； 體驗區(qū)域銷售
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