銷售大師劉一秒運營智慧-全文預覽
【正文】 例如： 中國有過去 30年的輝煌最根本是機制變了 美國為什么會成為世界第一強國 把國家比做公司，我們公司就是這間公司的員工那我們的員 工在我們的公司為什么不能像我們在國家那樣的狀態(tài)？ 泰國為什么能統(tǒng)一六國，殺一個人 10兩錢 毛澤東革命為什么會勝利？ 機制一、分配機制： 鳥為財死，人為食亡 例如： 家族化分配 老板干活的時候把家人當家人，分錢的時候把家人當外人，包括朋友； 當財富有一定的剩余，家人主要是社會（市場）關系其次是血緣關系； 有本事讓多少人操心，就能成就多大事，胸懷就是拿出錢給別人分（權力）； 合作化分配 A、跟誰合作； B、什么時候合作，這是老板的大智慧 家庭化、合作化操作核心智慧 能獨擋一面的必須入股（入股者必須獨擋一面） 必須在每個層面都必須有股東；如保安大隊 必須是一個一個一步一步的進入 股份改革不斷完善，改不完 家人晝不讓他們出錢，外人一定要讓他出錢（人性的問題），所有技 術類全部算成現(xiàn)金入股 必須明確退出機制 A、中途退出凈身出爐，只分配當年已發(fā)生的利潤 B、利用公司平臺自謀私利的直接開除，只分配已發(fā)生的利潤 C、遇天災人禍不能工作了怎么辦？ 內部優(yōu)先轉讓； 外部轉讓必須全部董事成員通過 不轉讓，慢慢退出股份稀釋沒，如他合作了十年，占 2%股份 再花 10年股份稀釋沒，直到退出 D、不能獨擋一面，又不上進者 6%董事會成員通過即可勸退，股份 轉讓或稀釋。 如：王老吉：口味特別 可口可樂：口味 藥配方 蒙牛：純，蒸發(fā) 5%的水，核心賣口味濃 農夫山泉：有點甜 所有大品牌香水，都是新奇的味道 策略三：最有歷史淵源印象 原理：顧客認為留傳久遠就是好 例如：劉備與他的祖宗
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