【正文】 第 24 頁 共 27 頁 潛在市場(chǎng)的銷售情況和市場(chǎng)前景，我們受王 者天創(chuàng)大賣場(chǎng)的委托，特此展開此項(xiàng)調(diào)查，大約會(huì)耽誤您幾分鐘時(shí)間。 提供準(zhǔn)備購機(jī)人 喜歡 的 購買手機(jī)款式 及手機(jī)顏色 針對(duì)男生，不管其在選擇單一的黑色色調(diào)還是單一彩色色調(diào)或是其他，在了解他們這一消費(fèi) 行為的基礎(chǔ)上，多生產(chǎn)他們偏愛的直板手機(jī)，此外還有滑蓋及翻蓋等；針對(duì)女 生可以在不同款式上 設(shè)計(jì)多種色調(diào)，女生的喜好很廣，可以增加對(duì)他們的銷售量。此外， 同時(shí)不忘把握手機(jī)的質(zhì)量關(guān)， [5]建立良好的信譽(yù)，活得長久的利益。 銷售具有 品牌 的手機(jī) 品牌手機(jī)是人們考慮購機(jī)的重要因素， [4]通過調(diào)查，我們 也 知道絕大數(shù) 消費(fèi)者 是針對(duì) 知名 品牌手機(jī)進(jìn)行 其 購買活動(dòng)，因而廠商或者買家一定要生產(chǎn)或者銷售品牌機(jī)，尤其是諾基亞手機(jī)，應(yīng)該備足各價(jià)位檔次的諾基亞手機(jī)，以此增加消費(fèi)量；并且還要生產(chǎn)或者消費(fèi)蘋果、步步高、索尼以及摩托羅拉等品牌的手機(jī)，盡量抓獲消費(fèi)者，增加銷售額。 四、 促進(jìn)手機(jī)生產(chǎn)銷售的建議 根據(jù) 這次 實(shí)際調(diào)查，掌握大 一年級(jí)與大二年級(jí) 學(xué)生手機(jī) 的 消費(fèi)情況。 現(xiàn)在使用的手機(jī)品牌與下次準(zhǔn)備購買手機(jī)品牌之間的關(guān)系調(diào)查現(xiàn)狀 分析 一部分大學(xué)生在使用現(xiàn)用品牌機(jī)時(shí)，在下次購買手機(jī)時(shí)仍選用原來品牌主要原因是現(xiàn)在使用的品牌機(jī)滿足自我的需要，大學(xué)生消費(fèi)者個(gè)人對(duì)現(xiàn)所持有手機(jī)的偏愛，鐘情于自己的手機(jī)，手機(jī)各方面的品質(zhì)較好，如諾基亞、蘋果、步 步高等手機(jī)；而使用現(xiàn)用品牌機(jī)卻在下次購買手機(jī)更換品牌，可能原因是想換一下其他產(chǎn)品，想嘗試一下新的品牌，但大多數(shù)換機(jī)品牌為諾基亞，主要是該品牌手機(jī)知名度高，手機(jī)質(zhì)量、功能及款式等對(duì)消費(fèi)者有較大的吸引力。 （ 2）月生活費(fèi) 500 元以下的這類消 費(fèi)類消費(fèi)群體中，其理想手機(jī)價(jià)格為 500以下的占據(jù)樣本總?cè)藬?shù)的 %，卻把 20xx 元的手機(jī)價(jià)位作為自己理想手機(jī)價(jià)格也在這消費(fèi)檔次中占據(jù)一定的比重，其比重為 %，約是把 500 元作為自己 海南大學(xué)海甸校區(qū)大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)調(diào)查報(bào)告 第 13 頁 共 27 頁 理想手機(jī)價(jià)格所占的比重的 2 倍。 選購手機(jī)時(shí)優(yōu)先考慮的因素調(diào)查現(xiàn)狀 價(jià)格作為首先考慮的因素的原因是顯而易見的，誰都喜歡物美價(jià)廉的產(chǎn)品，如今的手機(jī)不在是一種奢侈品，它已徹底融入了人們的生活，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，人們?cè)趯?duì)其購買時(shí)往往選購價(jià)格優(yōu)惠實(shí)用的手機(jī)，因而價(jià)格作為首先考慮的因素不足為奇；此外功能齊全才能真正滿足消費(fèi)者的需要，消費(fèi)者才會(huì)去購買，所以也有很多人把其作為選購手機(jī)時(shí)優(yōu)先考慮的因素。 