【正文】 的培訓(xùn)以及監(jiān)管工作，一方面在從業(yè)資格上有著較為嚴(yán)格的把關(guān)，另外長期培訓(xùn)，以及規(guī)范的監(jiān)督管理為保險(xiǎn)業(yè)帶來了非常良好的聲譽(yù)。 2021 至 2021 五年間，中國保險(xiǎn)公司由 93 家增加到146 家，保費(fèi)收入由 4931 億元增加到 萬億元，總資產(chǎn)由 萬億元增加到5 萬億元，呈現(xiàn)出原保險(xiǎn) 、 再保險(xiǎn) 、 保險(xiǎn)中介 、 保險(xiǎn)資產(chǎn)管理相互協(xié)調(diào)，中外資保險(xiǎn)公司共同發(fā)展的市場格局。 probation em ployees shall pay in advance 5 resignation report, he project m anager or departm ent m anager and adm inistrative personnel departm ent visa before departure。 總公司規(guī)定營銷員的聘用資格，各分支根據(jù)總公司的年度計(jì)劃和業(yè)務(wù)發(fā)展 The genral stf(1mpoyidvc,uh)0jb。 3. 營銷員晉升 、 考核 體系 基本法針對不同層級規(guī)定了不同的晉升 、 考核和薪酬體系。 4. 營銷員的薪金體系 保險(xiǎn)個(gè)人代理人的收入主要來自代理銷售保險(xiǎn)單所獲得的傭金。 ⑤ 這種薪酬設(shè)計(jì)雖然可以促使代理 人積極地利用各種關(guān)系開發(fā)新保單，但會導(dǎo)致代理人對待客戶的態(tài)度在投保前與投保后相差甚遠(yuǎn)，使得壽險(xiǎn)公司的老客戶對壽險(xiǎn)公司的信心大打折扣。保險(xiǎn)代理人為保險(xiǎn)公司推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品，并接受保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)和管理，但保險(xiǎn)公司與他們簽訂的卻是代理合同，而不是勞動合同，這也不符合《勞動法合同法 》的要求。法律地位模糊還導(dǎo)致在發(fā)生糾紛時(shí)代理人不知道是按照民事代理關(guān)系還是按照勞動關(guān)系來維權(quán)，投保人或被保險(xiǎn)人在受到欺詐時(shí)也不清楚應(yīng)該向誰主張自己的合法權(quán)益?？己私Y(jié)果將決定被考核者將晉升 、 降級還是續(xù)任，或者被淘汰。居高不下的營銷員流失率，使得保險(xiǎn)公司不得不支付較高的培訓(xùn)費(fèi)用，增加了銷售保單的綜合成本，而且人員的大量流失對壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)產(chǎn) The genral stf(1mpoyidvc,uh)0jb。 道德風(fēng)險(xiǎn)的存在直接增加了 保險(xiǎn)公司的運(yùn)營成本，使保險(xiǎn)公司支付了許多額外的業(yè)務(wù)費(fèi)用和保險(xiǎn)金，降低了保險(xiǎn)公司的競爭力和聲譽(yù)。 營銷員在這個(gè)制度下會有一種內(nèi)在的自我鞭策的動力 ，不同產(chǎn)品 、 不同期限 、 不同繳費(fèi)方式的產(chǎn)品傭金率不同，一般新單傭金率較高，為首年度保費(fèi)的 15%～ 35%，續(xù)傭逐年漸低但可持續(xù) 2～ 5 年 。 保險(xiǎn)公司內(nèi)控制度不完善，目前我國大部分人身保險(xiǎn)公司仍采用粗放型的管理模式，保險(xiǎn)公司的經(jīng)營效益單純依靠保費(fèi)的增長，因此，保險(xiǎn)公司過于注 The genral stf(1mpoyidvc,uh)0jb。解決問題的關(guān)鍵在于理順委托人 、 代理人和投保人三者的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，明確營銷員代理人的法律地位。另外， 如果將龐大的保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍改為公司雇員，保險(xiǎn)公司則必須承擔(dān)他們的各項(xiàng)福利，如社保 、 失業(yè)保險(xiǎn) 、 醫(yī)療保險(xiǎn) 、 住房公積金 、 基本工資等 ，沒有 哪家保險(xiǎn)公司愿意付出 成本急劇上升 的代價(jià)去大范圍的進(jìn)行“員工制”改革 。行業(yè)內(nèi)少數(shù)專業(yè)素質(zhì)高 ， 管理能力強(qiáng) ， 又有一定資金實(shí)力的精英營銷員 ， 可以個(gè)人獨(dú)資企業(yè)或合伙制企業(yè)形式注冊為獨(dú)立個(gè)人代理人 ， 保監(jiān)會則參照專業(yè)保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)管。 probation em ployees shall pay in advance 5 resignation report, he project m anager or departm ent m anager and adm inistrative personnel departm ent visa before departure。 公司可以在現(xiàn)有傭金總支出的范圍內(nèi) ， 在保證最低基本工資 ， 繳納勞動法規(guī)定的社會保險(xiǎn)費(fèi)用基礎(chǔ)上 ， 科學(xué)制訂福利待遇方案 ， 通過科學(xué)的聘用機(jī)制 、激勵晉升機(jī)制 、 淘汰機(jī)制 ， 對業(yè)務(wù)能力差 ， 違法違規(guī)的人員進(jìn)行淘汰 ， 保留相對穩(wěn)定的營銷 隊(duì)伍。