《汽車特約銷售公司組織結(jié)構(gòu)和人員配置報告》-全文預(yù)覽
【正文】 力 ? 廣宣活動的支持與執(zhí)行 18 崗位 說明 — 銷售經(jīng)理 （續(xù)） g. 營銷能力推動 ? 了解部門整體及個人的銷售能力 ? 制定短中長期培訓(xùn)計劃并監(jiān)督實施 ? 每日審批銷售顧問“三表一卡”，并作批示訪問 ? 負責(zé)下屬員工的銷售績效考核 19 崗位 說明 — 銷售經(jīng)理 （續(xù)） h. 組織溝通及管理 ? 部門團隊精神的營造 ? 早會與夕會的組織實施 ? 銷售相關(guān)問題的反饋與總結(jié) ? 橫向部門溝通與協(xié)調(diào) ? 合理調(diào)配部門內(nèi)人力、物力資源 20 崗位 說明 — 銷售主管 a. 車輛銷售 — 依照規(guī)定執(zhí)行并檢查銷售作業(yè)流程 b. 車輛關(guān)聯(lián)商品銷售 — 依照規(guī)定執(zhí)行并檢查關(guān)聯(lián)商品銷售作業(yè)流程 c. 看板管理 — 每日進行相關(guān)數(shù)據(jù)更新并協(xié)助解決異?，F(xiàn)象 d. 顧客資料管理 — “三表一卡”日常檢查并回訪顧客 e. 信息反饋 — 市場、顧客、銷售內(nèi)部、信息收集 21 崗位 說明 — 銷售主管 （續(xù)） f. 商品車管理 ? 進車與文件核對檢查 ? 庫存車輛盤檢及明細提供 ? 訂購商品車信息建議 g. 顧客接待管理 ? 培訓(xùn)接待禮儀技巧 ? 執(zhí)行檢查接待禮儀規(guī)范 h. 展廳 5S管理 ? 展廳和展車的維護與檢查 22 崗位 說明 — 種子講師 a. 制定培訓(xùn)計劃 ? 根據(jù)銷售部業(yè)務(wù)需求或提升員工技能進行調(diào)查分析，制定年度、月度培訓(xùn)計劃 b. 培訓(xùn)課程設(shè)計開發(fā) ? 收集匯總銷售案例，進行培訓(xùn)課程教學(xué)設(shè)計和考核測試方案 ? 積極開展其他形式的培訓(xùn)教學(xué)活動 23 崗位 說明 — 種子講師 （續(xù)） c. 培訓(xùn)與轉(zhuǎn)訓(xùn) ? 負責(zé)內(nèi)部培訓(xùn)授課及外部培訓(xùn)后的內(nèi)部轉(zhuǎn)訓(xùn)工作 d. 效果追蹤與輔導(dǎo) ? 負責(zé)對受訓(xùn)學(xué)員進行培訓(xùn)效果追蹤，給予適當(dāng)個別輔導(dǎo)，并提交培訓(xùn)總結(jié)報告 24 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 25 崗位 說明 — 銷售助理 a. 做好部門內(nèi)各種資料歸檔整理工作 b. 商品車入庫、出庫及制作財務(wù)需求出入庫報表 c. 制作購車訂單并跟催配車情況及到車情況 d. 根據(jù)每日進貨銷貨情況，更新銷售業(yè)績并作好庫存看板管理 e. 依照東風(fēng)本田汽車有限公司及特約銷售服務(wù)店內(nèi)部要求完成日、周、月、季有關(guān)信息反饋及各種報表的傳送與聯(lián)絡(luò) f. 每周做好隨車文件、資料與實車的核對 26 崗位
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