【正文】 家的網(wǎng)上交流平臺。 華中建材現(xiàn)（期）貨交易電商平臺 項目正是抓住此機遇， 將逐步發(fā)展 建設(shè) 成為針對廣大建材消費群體的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺 ， 最終目標為建材行業(yè)首選網(wǎng)絡(luò)平臺，建材電子商務(wù)首選網(wǎng)購平臺。 轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維模式：正確認識電子商務(wù)作為家裝建材行業(yè)的企 業(yè)，需要順應(yīng)時代經(jīng)濟的發(fā)展潮流，轉(zhuǎn)變固有的思維模式，充分認識到電子商務(wù)對于企業(yè)發(fā)展的必要性，搶占網(wǎng)絡(luò)市場這塊大蛋糕。在實施電子商務(wù)策略中，企業(yè)應(yīng)當結(jié)合眼前需要與長遠發(fā)展的目標，充分利用網(wǎng)絡(luò)工具，打造企業(yè)品牌，進一步開拓銷售市場；此外，企業(yè) 還應(yīng)主意分析外部發(fā)展環(huán)境，適應(yīng)外部環(huán)境變化的要求。 明確企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，適應(yīng)新的商務(wù)模式：建材企業(yè)在進入電子商務(wù)市場之前，要找準進入時機，不可盲目進入。 提出項目申請政策依據(jù) 近年來 中央政府出臺了一系列電子商務(wù)政策和法規(guī)，努力推動電子商務(wù)的快速發(fā)展 。 46 20xx 年 5 月《 20xx2020 年國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略》提出了我國電子商務(wù)發(fā)展的“行動計劃”：營造環(huán)境、完善政策、發(fā)揮企業(yè)主體作用，大力推進電子商務(wù)；加快信用、認證、標準、支付和現(xiàn)代物流建設(shè)；完善結(jié)算清 算信息系統(tǒng)；探索多層次、多元化的電子商務(wù)發(fā)展方式。 五、其它需要提供的資料（附后） 。 武漢市 20xx 年 10 月政府常務(wù)會原則通過了《武漢市人民政府加快發(fā)展與運用電子商務(wù)的若干意見》 ，這也是武漢市首次出臺關(guān)于電子商務(wù)的專項扶持政策，也進一步明確了電子商務(wù)在未來經(jīng)濟發(fā)展的重要性。從法律制度上保障電子交易安全，促進電 子商務(wù)和電子政務(wù)的發(fā)展，為電子認證服務(wù)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的法律環(huán)境，為電子商務(wù)安全認證體系和網(wǎng)絡(luò)信任體系的建立奠定了重要基礎(chǔ) 。此外，由于電子商務(wù)的特殊性，企業(yè)必須要有完善的電子商務(wù)管理模式，進行有效管理，以適應(yīng)時代發(fā)展的潮流。電子商務(wù)服務(wù)平臺中的購物網(wǎng)站為建材企業(yè)進行商務(wù)活動、獲得訂單提供了有效途徑。只要樹立正確的營銷觀念，電子商務(wù)將會極大地促進家裝建材行業(yè)的發(fā)展，跟上時代經(jīng)濟發(fā)展的大潮流。傳統(tǒng)的營銷模式已滿足不了企業(yè)的發(fā)展要求， 44 家裝建材行業(yè)也不例外。 產(chǎn)業(yè) 政策分析 20xx年 3 月，國家發(fā)布了《電子商務(wù)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》進一步明確了電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)地位，明確了我國電子商務(wù)發(fā)展的總體目標，同時，還從提高電子商務(wù)水平、培育電子商務(wù)服務(wù)體系、提升企業(yè)創(chuàng)新能力和完善支撐環(huán)境四個方面提出了我國電子商務(wù)發(fā)展的具體目標。