某酒店項目整體策劃案-全文預(yù)覽
【正文】 與社 會團體合作，共同舉辦各類社會活動，如某某拍賣、某某時裝發(fā)布等； 與航空公司合作，達成航線、住宿、娛樂一條龍服務(wù)。 如： 春暖花開午茶會、春節(jié)尾牙大聚會、情人節(jié)浪漫游、四月桃花節(jié)、五月高爾夫球比賽、六月鴛鴦戲水比賽、七月冰欺凌品嘗會、八月桂花節(jié)、九月捉蟹合家歡、十月集體婚禮、十一月美容護膚講座、十二月圣誕狂歡節(jié)等等，再配合各種設(shè)施和服務(wù)項目，進 行具體安排。 維護型活動；鞏固自己企業(yè)的品牌、產(chǎn)品的品牌，開展活動，讓消費者親身意識到麗致顯達的品牌及產(chǎn)品不同于其它同類服務(wù)及產(chǎn)品。 服務(wù)型活動；現(xiàn)場進行彩妝指導、護膚指導、健身指導等 。 宏觀廣告策劃 ?? a. 市場調(diào)查； b. 目標定位； c. 廣告定位； d. 戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)確定； e. 經(jīng)費預(yù)算； f. 執(zhí)行時間安排； g. 效果評估； h. 戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整。 行為識別；企業(yè)在社會公眾前的形象表現(xiàn)。 九、 CIS 策劃（ Corporate Identity Sysem）：建議可由企劃部與專業(yè)廣告公司合作完成 好的 CIS策劃，在企業(yè)內(nèi)部，可將經(jīng)營理念和特質(zhì)視覺化、規(guī)范化，進而能幫助實施有效的管理；在企業(yè)外部，可將經(jīng)營理念鮮明化，提升企業(yè)在市場競爭環(huán)境中的識別度，進而能幫助實施有效的信息傳播。 七、促銷定位：鑒于俱樂部的獨特經(jīng)營方式，建議要將營銷策劃的重點放在本部分上。 價格策略 ?? 建議針對不同的服務(wù)設(shè)施進行不同的定價策略，如泳池、健身房可定中等價格， spa 可定稍高價位，高爾夫定高價位、中餐定中等價位、西餐定高等價位、酒吧定低價位等進行各種不同形式的定價方式，以便于客戶選擇組合消費，從而帶動整體消費水平上升。 地理－－潛在客戶均為身在上海的本地人、港、澳、臺、及國外駐滬人仕； 人口－－潛在客戶的數(shù)量； 心理－－潛在客戶的內(nèi)在心理特點； 行為－－潛在客戶的外在行為表現(xiàn)形式。 第五部分 營銷策劃 一、營銷主目標定位： 提高市場占有率－－建議在發(fā)展中期，確定此目標； 追求利潤最大化－－建議在發(fā)展初期，確定此目標； 打敗競爭對手－－建議在發(fā)展后期，確定此目標。 管理制度－－ a. 保密制度建立（在某些情況下，需簽定保密協(xié)議）； b. 作息制度建立（按工時或計件制區(qū)分，靈活管理）； c. 電腦管理制度建立（需設(shè)置密碼權(quán) 限）； d. 獎罰制度建立（服從集團相關(guān)制度）。由企劃部經(jīng)理進行招募。熟悉了解各種類型產(chǎn)品的印刷情況，對印刷質(zhì)量有專業(yè)的鑒定眼光。有判斷能力和創(chuàng)造性參與策劃的能力。對各類媒體的發(fā)行及受眾情況非常熟悉，在新聞界擁有良好的關(guān)系網(wǎng)。 第四部分 管理策劃（企劃部） 一、部門設(shè)置： 企劃部是企業(yè)決策創(chuàng)新和創(chuàng)新決策的職能部門、歸口部門、參謀部門。 四、支付獲取融資對象的代價： 資金－－不加建議。 人才－－因各細分項目的涉及范圍不同，故應(yīng)吸收不同種類的專業(yè)人才任股干，再由其招募及培訓一線經(jīng)營人員。 品牌－－先期已融入 上海家化 、 萬里城 、 麗致 等品牌，建議在后期建設(shè)完成時，可進一步融入具較高知名度或歷史悠久的品牌，從而達成雙蠃的局面。 二、經(jīng)營活躍度定位： 建議活躍度適中（因太過活躍，管理幅度大；太過沉悶，經(jīng)營不穩(wěn)定） 年遇收入－－會員卡大部分采用此類型 月遇收入－－設(shè)施使用大部分采用此類型 日遇收入－－餐飲消費大部分采用此類型 三、資本與管理分布關(guān)系定位： 建議關(guān)系匹配度盡量高（即投資范圍與管理范圍盡量一致） 四、實施策略： 在實施過程中，采用沉淀式實施，需要全體人員在實施中不斷體會，說與做反復(fù)結(jié)合。 市場幅度－－ 近年來，上海已快速成為國際化大都市、國際中心貿(mào)易
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