【超市管理】如何制定賣場促銷方案(已修改)
2025-05-30 21:30 本頁面
【正文】 ： ； :； 群： 如何制定賣場促銷方案 一、 選擇合適的賣場； 店方對該產品較重視 ,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方 促銷 、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等 (尤對其素有砸價惡名的超市合作 一定要小心 )； 人流量大，形象好，地理位置好； 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或學校附近；休閑用品 促銷 最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務區(qū)超市。 二、 定有誘因的 促銷 政策； 師出有名：以節(jié)慶賀禮 、新品上市之名打消變相降價 促銷 的負面影響； 有效炒作： 252。 “活動名”要有吸引力、易于傳播：如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用， 促銷 命名為“青梅煮酒論英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ； 252。 贈品綽號要響亮：如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對” 252。 贈品價 值要抬高：如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇； 252。 限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲； 盡量不做同產品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。 可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可?。?。如：可口可樂公司的主力產品之一雪碧，尤其在二三級城市 很受歡迎 。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；名嘈一時的三株公司推出新品，與老產品三株口服液捆扎銷售，但其老產品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。 面對消費者的 促銷 政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。 如： 買 1 袋 /包送透明鑰匙包一個；買 2 袋 /包送熒光筆一支；買 5 包送飛鏢玩具一套；買 1 箱送 T 恤衫一件。 限時限量原則：與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在 促銷 期間出現(xiàn)贈品 /特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。 三、 選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品； 廣宣品設計原則 252。 廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致： 如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事 結盟、活力、迅速補充體力；中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；兒童用品宣傳風格：產品好吃 /好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式； 252。 促銷 POP 標價和內容：促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道 促銷 內容； 252。 巧寫特價：部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口 味寫優(yōu)惠價（如：海鮮味 2 元 /包、其余口味 元 /包）消費者自然明白； 252。 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”； 252。 寫清楚限制條件：如：限購 5 包 /人、周末 促銷 、限量銷售，售完為止、號之前有效等。 贈品選擇原則 252。 盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆、登山刀，消費者不知道 用途或用途不廣泛，難以接受）； 252。 高形象，低價位；如：掛表、圍裙、 T 恤、計算器等價值感較強，但 采購 成本又較抵； 252。 最好有宣傳意義。如圍裙、 T 恤、口杯； 252。 與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。如 :運動飲料贈奧運小紀念品；某中低價方便面贈味精；碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包； 252。 贈品價值在產品價值 5%— 20%之間，過低沒有 促銷 效果，過高會起負面作用。 四、 根據活動規(guī)模確定 促銷 人員數(shù)量、
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