【超市管理】如何制定賣場促銷方案-全文預覽
【正文】 駐場 促銷 人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作） 六、 各項人員、物料準備工作有完成排期表； 實質性的準備工作需細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間 ，避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程， 示例： 背景：某乳品企業(yè)計劃于 10 月 1 日 — 10 月 7 日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設有專 項的促銷活動組：包括項目經理 1 名，活動組人員 2 名，促銷主管1 名（為突出此次 促銷 活動的效果，禮品、廣宣品項目單獨訂購制作）。 贈品價值在產品價值 5%— 20%之間，過低沒有 促銷 效果，過高會起負面作用。 最好有宣傳意義。 贈品選擇原則 252。 促銷 POP 標價和內容：促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道 促銷 內容； 252。 如： 買 1 袋 /包送透明鑰匙包一個；買 2 袋 /包送熒光筆一支；買 5 包送飛鏢玩具一套；買 1 箱送 T 恤衫一件。如：可口可樂公司的主力產品之一雪碧，尤其在二三級城市 很受歡迎 。 贈品綽號要響亮：如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對” 252。 ： ； :； 群： 如何制定賣場促銷方案 一、 選擇合適的賣場； 店方對該產品較重視 ,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方 促銷 、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等 (尤對其素有砸價惡名的超市合作 一定要小心 )； 人流量大，形象好，地理位置好； 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。 “活動名”要有吸引力、易于傳播：如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用， 促銷 命名為“青梅煮酒論英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ； 252。 可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取）。 面對消費者的 促銷 政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。 廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致： 如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事 結盟、活力、迅速補充體力；中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；兒童用品宣傳風格：產品好吃 /好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式； 252。 寫清楚限制條件：如：限購 5 包 /人、周末 促銷 、限量銷售，售完為止、號之前有效等。 高形象，低價位；如：掛表、圍裙、 T 恤、計算器等價值感較強，但 采購 成本又較抵； 252。如 :運動飲料贈奧運小紀念品；某中低價方便面贈味精；碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包； 252。 五、 規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果； 說明：如果促銷期大于 1 天，那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。 — 業(yè)代 A/項目經理 項目經理 與店方洽談供貨事宜 確認在 促銷 日前店方有充足、全品項備貨 — 業(yè)代 A 項目經理 再次與店方確認 促銷 配合事宜 持已簽定的 促銷 協(xié)議與店方洽談，再次確認 — 業(yè)代 A/項目經理 項目經理 促銷 人員招聘活動 招聘熟手促銷人員 5 名（有當?shù)厣矸葑C、健康證、有擔保人），按 促銷 培訓指引進行崗位培訓 — 招聘 — 培訓 促銷 主管負責 /活動組員工 A、 B協(xié)助 項目經理 促銷 開始前。 一、談判技巧 1. 判前做好充足準備： 1) 解店方有關此項活動的負責人是誰，約定談判時間、地點，很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時間 。 促銷 后貴店的銷量預估 252。圖例、資料、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。 談判前應召集有經驗的超市業(yè)務人員商討，店方可能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應答方案。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在我方計劃之內也不要輕易應允，經過“艱苦”談判 之后的讓步會讓對方更喜悅，更有“成就感”。超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品，給了其中的任何一個人，就可能招來一大堆，哪一個人都不能不給
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