別克二手車置換推進(jìn)話術(shù)-全文預(yù)覽
【正文】 甘肅賽亞市場(chǎng)營(yíng)銷部 在二手車評(píng)估中，我們的評(píng)估價(jià)格通常是如何得來(lái)的？ 甘肅賽亞市場(chǎng)營(yíng)銷部 答：評(píng)估的價(jià)格除了參考市場(chǎng)價(jià)格之外，還有一套標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)算公式，我們的計(jì)算公式是國(guó)際通用的標(biāo)準(zhǔn)。 ” ⑷轉(zhuǎn)移話題，繼續(xù)跟進(jìn)： “ 評(píng)估師和我關(guān)系不錯(cuò)的，要不我和他說(shuō)說(shuō)，看盡量給您評(píng)高點(diǎn)，您看可以吧？ ” 甘肅賽亞市場(chǎng)營(yíng)銷部 誠(chéng)新品牌和市場(chǎng)黃牛相比，有何優(yōu)勢(shì)？ 甘肅賽亞市場(chǎng)營(yíng)銷部 答：四大優(yōu)勢(shì) : ⑴ 全國(guó)第一 ： “ 我們誠(chéng)新自 2021年成立以來(lái)，已經(jīng)有七年時(shí)間，是目前 國(guó)內(nèi)最大的品牌二手車，也是業(yè)界公認(rèn)的標(biāo)桿 ” ； ⑵ 安心交易 ： “ 在我們這里做置換， 過(guò)戶完成后，都可以收到誠(chéng)新二手車的過(guò)戶完成通知單 ，保證您在過(guò)戶過(guò)程中，安心放心！ ” ⑶ 一站服務(wù) ： “ 在我們這里置換車輛，您 不用自己跑市場(chǎng)、談價(jià)格、辦手續(xù)，這中間的所有麻煩和風(fēng)險(xiǎn)都由我們承擔(dān) ，而且在新車沒有提到前，還可以免費(fèi)使用二手車，完全做到一條龍服務(wù)。 ” (5)“ 您可不可以告訴我您的車牌號(hào)，我好查詢一下您車輛的違章記錄？ ” 然后通過(guò) DMS系統(tǒng)或者保險(xiǎn)公司等系統(tǒng)查詢客戶聯(lián)系信息； 甘肅賽亞市場(chǎng)營(yíng)銷部 二、降低客戶心理預(yù)期 甘肅賽亞市場(chǎng)營(yíng)銷部 新車銷售顧問(wèn)在引薦評(píng)估師前，應(yīng)該如何先期降低客戶心理預(yù)期？ 甘肅賽亞市場(chǎng)營(yíng)銷部 答：在引薦評(píng)估師前，適當(dāng)降低客戶心理預(yù)期，可以提高成交的勝算，我們可以通過(guò)以下幾種方式，來(lái)降低客戶心理預(yù)期： (1)解釋 【 新車重置價(jià)格 】 ： “ 您新車買的時(shí)候，價(jià)格還蠻高的，可是 現(xiàn)在，新車降價(jià)比較厲害，所以現(xiàn)在您這款車價(jià)格已經(jīng)便宜很多了，這還不包括讓利 ，去掉讓利后，價(jià)格就非常便宜了 ??” (2)車市淡旺季 【 時(shí)不我予 】 ： “ 您要是上個(gè)月來(lái)，價(jià)格也許能高一點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)月是淡季，所以呢，價(jià)格可能低一些了，不過(guò)你放心，我會(huì)盡量給你爭(zhēng)取高一些的 。 “ 汽車在使用兩到三年后，車輛基本都過(guò)了質(zhì)保期，汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)皮帶、輪胎、剎車盤等都需要更換，這需要一大筆費(fèi)用， 另外就是油耗也會(huì)增加，繼續(xù)使用成本會(huì)加大，因此很多人有了換車的念頭，從經(jīng)濟(jì)上來(lái)講，這個(gè)時(shí)機(jī)換車是比較劃算的。甘肅賽亞市場(chǎng)營(yíng)銷部 銷售顧問(wèn)二手車置換推進(jìn)話述 甘肅賽亞市場(chǎng)營(yíng)銷部 推進(jìn)步驟： 一、需求探詢 二、降低客戶心理預(yù)期 三、引薦評(píng)估師 四、談判共戰(zhàn) 甘肅賽亞市場(chǎng)營(yíng)銷部 一、需求探詢 甘肅賽亞市場(chǎng)營(yíng)銷部
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