對此 ， 我們認(rèn)為 ， 現(xiàn)階段把我國大量的營銷員轉(zhuǎn)為正式員工并不可行。 probation em ployees shall pay in advance 5 resignation report, he project m anager or departm ent m anager and adm inistrative personnel departm ent visa before departure。保監(jiān)會側(cè)重于對保險(xiǎn)公司的監(jiān)管，對保險(xiǎn)代理人的行為進(jìn)行直接管理的是保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)公司在追求業(yè)績第一的目標(biāo)下，沒有更多的精力去追究違規(guī)代理人的能力，甚至有的保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)營銷的經(jīng)理或總監(jiān)們還暗示 、 慫恿 、 誤導(dǎo)其屬下業(yè)務(wù)員 以欺瞞客戶的方式展業(yè)。 positve after special reasons did not sign a contract w ith reference to general em ployees Through the staff15 使得保險(xiǎn)公司的費(fèi)率計(jì)算變得困難和不可靠。有些壽險(xiǎn)代理人為了拉保單，不惜詆毀其它壽險(xiǎn)代理人或其它保險(xiǎn)公司，拉走保戶。各家公司為吸引人 、 留住人，紛紛修訂《基本法 》，加大財(cái)務(wù)支持力度，想方設(shè)法支持同業(yè)引進(jìn)。這種組織模式形同傳銷，嚴(yán)重影響到壽險(xiǎn)營銷行業(yè)的社會形象。當(dāng)在展業(yè)中出 現(xiàn)糾紛或代理損害時(shí)，缺乏相應(yīng)的約束機(jī)制，很難落實(shí)責(zé)任。但是目前各保 險(xiǎn)公司管理的保險(xiǎn)代理人不具備這些實(shí)質(zhì)性條件。下面我們來看看泰康人壽代理人的收入情況： 壽險(xiǎn)代理人的傭金主要來自個(gè)人及所轄團(tuán)隊(duì)的保費(fèi)。 positve after special reasons did not sign a contract w ith reference to general em ployees Through the staff11 職級，未達(dá)標(biāo)準(zhǔn)者報(bào)營銷部降為見習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)理。業(yè)務(wù)主任工作職責(zé)：業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)，增員和組織育成； 對所轄營銷員進(jìn)行輔導(dǎo) 、 培訓(xùn)，幫助其進(jìn)行模擬演練和陪同實(shí)地作業(yè)；全面負(fù)責(zé) 對所轄營銷員日常業(yè)務(wù)活動管理，包括業(yè)務(wù)策劃 、 激勵活動 、 活動量管理 、 考勤管理；協(xié)助各級經(jīng)理完成營業(yè)部及管理處的日常管理工作；完成公司對業(yè)務(wù)主任的工作考核指標(biāo)。由于它涉及個(gè)人代理人職業(yè)生涯各個(gè)方面的基本利益，所以也是代理合同的核心部分。 河南理工大學(xué)本科畢業(yè)論文 The general staff (1 em ployees in additon to vice president, director, m anager, deputy m anager and special positons outside the contract period) to resign, to give 10 days notice, the project m anager or departm ent m anager, adm inistrative personnel departm ent or elevant responsible person for the relevant visa after departure procedures。截至 2021 年底，全國共有保險(xiǎn)營銷員 330 萬人 ， 其中 壽險(xiǎn)險(xiǎn)營銷員 288 萬 人，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入 4682 億元，占總保費(fèi)收入的%。 而中國的保險(xiǎn)行業(yè)，尤其是壽險(xiǎn)行業(yè)，代理人制度已經(jīng)成為主導(dǎo)甚至是唯一的銷售渠道。 probation em ployees shall pay in advance 5 resignation report, he project m anager or departm ent m anager and adm inistrative personnel departm ent visa before departure。我國長 期以來在營銷員與保險(xiǎn)公司之間確立的是代理關(guān)系 ， 營銷員長常常被保險(xiǎn)公司邊緣化 ， 缺乏歸屬感 ， 中國保險(xiǎn)代理市場同樣面臨代理人大批脫落的問題，中國可適當(dāng)參考日本的代理制度。 The genral stf(1mpoyidvc,uh)0jb。