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銷售大師劉一秒運營智慧-全文預覽

2025-06-10 01:55 上一頁面

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【正文】 例如: 中國有過去 30年的輝煌最根本是機制變了 美國為什么會成為世界第一強國 把國家比做公司,我們公司就是這間公司的員工那我們的員 工在我們的公司為什么不能像我們在國家那樣的狀態(tài)? 泰國為什么能統(tǒng)一六國,殺一個人 10兩錢 毛澤東革命為什么會勝利? 機制一、分配機制: 鳥為財死,人為食亡 例如: 家族化分配 老板干活的時候把家人當家人,分錢的時候把家人當外人,包括朋友; 當財富有一定的剩余,家人主要是社會(市場)關系其次是血緣關系; 有本事讓多少人操心,就能成就多大事,胸懷就是拿出錢給別人分(權力); 合作化分配 A、跟誰合作; B、什么時候合作,這是老板的大智慧 家庭化、合作化操作核心智慧 能獨擋一面的必須入股(入股者必須獨擋一面) 必須在每個層面都必須有股東;如保安大隊 必須是一個一個一步一步的進入 股份改革不斷完善,改不完 家人晝不讓他們出錢,外人一定要讓他出錢(人性的問題),所有技 術類全部算成現(xiàn)金入股 必須明確退出機制 A、中途退出凈身出爐,只分配當年已發(fā)生的利潤 B、利用公司平臺自謀私利的直接開除,只分配已發(fā)生的利潤 C、遇天災人禍不能工作了怎么辦? 內部優(yōu)先轉讓; 外部轉讓必須全部董事成員通過 不轉讓,慢慢退出股份稀釋沒,如他合作了十年,占 2%股份 再花 10年股份稀釋沒,直到退出 D、不能獨擋一面,又不上進者 6%董事會成員通過即可勸退,股份 轉讓或稀釋。 如:王老吉:口味特別 可口可樂:口味 藥配方 蒙牛:純,蒸發(fā) 5%的水,核心賣口味濃 農夫山泉:有點甜 所有大品牌香水,都是新奇的味道 策略三:最有歷史淵源印象 原理:顧客認為留傳久遠就是好 例如:劉備與他的祖宗
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