為 43 傳統(tǒng)建材購買用戶建立一個輔助導(dǎo)購平臺。 華中建材現(xiàn)（期）貨交易電子商務(wù)平臺網(wǎng)站的意義在于第一次能夠為建材行業(yè)各環(huán)節(jié)提供全方位的服務(wù)。在 國內(nèi) ，網(wǎng)絡(luò)信息和電子商務(wù)已經(jīng)高度發(fā)達。 平臺的目的就是為建材行業(yè)提供一個全新的營銷模式 。買家可以通過這個平臺足不出戶實現(xiàn)置家夢想。 41 四、申請理由及主要政策依據(jù) 發(fā)展規(guī)劃分析 “華中建材現(xiàn)（期）貨交易電子商務(wù)平臺”項目是整合目前建材行業(yè)信息，行業(yè)服務(wù)的專業(yè)建材電子商務(wù)平臺。引導(dǎo)資金的進入能讓整個平臺先期進入 建設(shè)以及試運行狀態(tài) ，同時 也做好市場宣傳與營銷推廣工作， 同時引導(dǎo)資金的進入也有效的提升了政府的公信力； 自有資金投入可以緊跟進行后期的完善 以及系統(tǒng)的運營 。按照武漢市政府“十二五”服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，漢口北力爭到 20xx 年成為中部地區(qū)重要的商貿(mào)交易和物流中心，該項目的運營也將更大的促進漢口北作為物流樞紐中心的高速發(fā)展。并且采購費用、程序都得到了極大的優(yōu)化。他們不再滿足被動的接受企業(yè)生產(chǎn)、銷售的產(chǎn)品，對商品的質(zhì)量、規(guī)格、服務(wù)及個性化要求不斷更新。隨著信用傳輸安全保障和認證問題的逐漸得到全面解決，紙貨幣流通將被電子貨幣流通所代替。電子網(wǎng)絡(luò)手段取代了傳統(tǒng)的采購、信息收集、傳遞、詢盤、磋商、談判等部分組織結(jié)構(gòu)的職能。傳統(tǒng)的企業(yè)組織模式是一個“金字塔”的模式，公司老板、高層、中層、基層，層層管理，公司運行的健康而有序，但不可避免的會有信息不透明、反饋不及時等問題的發(fā)生。 本項目建成后，至少可為 1 萬家商戶節(jié)約廣告費用數(shù)百萬元。 電子商務(wù)的利用、發(fā)展降低了企業(yè)的交易成本 傳統(tǒng)的銷售模式，在宣傳、促銷、采購、辦公等方面都產(chǎn)生了不能缺少的成本。電子商務(wù)的快速發(fā)展，給中小企業(yè)的發(fā)展提供了難得的機遇，它們可以通過網(wǎng)絡(luò)方便的在全球范圍內(nèi)尋找貿(mào)易伙伴，尋找更多的貿(mào)易機會。尤其對一些中小企業(yè)的意義就更非同尋常。 項目建成后新增利稅 每個商戶 每 年創(chuàng)收 100 萬利稅為基準，如入駐 10000 戶商家全年利稅將達 500 萬以上。 28 7）、新增辦公電腦 50 臺、話機 50 部以及其它辦公耗材投入。 3）、與第三方支付系統(tǒng)的接口開發(fā)。 5）、組隊 50人的營銷以及客服團隊。 項目投資估算和資金籌措 項目總投資 3000萬元，其中固定資產(chǎn)投資總額 1200萬，流動資金總額 1800 萬；資金來源： （ 1）申請中央預(yù)算內(nèi)專項資金 300 萬元； （ 2）銀行貸款 1000 萬元 （ 3）自籌資金 1700 萬元 本次項目分兩期建設(shè)，其中一期投入資金 1200 萬， 主要用于 以下建設(shè)： 1）、完成基礎(chǔ)建設(shè)，電子商務(wù)平臺綜合辦公室 400 平方米、信息中心 200 平方米場地的租賃與裝修。 7)電子交易平臺 一站式呼叫中心 建設(shè) ：建設(shè)一套支撐電子運營平臺的電話營銷以及服務(wù)系統(tǒng)。 3)電子交易平臺 軟件 開發(fā) ：包含一期電子交易平臺搭 25 建、基礎(chǔ)功能模塊的開發(fā)與測試。 ? 