【正文】 在《營銷人員管理規(guī)定》和《個人代理人管理辦法》中，各保險公司根據(jù)自身情況制定 “基本法”，即《個人業(yè)務(wù)保險營銷員管理基本辦法》，是公司 內(nèi)部營銷員管理制度中最重要 、 最核心的制度。 probation em ployees shall pay in advance 5 resignation report, he project m anager or departm ent m anager and adm inistrative personnel departm ent visa before departure。 壽險營銷員代理制度的引進和發(fā)展使中國壽險業(yè)與國際壽險業(yè)接軌，我國壽險市場借助這一代理模式迅速發(fā)展。 2021 至 2021 五年間，中國保險公司由 93 家增加到146 家，保費收入由 4931 億元增加到 萬億元，總資產(chǎn)由 萬億元增加到5 萬億元，呈現(xiàn)出原保險 、 再保險 、 保險中介 、 保險資產(chǎn)管理相互協(xié)調(diào)，中外資保險公司共同發(fā)展的市場格局。 19921996年是中國代理人隊伍瘋狂發(fā)展的年份，由于保險業(yè)界并沒有一個準確規(guī)范的從業(yè)資格，各大保險公司以各種方式擴大自己的代理人隊伍，當時流行的一句話叫做 “ 有人的地方就有保費 ！ ” 也正是由于這一點，那個時期并沒有留下準確地代理人人數(shù)統(tǒng)計。發(fā)達國家非常注重從業(yè)人員的培訓以及監(jiān)管工作，一方面在從業(yè)資格上有著較為嚴格的把關(guān)，另外長期培訓，以及規(guī)范的監(jiān)督管理為保險業(yè)帶來了非常良好的聲譽。此外，保險公司對業(yè)務(wù)員還進行必要的培訓和業(yè)務(wù)監(jiān)督。1994 年開放世界各國保險業(yè)得在臺設(shè)立分公司營業(yè)，保險中介機構(gòu)包含保險經(jīng)紀與保險代理公司，統(tǒng)稱為保險輔助人機構(gòu)，市場定位上保險中介機構(gòu)之營銷員系站在投保人的利益上作為銷售保險的出發(fā)點，而保險公司自己的營銷員在銷售保險則是以保險公司的利益為出發(fā)點。公元 1987 年臺灣政府對美開放國內(nèi)保險市場， 當 年準許美國產(chǎn) 、 壽險業(yè)之股份公司在臺設(shè)立分公司 營業(yè)， 1993年起，開放個人申 請 設(shè) 立 保險公司，同年并正式開放保險中介人證照考試與保河南理工大學本科畢業(yè)論文 The general staff (1 em ployees in additon to vice president, director, m anager, deputy m anager and special positons outside the contract period) to resign, to give 10 days notice, the project m anager or departm ent m anager, adm inistrative personnel departm ent or elevant responsible person for the relevant visa after departure procedures。大藏省保險部是保險代理人政府監(jiān)管的傳統(tǒng)實施機構(gòu)。 日本壽險營銷員是保險公司的正式職員 ， 保險公司與新招聘的保險營銷員簽訂試用合同，試用期業(yè)績合格者即可轉(zhuǎn)為正式員工。 （二）日本壽險代理人制度分析 日本壽險營銷以保險代理人為主要方式，主要采用外勤職員制度。針對代理人種類繁多的教育培訓是確保壽險代理人具有專業(yè)技術(shù)水平的保證 。 Brokers of America， 簡稱 IIABA）自 2021年開始的一項調(diào)查顯示 ， 美國的保險專業(yè)中介公司數(shù)目從 1996 年首次公布統(tǒng)計數(shù)據(jù)時的 萬家 ， 下降到 2021 年的 萬家 ， 隨后幾年一直保持約 萬家的大致穩(wěn)定狀態(tài)。 值得一提的是美國保險專業(yè)中介機構(gòu)發(fā)展比較成熟，其營銷渠道保費占比較高 。從代理人的設(shè)置來看，壽險代理氛圍三種模式：總代理人營銷 、 分代理人營銷和個人代理人營銷。 in additon to general staff personnel outside the contract period of turnover m ust ubm it he resignation report, a m onth ahead of schedule, the adm inistrative personnel departm ent, general m anager of visa before separation procedures。一般民事代理當事人權(quán)利義務(wù)僅須依照民法的一般規(guī)定即可，而壽險代理當事人的權(quán)利義務(wù)不僅要遵循代理法的一般規(guī)定，而且還要同時遵循保險代理合同的規(guī)定和保險特別法的規(guī)定。一般民事代理中 的委托代理，代理權(quán)的授予方式除法律有規(guī)定的之外，既可以是口頭的，也可以是書面的。壽險代理中的代理人和被代理人必須是符合一定資格的當事人。 壽險代理人的代理行為作為一般的民事代理行為，應(yīng)受民法關(guān)于民事代理規(guī)定的約束，遵循民法上委托代理的一般規(guī)則。 2021 年 4 月 19日由保監(jiān)會發(fā)布的 《 保險銷售從業(yè)人員監(jiān)管規(guī)定 征求意見稿》第二條規(guī)定 ：“ 本規(guī)定所稱保險銷售從業(yè)人員是指為保險公司銷售保險產(chǎn)品的人員，包括保險公司的保險銷售從業(yè)人員以及保險公司委托的保險代理機構(gòu)中為保險公司銷售保險產(chǎn)品的保險銷售從業(yè)人員 ” 。 positve after special reasons did not sign a contract w ith reference to general em ployees Through the staff3 收取手續(xù)費，并在保險人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險業(yè)務(wù)的代理人制度。兼業(yè)代理人人員和業(yè)務(wù)缺乏穩(wěn)定性，業(yè)務(wù)范圍相當窄，只代理銷售保險產(chǎn)品，代理收取保險費。 運用代理人拓展保險公司業(yè)務(wù)是我國壽險公司目前運用最多的壽險營銷渠道，該模式極大地促進了我國壽險業(yè)的發(fā)展 。保險代理人要經(jīng)過有關(guān)保險代理人資格考試或政府保險監(jiān)管部門審核批準后方能取得保險代理資格。 The genral stf(1mpoyidvc,uh)0jb。 