除了對(duì)色調(diào)%% % % %%%0%%%%%%%單一黑白色調(diào) 單一彩色色調(diào) 多種色彩色調(diào) 無所謂直板 翻蓋 滑蓋 旋轉(zhuǎn) 折疊 海南大學(xué)海甸校區(qū)大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)調(diào)查報(bào)告 第 11 頁 共 27 頁 無所謂的那一部分男生其次較多的選擇了翻蓋款式手機(jī)，其他的都是選擇滑蓋手機(jī)； 此外，各類不同 色調(diào)手機(jī)中，旋轉(zhuǎn)款式手機(jī)也廣受男生歡迎。但與男生不同的是女生對(duì)顏色選擇，不存在特別大的反差，波動(dòng)性不大，即四種色調(diào)的偏愛大致相同，不像男生那樣特別喜歡單一黑白色調(diào)，對(duì)顏色的選擇存在明顯的主次之分，也可以從女生對(duì)顏色無所謂占據(jù)樣本總?cè)藬?shù) 的 %，是男生對(duì)手機(jī)顏色無所謂的占據(jù)總?cè)藬?shù)的兩倍還多得知。 現(xiàn)使用 手機(jī)品牌與下次準(zhǔn)備購買手機(jī)品牌之間的關(guān) 系調(diào)查現(xiàn)狀如下圖 7 圖 7 現(xiàn)在使用的手機(jī)品牌與下次準(zhǔn)備購買手機(jī)品牌之間的關(guān)系圖 根據(jù)抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，如圖 7 所示，可以從兩方面了解現(xiàn)在使用的手機(jī)品牌與下次準(zhǔn)備購買手機(jī)品牌之間的關(guān)系的現(xiàn)狀，具體內(nèi)容如下： （ 1） 現(xiàn)在使用的手機(jī)品牌的同學(xué)，大多數(shù) 人 下次準(zhǔn)備購買的手機(jī)品牌 在現(xiàn)在使用諾基 品牌的手機(jī) 的學(xué)生 ，下次購買手機(jī)時(shí)大多數(shù)仍然選擇諾基亞品牌，占據(jù)樣本總?cè)藬?shù)的 %， 比重最高；而現(xiàn)在使用摩托羅拉、 三星、聯(lián)想、索尼等知名 手機(jī) 品牌的同學(xué)，下次 購買手機(jī)時(shí) 大多數(shù)人 選擇 了 諾基亞 ； 正在使用蘋果這種品牌的同學(xué)在下 次購機(jī)時(shí)大多數(shù)仍然選擇蘋果，沒有改變； 正在使用步步高品牌手機(jī)的同學(xué)，下次購機(jī)時(shí)主要是步步高和諾基品牌的手機(jī)，其所占比重相當(dāng)，都占據(jù)樣本總?cè)藬?shù)的 %； 此外，值得注意的是，正在使用其他品牌的同學(xué)在下次購買手機(jī)時(shí)大多數(shù)人也選擇了諾基亞的品牌 。 所持有的手機(jī)品牌 調(diào)查現(xiàn)狀如下圖 4 圖 4 所持有的手機(jī)品牌 %%%%% % % 0% % % 0%%%%%%%%諾基亞摩托羅拉三星步步高蘋果 聯(lián)想 索尼西門子波導(dǎo) 康佳飛利浦其他 %%% %%%%%%%%%%5 0 0 元以下 5 0 0 —8 0 0 元 8 0 0 —1 0 0 0 元 1 0 0 0 元以上 海南大學(xué)海甸校區(qū)大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)調(diào)查報(bào)告 第 6 頁 共 27 頁 根據(jù)抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，如圖 4 所示： 在眾多知名品牌中，諾基亞、三星、步步高等品牌廣受人們的喜愛，其中諾基亞居于榜首，占據(jù)總?cè)藬?shù)的 %，接近手機(jī)市場(chǎng)一半的份額 ；其次，三星排名第二，占總?cè)藬?shù) %，步步高占據(jù) %；其他諸 如蘋果只占據(jù) %，索尼占據(jù) %，聯(lián)想占據(jù) %；而西門子、波導(dǎo) 、康佳、飛利浦等基本上沒有消費(fèi) 群體；值得注意的是其他手機(jī)品牌占據(jù)樣本總?cè)藬?shù)的 %，其中 ， 通過調(diào)查 可知大部份 額是 LG 品牌的手機(jī)。 