電子商務(wù)可以降低成本，擴大市場占有率 和提高企業(yè)利潤 電子商務(wù)的開展可以使企業(yè)及商戶物流儲備更為合理，減少資金占壓；便捷的服務(wù)系統(tǒng)可以減少郵件傳遞、差旅費用、招待費用等銷售物資供應(yīng)成本；全天候的服務(wù)平臺，可以節(jié)省時間，贏得先機；快捷的信息系統(tǒng)可以使商戶企業(yè)獲得商機，增加企業(yè)商務(wù)成功率?？梢圆皇艿赜?、時間、國界的限制提供 24 小時服務(wù)，并及時了解雙方最 新觀點和數(shù)據(jù)，增強供應(yīng)商與客戶的關(guān)系，加強企業(yè)之間的溝通了解及合作。 、本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢 華中建材現(xiàn)（期）貨交易電子商務(wù)平臺 對于 建材 企業(yè)的發(fā)展來說是一種新的經(jīng)營理念和方法，對于企業(yè)形象的樹立、經(jīng)營理念的改變、市場的開拓、運行效率的提高、組織形式的改變具有重要的作用，主要表現(xiàn)在以下幾方面： ? 通過電子商務(wù)可以提高商務(wù)活動效率和工作質(zhì)量 電子商務(wù)使企業(yè)及商戶實行以銷定產(chǎn)更為易行，通過電子商務(wù)平臺展示自己產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、價格、數(shù)量、交貨期、交貨方式、服務(wù)及付款方式更為便捷。由此可見，電子商務(wù)正在如火如 荼的發(fā)展，為了鼓勵企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)， 武漢市發(fā)改委也相應(yīng)的出臺相關(guān)扶持政策?？梢?，通過近幾年的發(fā)展，我國網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用已經(jīng)比 較普遍， 特別是電子商務(wù)平臺的發(fā)展， 我國企業(yè)全面推廣發(fā)展電子商務(wù)的時機已經(jīng)基本成熟，各級政府積極組織推進企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的技 21 術(shù)條件已經(jīng)基本具備。在軟件方面。 以上技術(shù)的應(yīng)用已經(jīng)趨于成熟。技術(shù)對電子商務(wù)至關(guān)重要，其應(yīng)用的技術(shù)只要包括： 1).EDI 將結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)集成到其他的應(yīng)用中如使用客戶 20 訂單來裝產(chǎn)品、供 應(yīng)商、廠商、用戶等之間的貿(mào)易更加容易。有專業(yè)機 構(gòu)分析指出在上述四種類型的電子商務(wù)網(wǎng)站中，建材類垂直交易平臺所占的市場份額最大，且增長速度最快。 目前，中國建材行業(yè)電子商務(wù)數(shù)量達上百家，主要可以分為四種類型：一是建材類垂直交易平臺，如齊家網(wǎng)、籬笆網(wǎng)、九正建材網(wǎng)等 。最后是服務(wù)，很多產(chǎn)品需要定制，比如櫥柜，需要設(shè)計師上門測量出圖才能生產(chǎn)，成為產(chǎn)品無法在線上完成交易的原因；而很多大件家具，送到家中需要組裝，沒有專業(yè)安裝工的話 很難完成。但要突破的有三點：一是體驗，二是物流，三是服務(wù)。有數(shù)據(jù)顯示， 20xx年一二線市場的家具銷售下滑高達 50%，而低線市場的銷售額反而大幅攀升。以裝修浴室為例，這是一個典型的整體定制方案，一般需要瓷磚、衛(wèi)浴、五金、燈具等產(chǎn)品，如果一家企業(yè)來提供定制則產(chǎn)品線太長，品類太多，不夠現(xiàn)實，這時就需要整合多家品牌資源，攜手合作。令人欣喜的是經(jīng)歷了 20xx年“寒冬期”的洗禮和調(diào)整，隨著房地產(chǎn)剛性需求的釋放和企業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變， 20xx年家居行業(yè)回暖，產(chǎn)業(yè)的年銷售額達到萬億元。