國家mba案例庫《營銷管理》案例12瘋狂圈地：國美與蘇寧電器的擴張-全文預覽
【正文】 歸了蘇寧。而此時的蘇寧卻看準了市場大勢，按照既定的淡季打款，低進低出的營銷策略，在當年 10 月春蘭的定貨會上，與這位當時空調(diào)界的老大簽下協(xié)議，一改傳統(tǒng)商家旺季前進貨、現(xiàn)進現(xiàn)賣的做法，淡季陸續(xù)向廠家打款近 5000 萬元。據(jù)了解，國美電器計劃在 2020 年銷售彩電 200 萬臺，銷售收入目標為 60 億元，其中高精尖彩電銷售比例為 50%。 在 “2020 年中國彩電高峰論壇 ”上，國美電器拋出 32 億元人民幣的訂單，與案例 12 瘋狂圈地 ：國美與蘇寧電器 的擴張 第 6 頁 共 10 頁 18 家彩電生產(chǎn)企業(yè)簽訂了 100 個型號 100 萬臺 “新科技 ”彩電的包銷協(xié)議。據(jù)統(tǒng)計， 在全國銷售額前 30 名的連鎖企業(yè)，有 5 家家電專業(yè)連鎖店，家電連鎖企業(yè)逐漸成為連鎖企業(yè)的 “新貴 ”，而國美是其中的佼佼者。國美在北京有 10 家店，年銷售額為 25 億元，市場份額在 10%左右。 8 月 13 日，十大商場與長虹、康佳、 TCL 等 7 家國內(nèi)彩電企業(yè)簽訂的一份會議紀要上明確寫到： “與會各電視機生產(chǎn)廠家天津分公司或辦事處不再與國美電器公司發(fā)生業(yè)務往來，各廠家有責任采取斷然措施，堅決制止北京或其他地區(qū)貨源流入天津 ”。 1999 年 7 月 10 日，天津國美電器開業(yè)，當天下午，天津十大商場第三次集會，邀請了廈華、康佳、長虹、海爾、索尼、松下、夏普、日立等駐津代表及天津市商委、天津市家電協(xié)會負責人，緊急磋商天津電器市場秩序維護問題，同時向天津市商委指控國美違背了《反不正當競爭法》，以低于成本的價格銷售商品。 門店：接受并服從總部及地區(qū)分部的領導和職能管理，依照總部制訂的各項經(jīng)營管理制度和規(guī)定，負責對本門店實施日常經(jīng)營管理。 （ 3）交通：具備不少于 20 個停車位，公共交通便利的商業(yè)區(qū)域為最佳。過高的經(jīng)營成本迫使國美提前終止合同，撤出五府井。北京國美現(xiàn) 擁有 150 輛送貨車，為即時送貨提供了保障。國美贏得了 “買電器到國美 ”的口碑。一夜之間，幾乎所有國產(chǎn)品牌都穩(wěn)穩(wěn)地站在了國美的展示臺上。 1996 年初，國美電器王府井商城開業(yè)。 標價廣告登出后，國美電器店生意頗好， “所有存貨一賣而光 ”。 國美創(chuàng)始人黃光裕敏銳覺察出北京家電市場的巨大潛力，決定做長久生意。 頒發(fā)雙證： 通用高級經(jīng)理資格證書＋ MBA 高等教育研修結(jié)業(yè)證書（含 2 年全套學籍檔案） 證書說明： 證書全國通用、國際互認、電子注冊， 是提干、求職、晉級、移民的有效依據(jù) 學習期限 ： 3 個月（ 允許工作經(jīng)驗豐富學員提前畢業(yè)） 收費標準 ： 全部學費 元 學校網(wǎng)站： 報名電話： 0451－ 88723232 咨詢郵箱： 主辦單位：中國經(jīng)濟管理大學 承辦單位：中國教育培訓網(wǎng) 美華管理人才學校 職業(yè)經(jīng)理 MBA 整套 實戰(zhàn)教程 千本好書 免費 下載網(wǎng)址 案例 12 瘋狂圈地 ：國美與蘇寧電器 的擴張 第 2 頁 共 10 頁 一、北京國美電器 國美電器誕生于 1987 年元月 1 日，其時它只是一家位于北京市宣武區(qū)珠市口東大街的 100 平方米左右的小門店，經(jīng)營進口家電。 黃光裕另一個 獨創(chuàng)之舉是在《北京晚報》中縫打標價廣告，此舉在當時北京
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