根據(jù) 2021 年美國保險(xiǎn)業(yè)數(shù)據(jù) ， 無論是非壽險(xiǎn)市場還是壽險(xiǎn)市場 ， 保險(xiǎn)專業(yè)中介結(jié)構(gòu)基本上都占據(jù)著超過 50％ 的市場份額 。 positve after special reasons did not sign a contract w ith reference to general em ployees Through the staff5 （一）美國壽險(xiǎn)代理人制度分析 美國是世界第一大保險(xiǎn)市場，其保險(xiǎn)中介制度相當(dāng)完善，保險(xiǎn)代理人體系相當(dāng)成熟和發(fā)達(dá)。保險(xiǎn)人和代理人簽訂保險(xiǎn)代理合同構(gòu)成代理權(quán)的基礎(chǔ)法律關(guān)系。壽險(xiǎn)代理又是一種特殊的民事代理行為： The genral stf(1mpoyidvc,uh)0jb。 然而，必須指出的是，我國營銷員代理人并不屬于保險(xiǎn)法規(guī)定的個(gè)人代理人，根據(jù)《保險(xiǎn)法》和工商登記管理的有關(guān)規(guī)定，個(gè)人保險(xiǎn)代理人必須 由保險(xiǎn)監(jiān)督管部門頒發(fā)經(jīng)營保險(xiǎn)代理的業(yè)務(wù)許可證，必須依法進(jìn)行工商登記，辦理營業(yè)執(zhí)照。 根據(jù)我國《保險(xiǎn)代理人管理規(guī)定》，我國保險(xiǎn)代理人分為專業(yè)代理人 、 兼業(yè)代理人和個(gè)人代理人三種。 ” 保險(xiǎn)代理人由保險(xiǎn)人授權(quán)，簽 訂代理合同，代理人代為保險(xiǎn)人銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品。截止 2021 年 12 月底，全國共有保險(xiǎn)營銷員 3297786 人，其中壽險(xiǎn)險(xiǎn)營銷員 2879040 人。 in additon to general staff personnel outside the contract period of turnover m ust ubm it he resignation report, a m onth ahead of schedule, the adm inistrative personnel departm ent, general m anager of visa before separation procedures。s national economy， occupies an important position in the Chinese economy is the important pillar of stateowned enterprises ， the perfect governance structure of the reform of stateowned enterprises in China has been one of the problem. Since the reform and opening up， China39。河南理工大學(xué)本科畢業(yè)論文 The genral stf(1mpoyidvc,uh)0jb。5wT2 ABSTRACT Stateowned enterprises in our country39。5wT4 3. 營銷員晉升 、 考核體系 ....................................... 10 4. 營銷員的薪金體系 ........................................... 11 （三）我國壽險(xiǎn)營銷員代理制度存在的問題 ........................ 11 ................................ 11 ........................ 13 ，行業(yè)素質(zhì)不均，易引發(fā)道德風(fēng)險(xiǎn) ............ 13 ........................................ 15 問題 .................. 15 四 、 完善我國壽險(xiǎn)營銷員代理制度的相關(guān)建議 .......................... 16 （一）發(fā)展多元化代理制度，明確營銷員代理人法律地位 ............ 16 .................... 18 ........................ 18 3. 引導(dǎo)精英營銷員注冊為個(gè)人保險(xiǎn)代理人 ..................... 18 ................................ 18 （二）完善壽險(xiǎn)營銷員法律責(zé)任追究的建議 ........................ 19 ........................ 19 ........................ 20 ...................... 21 （三）改革代理人的準(zhǔn)入制度 .................................... 22 （四）設(shè)計(jì)科學(xué)合理的激勵 、 約束監(jiān)管機(jī)制，降低道德風(fēng)險(xiǎn) .......... 23 ............................................ 24 河南理工大學(xué)本科畢業(yè)論文 The general staff (1 em ployees in additon to vice pre