與發(fā)達國家相比 ,我國建材流通環(huán)節(jié)較多 ,建材產(chǎn)品從出廠到消費者手里 ,在國外成熟市場一般需 2～ 3個環(huán)節(jié) ,而在我國則往往需5～ 6個環(huán)節(jié) 。 ，在電子商務(wù)平臺上銷售的產(chǎn)品，利潤怎么和經(jīng)銷商分成，如何協(xié)調(diào)與經(jīng)銷商的利益問題。 ，消費者下單前要考慮的因素很多，當前的國內(nèi)消費者還很難接受大額度的網(wǎng)上支付。作為新一代信息技術(shù)的分支和現(xiàn)代流通方式 ，電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略意義和應(yīng)用價值。 、 本項目是華中建材企業(yè)參與市場競爭的需要 如上文所述，電子商務(wù)的發(fā)展無疑會給國內(nèi)建材業(yè)帶來激烈的競爭 ,面對平臺電商和行業(yè)電商的雙重沖擊，本地區(qū)域化的市場如何生存和發(fā)展。電子商務(wù)已成為二十一世紀人類信息世界的核心，也是網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的發(fā)展方向，具有無法預(yù)測的增長前景。過去我國對外商的貿(mào)易權(quán) (進出口權(quán) )和全程分銷權(quán) (批發(fā)、零售、運輸?shù)?)實行嚴格的控制 ,加入 WTO 后 ,國 13 外建材企業(yè)在國內(nèi)將有更多的投資、經(jīng)營 ,這無疑會給國 內(nèi)建材業(yè)帶來激烈的競爭 ,而外企采用的營銷手段主要是電子商務(wù)。一方面 ,電子商務(wù)的發(fā)展使客戶購物更加方便、快捷 ,同時也需要更多、更完善的物流配送服務(wù) ,因而必將為物流配送業(yè)提供更廣闊的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。而電子商務(wù)的應(yīng)用 ,可以使經(jīng)營者在網(wǎng)上獲得同等的市場信息資源。通常沒有所謂的“典型”的供應(yīng)鏈 ,最簡單的供應(yīng)鏈是直接向客戶提供建材產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家。 、電子商務(wù)可以促進建材供應(yīng)鏈的建立 電子商務(wù)的興起 ,使建材廠家和商家都面臨著更加嚴峻的挑戰(zhàn) ,他們必須在提高服務(wù)水平的同時降低成本 ,必須在提高市場反應(yīng)速度的同時給客戶以更多的選擇。 、電子商務(wù)更有利于突出建材經(jīng)營的個性化服務(wù) 建筑材料的消費涉及千家萬戶 ,有 政府 購買、 企業(yè)購買以 及家庭購買 ,其消費的個性化特別強。 但更為嚴重的是 ，電商發(fā)展對建材營銷功能的拓展，能夠更好地滿足家裝消費者的需求，從而更加有效地把控家裝消費者的精準流量。 未來家居建材行業(yè)的電商化注定會成為網(wǎng)購大戲中一場不可缺少的重頭戲。 傳統(tǒng)家居建材經(jīng)銷渠道商居然之家也成立專門的電子商務(wù)公司。 項目建設(shè)地點：武漢市漢口北五洲和邦盛世門業(yè)地板城 9 項目建設(shè)的必要性 、 電商洶涌來襲 電商發(fā)展的大勢所趨已經(jīng)無人置疑。同時 平臺 8 也提供 客戶定價和多種 團購方式為賣家提供特殊服務(wù)。通過特色 建材商品推介、建材 商品網(wǎng)站認證、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將 建材 商品銷售上面有貨源和銷售經(jīng)驗和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來，擴大宣傳和推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)，增加 建材 商品銷售信用度和成交率，避開大型 B2C 電子商務(wù)網(wǎng)站的鋒芒，奪取特色建材 商品網(wǎng)站和商家 的應(yīng)得份額