【超市管理】如何制定賣場促銷方案(已修改)
2025-05-30 21:30 本頁面
【正文】 ： ； :； 群： 如何制定賣場促銷方案 一、 選擇合適的賣場； 店方對(duì)該產(chǎn)品較重視 ,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方 促銷 、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等 (尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作 一定要小心 )； 人流量大，形象好，地理位置好； 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品 促銷 最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。 二、 定有誘因的 促銷 政策； 師出有名：以節(jié)慶賀禮 、新品上市之名打消變相降價(jià) 促銷 的負(fù)面影響； 有效炒作： 252。 “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播：如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用， 促銷 命名為“青梅煮酒論英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ； 252。 贈(zèng)品綽號(hào)要響亮：如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)” 252。 贈(zèng)品價(jià) 值要抬高：如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇； 252。 限量贈(zèng)送做催化：消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈(zèng)品”的感覺會(huì)大大促進(jìn)購買欲； 盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。 可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可?。Ｈ纾嚎煽诳蓸饭镜闹髁Ξa(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級(jí)城市 很受歡迎 。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌，目標(biāo)市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級(jí)市場取得了良好效果；名嘈一時(shí)的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L期廣告訴求對(duì)消費(fèi)者承諾過高，同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。 面對(duì)消費(fèi)者的 促銷 政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。 如： 買 1 袋 /包送透明鑰匙包一個(gè)；買 2 袋 /包送熒光筆一支；買 5 包送飛鏢玩具一套；買 1 箱送 T 恤衫一件。 限時(shí)限量原則：與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在 促銷 期間出現(xiàn)贈(zèng)品 /特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場的危險(xiǎn)。 三、 選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品； 廣宣品設(shè)計(jì)原則 252。 廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致： 如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事 結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃 /好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式； 252。 促銷 POP 標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道 促銷 內(nèi)容； 252。 巧寫特價(jià)：部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口 味寫優(yōu)惠價(jià)（如：海鮮味 2 元 /包、其余口味 元 /包）消費(fèi)者自然明白； 252。 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”； 252。 寫清楚限制條件：如：限購 5 包 /人、周末 促銷 、限量銷售，售完為止、號(hào)之前有效等。 贈(zèng)品選擇原則 252。 盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈(zèng)品，如魔方筆、登山刀，消費(fèi)者不知道 用途或用途不廣泛，難以接受）； 252。 高形象，低價(jià)位；如：掛表、圍裙、 T 恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但 采購 成本又較抵； 252。 最好有宣傳意義。如圍裙、 T 恤、口杯； 252。 與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。如 :運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品；某中低價(jià)方便面贈(zèng)味精；碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包； 252。 贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值 5%— 20%之間，過低沒有 促銷 效果，過高會(huì)起負(fù)面作用。 四、 根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定 促銷 人員數(shù)量、
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