按照所回收問卷中，除去相關(guān) 無效問卷 ， 總共 294 份問卷，其中 男生 138 人，占總調(diào)查人數(shù)的 46%，女生 156 人，占總調(diào)查人數(shù)的 53%， 而大一及二學(xué)生手機(jī)消費(fèi)的調(diào)查中， 大一 有 176 人，大二 有118， 其中大一占 60%，大二占 40%， 具體情況 見圖 1 和圖 2： 男女百分比47%53%男女 圖 1 男女百分比 圖 年級(jí)60%40%大一大二 圖 2 大一和大二人數(shù)百分比圖 下邊具體了解一下有關(guān)其他單因素、雙因素以及三因素具體的情況，并由此 海南大學(xué)海甸校區(qū)大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)調(diào)查報(bào)告 第 5 頁 共 27 頁 現(xiàn)狀作出相 應(yīng)的分析，得出相應(yīng)的結(jié)論。在統(tǒng)計(jì)的過程中出現(xiàn)了很多問題， 海南大學(xué)海甸校區(qū)大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)調(diào)查報(bào)告 第 4 頁 共 27 頁 如 加總之和與問卷 份 數(shù)不符合 就得重新 來過，耗費(fèi)了很多的時(shí)間 。可雖是如此，仍然出 現(xiàn)一些新問題，比如說， 有時(shí)候她們填寫得過快，出現(xiàn)了一些不小心選錯(cuò)的問題，因而問卷上有些許修改的痕跡。根據(jù)我們?cè)缫言O(shè)計(jì)好的各自的調(diào)查地點(diǎn)，我們選擇海南大學(xué)海甸校區(qū) 1 1 1 19 棟宿舍樓進(jìn)行調(diào)查，時(shí)間為中午和晚上兩個(gè)時(shí)段。 關(guān)鍵詞： 手機(jī)消費(fèi) ；現(xiàn)狀； 建議 海南大學(xué)海甸校區(qū)大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)調(diào)查報(bào)告 第 3 頁 共 27 頁 一、 調(diào)查經(jīng)歷 這次調(diào)查的 前期工作主要是按照老師的要求設(shè)計(jì)相應(yīng)的 報(bào)告以及 調(diào)查 表，在這段工作中，我和組長住在同一宿舍，所以我們 針對(duì)這一階段任務(wù) 討論了一些相關(guān)內(nèi)容，但 前期活動(dòng)的 工作 主要 是 組長來做，我只在其中幫 助檢查一下她所做的調(diào)查問卷以及報(bào)告設(shè)計(jì)等相關(guān)內(nèi)容。 海南大學(xué)海甸校區(qū)大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)調(diào)查報(bào)告 第 1 頁 共 27 頁 海 南 大 學(xué) 課 程 報(bào) 告 題 目： 大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)調(diào)查報(bào)告 學(xué) 號(hào)： 姓 名： 年 級(jí)： 學(xué) 院： 系 別： 專 業(yè)： 指導(dǎo)教師： 完成日期： 海南大學(xué)海甸校區(qū)大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)調(diào)查報(bào)告 第 2 頁 共 27 頁 摘 要 隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人們的生活水平的不斷提高，近年來中國的手機(jī)制造業(yè)飛速發(fā)展，創(chuàng)造了手機(jī)行業(yè)發(fā)展的許多奇跡。 本文通過對(duì)海南大學(xué)海甸校區(qū)大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)者的調(diào)查和分析， 運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)的方法， 主要從不同性別消費(fèi)者出發(fā)，探討他們對(duì)手機(jī)品牌 、手機(jī)理想價(jià)格 、手機(jī)款式 、色彩 及 手機(jī) 購機(jī)時(shí) 所 考慮 的 因素 幾個(gè) 方面，