從以上數(shù)據(jù)可以看出，個人代理壽險營銷在壽險代理市場占有相當?shù)姆蓊~，但是不能否認的是，近些年營銷員數(shù)量增長和業(yè)務(wù)量增長趨緩，甚至有下降趨勢。這種營銷制度自 1992 年由美國友邦保險公司引入中國后，取得了驚人的發(fā)展。 positve after special reasons did not sign a contract w ith reference to general em ployees Through the staff5 .................................. 24 .................................. 24 結(jié)語 .............................................................. 24 參考 文獻 .......................................................... 25 致謝 .............................................................. 27 河南理工大學本科畢業(yè)論文 The general staff (1 em ployees in additon to vice president, director, m anager, deputy m anager and special positons outside the contract period) to resign, to give 10 days notice, the project m anager or departm ent m anager, adm inistrative personnel departm ent or elevant responsible person for the relevant visa after departure procedures。 positve after special reasons did not sign a contract w ith reference to general em ployees Through the staff3 目錄 前言 ............................................................... 1 一 、 壽險 營銷員代理基礎(chǔ)理論 ......................................... 2 （一）壽險代理人概念及分類 ..................................... 2 （二）壽險代理人制度法理依據(jù) ................................... 3 民法調(diào)整的民事法律行為 ......................... 3 ......................... 3 二 、 世界主要國家和地區(qū)保險代理制度簡介 ............................. 4 （一）美國壽險代理人制度分析 ................................... 5 （二）日本壽險代理人制度分析 ................................... 6 （三）臺灣壽險代理人制度分析 ................................... 6 三 、 我國壽險營銷員代理制度現(xiàn)狀及存在問題分析 ....................... 7 （一）我國壽險營銷員代理制度發(fā)展現(xiàn)狀 ........................... 7 ............................... 7 ............................. 8 （二）我國保險公司營銷員代理制度體系 ........................... 9 ..................................... 9 .................................... 10 The genral stf(1mpoyidvc,uh)0jb。 equity structure and internal power nonexisting overlapping anizations inefficient， lack of independence， the supervision board， lack of operator insider control， the incentiverestricted mechanism， etc. So this text thinks governance structure of stateowned enterprises in China should be from the former equity supreme mode stakeholder mode to change， the pany law of the People39。 關(guān)鍵詞 :保險代理人 ； 營銷員 ； 法律地位 ； 法律責任 The genral stf(1mpoyidvc,uh)0jb。 中國保險業(yè)保費收入位列全球第七位， 保險行業(yè)逐漸成為國民經(jīng)濟發(fā)展的生力軍。5wT 摘要 自上世紀八十年代，中國恢復人壽保險業(yè)務(wù)經(jīng)營，壽險業(yè)經(jīng)歷了突飛猛進的發(fā)展， 2021 年全年壽險業(yè)實現(xiàn)保費收入 萬億元，保險密度人均 112美元，保險深度 %，壽險企業(yè)達到 156 家。本文從保險代理理論出發(fā)，縱觀世界發(fā)達國家和地區(qū)的保險 代理人制度，結(jié)合我國現(xiàn)行的營銷員代理制度，分析我國壽險營銷代理制度存在的缺陷，最后提出 了完善中國保險代理制度內(nèi)容和實施機制的對策。s stateowned enterprises always follow the governance structure of equity supreme mode， in order to safeguard the interests of the shareholders of big country， and ignore other stakeholder interests， leading to the governance structure of the stateowned enterprises in China， there are many problems， such as unreasonable， shareholders39。 probation em ployees shall pay in advance 5 resignation report, he project m anager or departm ent m anager and adm inistrative personnel departm ent visa before departure。 probation em ployees